Business Development Manager Terrain

**Pourquoi choisir de nous rejoindre** **?** **The Power of Us** **** Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble. Ce n'est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs : 'Il ne manque qu'un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité ' **Notre culture** - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d'entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d'équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun. **Nos valeurs**: Intégrité - Inclusion - Collaboration - Excellence nous guident au quotidien. En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l'IT en BtoB. Notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions, proposés par nos fournisseurs. Nous apportons savoir-faire et expertise à l'ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique. Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu'entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l'atteinte de cet objectif. En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d'entreprise et de nos valeurs. **Objectif du poste**: Rattaché.e à la Business Unit Maverick, spécialiste mondial de la distribution audiovisuelle et du secteur des solutions spécialisées de TD SYNNEX, vous rejoignez l'équipe en tant que **Business Development Manager terrain **. Maverick propose des solutions audiovisuelles dans les domaines de l'éducation, de l'entreprise, et du retail. Notre équipe de spécialistes propose des produits et solutions autour de la collaboration et de l'affichage dynamique, offrant ainsi des solutions de pointe à nos clients. Les intégrateurs audiovisuels et les entreprises informatiques peuvent faire appel à nos services de support spécialisé, à nos options de financement et à un support de livraison inégalé dans le cadre de l'activité TD SYNNEX. **Missions principales**: - Responsable de la gestion/développement des comptes clients de petite à moyenne taille, de complexité modérée, sous supervision, pour les lignes d'affaires respectives afin de remporter de nouveaux contrats et maximiser le potentiel du compte. - Responsable d'augmenter à la fois la fidélité des clients et la rentabilité en utilisant une connaissance approfondie de la gamme de produits/services attribuée. - Responsable de la croissance de la part de marché de TD SYNNEX avec le fournisseur. - Compréhension claire de la proposition de valeur de base de TD SYNNEX et capacité démontrée à communiquer en fonction des besoins des clients. - Traduire les objectifs du fournisseur en plan d'affaires concret. - Engagement spécifique sur des affaires importantes et gestion de pipeline dans un domaine technologique. - Promouvoir la présence et le profil du(des) fournisseur(s) en interne chez TD SYNNEX et en externe auprès des clients. - Négocier sur les accords et les remises. - Participation à la politique d'achat, de vente et de tarification. - Contribution stratégique aux propositions de marché du fournisseur. - Soutenir le développement et l'exécution des plans marketing en collaboration avec le Responsable Marketing. - Travailler en étroite collaboration avec le FSE. - Prévision hebdomadaire précise et développement du pipeline. - Développement de relations clés dans le canal de distribution. - Engagement client clé. - Collaboration avec les équipes opérationnelles, commerciales et marketing du fournisseur. - Gestion et développement des équipes. **Connaissances, compétences et aptitudes requises**: - 3 à 5 ans d'expérience dans l'industrie informatique et de l'audiovisuel, avec un canal de distribution et/ou fournisseur à un niveau de développement commercial, idéalement avec un background en vente. - Diplôme universitaire ou expérience équivalente permettant d'acquérir des compétences comparables. - Compréhension claire de la proposition de valeur de TD SYNNEX et capacité démontrée à communiquer selon les besoins des clients. - Appliquer systématiquement des processus de qualification pour évaluer les opportunités commerciales. - Énergie et attitude positive avec un état d'esprit orienté " solutions ", capable de dépasser les attentes de manière constante. - Grande intelligence émotionnelle, capable de se connecter et d'influencer la prise de décision à un niveau exécutif senior (clients et fournisseurs). - Capacité à s'au