Responsable Animation Commerciale Et Déploiement Réseau

MDF, basée à Langon(33210) est un franchisé majeur mais non exclusif de l’enseigne espagnole MIRAMIRA spécialisé dans les bijoux fantaisie, en plein essor, et en cours de déploiement en France et à l’international. Le concept se distingue par un univers visuel fort et un positionnement « accessible chic » qui en fait un rendez-vous incontournable des centres commerciaux les plus fréquentés. En France, MDF à une stratégie de développement Grand Sud. Le réseau s’est implanté avec succès dans des emplacements de premier rang (Langon, Bordeaux Bègles
- Rives d’Arcins, Mérignac Soleil, Lyon La Part-Dieu, Nice Cap 3000) et poursuit un plan de développement ambitieux : trois ouvertures supplémentaires en 2026 (Écully, Cagnes-sur-Mer Polygone Riviera, Nice Étoile), six ouvertures programmées au rythme d’une tous les deux mois sur 2027, puis une phase d’expansion sur les villes moyennes à partir de 2029. Le titulaire du poste accompagnera ce déploiement et jouera un rôle clé dans la structuration du réseau. Votre mission Véritable bras droit opérationnel de la Direction sur le terrain, l’Animateur(trice) Réseau est le relais quotidien entre le siège, les responsables de boutique. Il/elle assure le suivi commercial, opérationnel et qualitatif d’un parc en plein expansion (de 6 à 15 boutiques supplémentaires), avec un objectif clair : sécuriser la performance économique de chaque point de vente et garantir la cohérence de l’expérience client MIRAMIRA sur l’ensemble du réseau. Le poste combine animation commerciale terrain, pilotage par les KPI, accompagnement humain des équipes et suivi rigoureux du respect du concept et de l’image de marque. Il s’adresse à un profil autonome, mobile, à l’aise dans un environnement de franchise en développement et capable d’apporter à la fois de la rigueur de gestion et un véritable savoir-faire de retailer. Vos principales responsabilités 1. Pilotage commercial et performance des boutiques
- Suivre, analyser et challenger en continu les KPI des points de vente : chiffre d’affaires, CA / m², panier moyen, taux de transformation, indice de vente (IPA), marge brute, démarque, taux d’effort loyer.
- Construire et tenir à jour un tableau de bord hebdomadaire consolidé du réseau, avec restitution claire à la Direction.
- Identifier les boutiques sous-performantes, diagnostiquer les causes (mix produit, équipe, merchandising, flux client, concurrence) et déployer des plans d’action correctifs.
- Piloter les opérations commerciales nationales (soldes d’hiver et d’été, Saint-Valentin, Fête des Mères, opérations saisonnières) en lien avec le franchiseur et déployer les outils de communication associés.
- Veiller au respect des assortiments, du réassort et de la disponibilité des best-sellers ; alerter sur les ruptures critiques. 2. Animation et accompagnement des équipes terrain
- Accompagner les responsables de boutique dans l’atteinte de leurs objectifs commerciaux et la montée en compétences de leurs équipes.
- Assurer l’intégration et la formation des nouveaux responsables de boutique : techniques de vente, connaissance produit (bijoux fantaisie, lunettes, accessoires), gestion des stocks, encaissement, reporting.
- Animer des points hebdomadaires (visio ou téléphone) avec chaque responsable et organiser des visites magasin régulières (3 à 4 jours de déplacement par semaine).
- Identifier les besoins de formation, construire avec la Direction un programme continu (formations en pilote, modules vente, posture client, visual merchandising).
- Détecter les talents internes, contribuer aux recrutements clés et favoriser la fidélisation des collaborateurs. 3. Suivi des ouvertures de nouvelles boutiques
- Participer activement à la préparation et au lancement des nouvelles ouvertures (Écully, Cagnes-sur-Mer Polygone Riviera, Nice Étoile en 2026 ; six boutiques en 2027 ; phase expansion plus fine à partir de 2029).
- Coordonner avec le siège, les responsables, les bailleurs (Klépierre, Altarea-Cogedim, etc.) et les prestataires les étapes pré-ouverture : recrutement et formation des équipes, mise en place du mobilier et du merchandising, ramp-up commercial des premières semaines.
- Garantir la conformité des nouveaux points de vente au concept MIRAMIRA dès l’ouverture (signalétique, agencement, vitrines, présentation produit).
- Assurer un suivi rapproché les 90 premiers jours d’exploitation pour sécuriser le démarrage. 4. Garant du concept, de l’image et de la qualité d’exploitation
- Veiller en permanence au respect du concept, des procédures et de l’image de marque MIRAMIRA dans toutes les boutiques (tenue, présentation des équipes, propreté, mise en scène produit, vitrines, communication PLV).
- Effectuer des visites mystères ou des audits de boutique périodiques et formaliser des plans d’amélioration.
- Garantir un accueil client irréprochable et un niveau de service homogène sur l’ensemble du réseau.
- Faire remonter au siège tout écart constaté en termes