Business Developer

_L’histoire d’un métier où l’on prend soinet où la réussite se construit par le travail, la discipline et la résilience._ Il y a des métiers où l’on vend. Et puis il y a ceux où l’on construit, patiemment, méthodiquement. Ceux où la réussite se mesure à la régularité, pas à l’inspiration du moment. Chez ANISEN, notre mission est simple et immense: **aider les établissements médico-sociaux à transformer l’EHPAD en lieu de vie**, grâce à une technologie pensée pour l’humain. **Description du poste**: **Pourquoi nous rejoindre ?** Parce que vous aimez la prospection comme un sportif aime son entraînement : avec régularité, discipline et dépassement. Parce que vous savez qu’un pipe se construit comme une performance **:série après série, rendez-vous après rendez-vous**, toujours avec le sourire. Parce que vous avez besoin de sentir que votre travail a un impact. Chez nous, chaque signature n’est pas juste un contrat **:c’est concrètement la vie de résidents et des encadrants qui change**. Parce qu’ANISEN, c’est une petite équipe (20 collaborateurs), soudée, bienveillante, qui avance ensemble. Ici, **on prend soin. Des clients, des résidentset de vous.** **Le poste de Business Developer** Vous entrez dans une équipe qui croit au terrain, à la technique, au lien humain et au collectif. Votre terrain de jeu ? - **10 000 établissements médico-sociaux en France**: - Un portefeuille existant pour des ventes additionnelles - Et surtout, un, des territoires à développer, en autonomie, avec le soutien complet des Associés Pierre et Romain, Benjamin chargé d'affaires référent expérimenté et des équipes internes. **Un poste pour quelqu’un qui aime l’effort** On ne vous demande pas d’être un “requin”. On cherche **un compétiteur équilibré**, qui aime gagner mais surtout progresser. Le poste est fait pour vous si: - Vous avez **une vraie appétence pour la prospection** et savez organiser votre routine. - Vous êtes à la fois **autonome** et joueur d’équipe. - Vous savez créer du lien, comprendre les enjeux d’un établissement, vous adapter. - Vous avez au moins **une première expérience BtoB** réussie. - Et surtout, vous êtes aligné avec la valeur centrale d’ANISEN **:le Prendre Soin**. **Profil recherché**: Nous recherchons un-e Chargé-e d’Affaires avec une formation **commerciale bac+3** ou une **VAE équivalente**, disposant d’une première expérience significative en BtoB (hors stages et alternances). Au-delà du diplôme, c’est surtout un **profil commercial complet**, autonome et rigoureux, capable de tenir un rythme exigeant. **Ce que vous devez maîtriser dès le premier jour** - (Compétences essentielles, non négociables)_ - **Aisance au téléphone** : décrocher, appeler à froid, tenir une cadence. - **Expérience réelle en prospection** : vous avez déjà généré votre activité vous-même. - **Résilience face au refus** : capacité à encaisser, rebondir, rester stable émotionnellement. - **Organisation personnelle solide** : gérer son agenda, ses relances, ses priorités. - **Discipline dans les routines** : préparer votre feuille de prospection chaque lundi, réaliser votre reporting CRM chaque vendredi. - **Cycle de vente complet** : capacité à mener R1 R2 R3 signature sans segmentation. - **Autonomie** : savoir avancer sans micromanagement, gérer les imprévus, tenir votre feuille de route. - **Mobilité** : disponibilité pour **2 à 3 jours de déplacement par semaine**, avec **découchés tous les 15 jours**. **Votre posture et votre manière d’être** - (Points importants pour bien fonctionner chez Anisen)_ - **Goût pour le travail régulier** : avancer pas à pas, semaine après semaine. - **Proactivité naturelle** : vous ne subissez pas, vous proposez, vous allez chercher. - **Capacité d’adaptation** : ajuster votre discours selon le directeur, l’équipe, le groupe. - **Respect du collectif** : vous savez travailler avec la formation, la relation client et la direction. ️ **Ce que nous pouvons vous transmettre** - (Compétences formables en interne)_ - Le fonctionnement détaillé du logiciel Anisen. - La connaissance du secteur EHPAD / médico-social. - Les méthodes Anisen : déroulés R1/R2/R3, argumentaires, techniques spécifiques. - La culture « prendre soin » qui guide notre approche terrain. **Ce que nous offrons** - Une intégration solide: ✔ 3 semaines de formation au siège ✔ immersion en EHPAD ✔ pour vous mettre en réussite, un binôme avec un Commercial Sénior sur les 2-3 premiers mois - Une mission utile, concrète, humaine - Une équipe accessible, impliquée, stable - Un rythme de travail cadré, qui permet de s’améliorer semaine après semaine **Rémunération & avantages** - **Fixe : 30 k€** selon profil et l'expérience acquise - **Variable déplafonné** : comptez entre 450€ et 600€ par signature (vente d'un abonnement annuel+ formation) - Estimez **15 k€ de variable** dès 25 signatures sur environ 6 mois en "mode run" - Prime de surperformance - Véhicule de fonction, TR, matériel complet, télétravail partiel