Business Developer

Descriptif du poste
- BoondManager ne cesse de grandir
Afin de répondre à notre roadmap ambitieuse,
Nous ouvrons 3 postes de Business Developer pour conquérir le marché européen des ESN et développer le marché français
Tu vas pouvoir développer un pays, le faire grandir
Tout ça, c'est magnifique, mais on reste un peu sur notre faimnos plus grands rêves sont:

- Devenir le leader européen des ERP pour les sociétés de conseils (on a de l'ambition).
- Aider l'ensemble des ESN à faciliter leur quotidien

Et pour ça, on a besoin de toi
Nos grands principes:
? Mieux vaut s'excuser que de demander la permission. On encourage à 300 % la prise d'initiative
? Ne sois jamais satisfait de ton niveau de connaissance actuel. Apprends, cultive-toi, lis, écoute
La (super) team:
Tu vas faire partie de l'équipe des BoondAmbassadors (les BA pour les intimes ),
Tu retrouves dans la team Sabrina, Emma, Carla, Gauthier, Julien, Tony et Gigi
Également, tu travailles main dans la main avec le marketing de Lucie et Cajou ainsi que Jf (TAM)
Focus sur ton manager:
Anthony est le co-fondateur de Boond,
Lillois, fidèle à sa région,
il est surtout un manager proche de ses équipes.
Côté passion, c'est un grand fan de vélo et de karaoké
Tes activités:
Prospection (40%):

- Sourcer, Sourcer et Sourcer des nouvelles ESN
- Développement d'un portefeuille de prospects sur les typologies suivantes (Growth 0-150/ MidMarket 150-1000/ Entreprise +1,000 employés)
- Établir des relations fortes avec les C-Levels des ESN.

Piloter le cycle de vente (40%):

- De la prospection en passant par la démonstration de notre solution jusqu'à la conclusion du contrat
- Devenir incollable sur les problématiques terrains que rencontrent les recruteurs, commerciaux et dirigeants d'une ESN
- Développer le bouche-à-oreille : 60% de nos nouveaux clients sont issus des recommandations de nos propres clients
Amélioration continue (20%):

- Faire de la veille : être à l'avant-garde des meilleures pratiques et outils en sales & business development
- Process : Tu es le garant du bon fonctionnement des process et de la qualité de la donnée, tu nous aides à enrichir notre CRM et apprendre à mieux connaître nos prospects
- Tu participes au Boond de demain, en remontant les besoins clients (fonctionnalités), notre solution évolue tous les 2 mois

Notre Stack technique:
BoondManager of course, Kaspr, Linkedin Sales Nav, Walaaxy.
PS : on adore tester de nouveaux outils
Comment travaille l'équipe des BA:

- On se retrouve tous les lundis matin avec l'ensemble de l'équipe BA
- Un One/one avec ton mentor toutes les semaines pour suivre ton évolution et te faire grandir
- 1 Atelier Sales hebdo pour améliorer tes compétences, à toi de proposer le tien à l'équipe BA :)

Ton Onboarding:
1 mois:

- Appréhender le fonctionnement de l'entreprise et de la BoondFamily
- Avoir pris en main notre solution BoondManager
- Réaliser tes premières démos auprès de tes (futurs) clients avec ton mentor en backup.

3 mois:

- Signer tes premiers clients
- Approfondir tes connaissances sur notre solution
- Réaliser tes démos en autonomie

L'idée est que tu sois dans les meilleures dispositions en maîtrisant notre environnement

Profil recherché
- Et toi, Qui es-tu ?
Une expérience SAAS dans l'un de nos domaines (CRM, SIRH, ATS, Facturation)
Tu connais le monde des ESN, que tu sois recruteur ou Business Manager
Le cycle de vente n'a plus de secrets pour toi (de la prospection à la conclusion)
Of course you speak english very well, un niveau C1 est attendu
Tu connais l'un des marchés suivants : Suisse Belgique Luxembourg
Le petit + : Tu es un ancien utilisateur de Boond (on n'embauche pas chez nos clients)
Ce qu'on t'offrira en plus de tout ça:
Nos sales touchent en moyenne 67K la première année, 36K en fixe avec un variable déplafonné, à toi d'exploser les compteurs
100% remote français uniquement (plus de temps pour toi )
Poste en CDI et temps plein
3 séminaires par an pour se retrouver et s'éclater?
9 jours de congés payés supplémentaires
Une mutuelle familiale (pas de suppléments pour ta famille)
Une offre télétravail en plus de ton salaire
Une offre mensuelle dans le coworking de ton choix
Cours en ligne de méditation, fitness et yoga chaque semaine
Un plan d'épargne entreprise valorisé à hauteur de 300?%
Une mise à disposition d'un Macbook, 2 écrans, casque, etc.
On peut travailler avec son chat sur les genoux chez Boond mais l'animal de compagnie officiel, c'est un renard
Déroulement des entretiens
Un 1er échange avec Jean-Florian, notre Head Of Talent
Un Use case technique pour évaluer tes compétences
Un échange Culture fit en anglais avec Carla ou Emma, tes futures collègues
Un entretien avec Anthony, Co-fondateur de BoondManager
Et si tu as réussi à me lire jusqu'ici,
voici ma dernière phrase pour qu'on ne passe pas à côté de toi : si demain cette offre ve