Responsable Grands Comptes

**Vous souhaitez donner du sens à votre emploi et vous investir dans une entreprise inclusive, coopérative et bienveillante?**

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Nous recherchons notre futur.e Responsable Grands Comptes dédié.e à la croissance de nos ventes dans le secteur industriel et aéronautique. En tant que Business Manager votre rôle est clé dans notre stratégie de développement commercial et vous développez le périmètre industriel et aéronautique de SAPRENA:
Votre mission est d’identifier et d’exploiter les opportunités commerciales afin **de consolider et de développer le périmètre industriel et aéronautique de SAPRENA**:

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Consolider le portefeuille de nos clients existants**
- Activer et fidéliser son portefeuille, négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles.
- Assurer le suivi des clients en collaboration les équipes de la Direction Opérationnelle, pour développer des relations de travail positives avec les clients et maintenir un haut niveau de satisfaction client.
- Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.
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Développer le volume d’affaires dans le secteur périmètre industriel et aéronautique**
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les leviers de croissance, anticiper les évolutions du secteur et du marché, proposer des orientations commerciales, des améliorations ou modifications de nos offres.
- Définir les prospects et la cartographie des comptes clients cibles, définir les actions spécifiques, identifier leurs besoins et les opportunités de croissance, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données client-prospect.
- Participer à l’élaboration du plan d’action commercial
- Prospecter de nouvelles affaires, organiser les rencontres clients, anticiper et recueillir les besoins clients/prospects.
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En lien avec le directeur des opérations industrielles, vous gérez les réponses à appel d'offres pour toutes les propositions relevant de votre périmètre industriel et aéronautique :_**
- _ Préparer les réponses commerciales-techniques-qualité et élaborer des offres commerciales sur mesure._
- _ Bâtir les budgets prévisionnels, négocier les clauses des contrats en respectant la politique financière et tarifaire ainsi que les procédures de l’entreprise._
- _ Faire progresser les soumissions d'offres jusqu'à leur clôture et la réception des commandes_

Diplômé d’école de commerce et/ou d’ingénieur, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans un rôle similaire, avec une expérience avérée de réalisation et de conclusion de contrats dans l’industrie dont le secteur aéronautique. L’anglais courant est obligatoire pour ce poste.

Vous êtes expert en gestion de projet et vos compétences en prospection, négociation et fidélisation sont des atouts majeurs pour construire et développer notre portefeuille clients.

Vous êtes reconnu.e pour vos compétences relationnelles qui vous permettent de vous adapter à vos différents interlocuteurs et de contribuer à une ambiance de travail chaleureuse et dynamique.

**Vous souhaitez mettre vos compétences au service d’une entreprise à fort impact social ? N’hésitez plus **Ce que nous vous proposons**:

- Salaire fixe + variable
- Téléphone et pc portable
- Intéressement et participation
- Télétravail et flexibilité horaire
- Parcours d’intégration personnalisé
- Chèques déjeuners
- Mutuelle et prévoyance
- Offres CSE

Qui sommes nous ?

SAPRENA est une entreprise inclusive qui allie performance économique et richesse sociale. Depuis plus de 30 ans présente sur la Loire-Atlantique, elle a fait de la**_ création d’emplois durables pour tous et en priorité pour les personnes en situation de handicap_** sa mission. Elle les accompagne dans leur projet professionnel afin de développer leurs compétences et leur savoir-faire dans le but de les intégrer durablement au sein de l’entreprise.

Acteurs moteurs de l’Économie Sociale et Solidaire, nos 500 collaborateurs mettent leurs expertises au service de nos clients à travers:

- Des prestations de services (propreté et espaces verts)
- Des prestations industrielles (conditionnement et logistique)
- Des prestations de restauration (restauration collective)

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