Responsable Développement Produits

**Responsable Développement Produits & Sourcing - Aftermarket Automobile**

**CDI - EDEN BOITES**

**Mission principale**

Identifier, tester et déployer de nouvelles familles de pièces automobiles rentables (hors moteurs et boîtes déjà au portefeuille), avec une maîtrise stricte de la marge réelle, des taux de retour et du risque SAV.

**Objectif prioritaire**: générer du chiffre d’affaires incrémental durable.
Ce poste n’est pas un rôle de veille produit théorique.

**Responsabilités**

**1. Identification et sélection de nouvelles catégories**
- Analyse des pannes récurrentes et des besoins urgents du parc roulant
- Étude de marché : concurrence, niveaux de prix, marges, profondeur d’offre
- Évaluation des catégories via une grille de scoring structurée:

- urgence et facilité de diagnostic
- panier moyen
- complexité des références
- marge nette après retours
- niveau de risque SAV
- Construction et pilotage d’une roadmap catégories avec priorisation trimestrielle

**2. Sourcing et qualification fournisseurs**
- Identification de 2 à 3 fournisseurs fiables par catégorie
- Négociation des conditions:

- prix d’achat
- garanties
- délais
- volumes
- Validation qualité:

- processus de test
- historique des retours
- traçabilité produit
- Mise en place de contrats cadres et conditions d’achat

**3. Construction de l’offre produit**
- Définition de l’assortiment initial:

- références prioritaires
- marques et modèles ciblés
- Définition des politiques de garantie et de retour
- Rédaction des fiches produits techniques (compatibilités, limites d’usage)
- Structuration du catalogue : références, déclinaisons, gestion VIN si nécessaire

**4. Lancement et pilotage des phases pilotes**
- Lancement de tests commerciaux sur 8 à 12 semaines
- Suivi et analyse des indicateurs clés:

- chiffre d’affaires
- marge brute après retours
- taux de retour
- taux de litige
- Décision GO / NO GO par catégorie
- Ajustement du sourcing, de l’assortiment et des processus

**5. Coordination interne**
- Collaboration étroite avec:

- équipes commerciales
- service après-vente
- logistique
- Exploitation du feedback terrain pour améliorer en continu l’offre produit

**Indicateurs de performance (KPI)**
- Chiffre d’affaires incrémental généré par les nouvelles catégories
- Marge brute nette après retours et SAV
- Taux de retour par catégorie
- Nombre de catégories rentables lancées par an
- Délai moyen de mise sur le marché d’une nouvelle gamme

**Profil recherché**
- Expérience confirmée dans l’aftermarket automobile (indispensable)
- Solide culture des pièces mécaniques et du reconditionné / échange standard
- À l’aise avec la négociation fournisseurs et l’arbitrage qualité / marge
- Capacité à décider rapidement, à refuser ou arrêter une gamme non rentable
- Profil très opérationnel, orienté chiffres et résultats

**Profils non recherchés**
- Chef de produit marketing
- Profil essentiellement orienté présentations ou stratégie théorique
- Gestion de catalogue sans logique économique et de rentabilité

**Formation et expérience**
- Bac +3 à Bac +5 en mécanique automobile, ingénierie ou équivalent
- Minimum 5 ans d’expérience en:

- sourcing de pièces automobiles
- category management aftermarket
- développement de gammes produits

**Rémunération**
- Fixe selon profil et expérience
- Variable indexé sur la marge nette
- taux de retour

**Ce qui fera la différence**
- Capacité à identifier rapidement les produits réellement vendables
- Compréhension fine des contraintes de diagnostic en atelier
- Rigueur dans les décisions NO GO
- Vision long terme de construction d’une plateforme multi-catégories performante

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 28 000,00€ à 35 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel