Sales Grands Comptes

Descriptif du poste Au sein du Pôle Droit et Réglementation, rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes Entreprises et assurez la commercialisation de nos produits digitaux sur une cible de professionnels (Directions juridiques, Direction des Ressources Humaines). Plus particulièrement, vous assurez: - La gestion et le développement d'un portefeuille de prospects et clients existants Grands Comptes grâce aux leads générés par la Cellule Demand Generation, aux RDV pris par notre cellule externe, votre propre prospection avec nos outils Sparklane, sales navigator et la méthode ABM. - Les rendez-vous physiques ou à distance avec vos prospects/clients et élaborez avec eux la meilleure offre commerciale puis suivez le dossier jusqu'à son closing. - Les démonstrations de l'offre produit. - La participation à la stratégie de développement, êtes force de propositions sur les partenariats et participez activement aux évènements/salons permettant de développer votre réseau. - La réponse aux appels d'offres et contribution aux mises en concurrence et benchmark. - La négociation des contrats cadres et mise en oeuvre de leur déploiement. - Le reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l'avancement du closing des propositions commerciales. - La fidélisation d'un parc clients utilisateurs de nos produits déjà installés. - La collaboration avec le service marketing sur l'aspect communication et événementiel lié à vos clients. Objectifs : migration vers digital + 150keuro New CA annuel (14 sur 17 atteignent leurs objectifs) + renouvellement CA, Secteurs stratégiques : Industrie - Assurances - Administration - EPIC (Établissement public à caractère industriel et commercial) Cibles : SBF 120 - + 2000 salariés Interlocuteurs : Directeurs Juridiques - DRH - Responsables documentaires (Public) - Responsables de pôles transport - DPO - Responsables qualités ? Cycle de vente moyen : minimum 6 mois, - Panier moyen : 50keuro à 100keuro et plus. Profil recherché De formation supérieure en commerce ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la commercialisation de services ou produits à forte valeur ajoutée à destination de Grands Comptes, idéalement dans le domaine de l'édition juridique ou des services RH. Autonome, tenace, enthousiaste et adaptable, vous possédez un fort sens du service et avez une solide expérience en prospection. Profil chasseur, vous possédez un esprit d'entrepreneur, vous gérez en autonomie complète votre portefeuille comme un véritable centre de profit. Une grande aisance relationnelle est indispensable pour réussir à ce poste. Profil chasseur ++ Vente complexe, autonomie Expérience dans l'élevage des comptes Vernis juridique, à mínima appétence Bon relationnel Proactivité, prise d'initiatives Tête bien faite, savoir-être Perspective d'évolution : possibilité d'être référent sur des scopes en particulier, typologie de cible - échelons. Rémunération : fixe sur 13 mois -> entre 40Keuro et 49Keuro (selon profil, expérience et motivation) + variable à objectif atteint de 20keuro déplafonné (accélérateurs) 90% quanti - 10% + Avantages en nature. Période d'essai 4+2 mois. Processus de recrutement: - R1 avec Dream Catcher Sales Compétences attendues - LANGUESAucune langue attendue SAVOIR-ÊTRE Autonomie Capacité d'adaptation **Voir plus** SAVOIR-FAIRE Publication Assurances **Voir plus** Entreprise Expert en Sales B to B, Dream Catcher Sales propose des missions ponctuelles et des CDI dans le département commercial de ses clients. Ces derniers sont en majorité des entreprises innovantes issues de tous secteurs : fintech, edtech, economie circulaire, robotique, VR, etc... - La particularité de Dream Catcher Sales est de suivre ses consultants/commerciaux sur leur mission afin qu'ils soient opérationnels rapidement et en amélioration continue sur leurs performances commerciales. - Autres offres de l'entrepriseSalaire A partir de 40 k€ brut annuel Prise de poste Dès que possible Expérience Tous niveaux d'expérience acceptés Métier Commercial Statut du poste Cadre du secteur privé Zone de déplacement Pas de déplacement Secteur d’activité du poste CONSEIL EN RELATIONS PUBLIQUES ET COMMUNICATION