Inspecteur Développement Commercial Sud Est

Compagnie majeure de l’assurance en France fort de ses 4300 collaborateurs, 1000 agents généraux d’assurance et de ses 170 ans d’expérience, Abeille Assurances dispose d’une gamme étendue de produits et services d’assurance, de protection, d’épargne et de retraite à destination de plus de 3 millions de clients.

Abeille Assurances met son expertise et son influence d’assureur, d’investisseur, d’employeur, au service de la création d’une société d’acteurs responsables:
- En proposant à ses clients des offres et services responsables (Label Positive Assurance, Rogervoice)- En agissant pour le climat et le développement durable (Epargne ISR, Finance for Tomorrow)- En accompagnant les initiatives à impact positif (La Fabrique Aviva, Alliance for Impact)- En accompagnant le développement de ses collaborateurs et collaboratrices (Forfait Mobilité Durable, congé de parentalité).

Plus d’informations sur

abeille-assurances.fr

Abeille Assurances est affiliée à Aéma Groupe, né en janvier 2021 du rapprochement entre Aésio Mutuelle et Macif, un groupe qui imagine chaque jour les contours d’un monde plus juste et plus humain en plaçant la prévenance au cœur de la relation avec ses adhérents, sociétaires et entreprises clientes.

Plus d’infos sur

aemagroupe.fr

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous contribuez au développement commercial d’Abeille Assurances en assurances IARD et Vie, dans le respect du plan stratégique d’Abeille Assurances, des règles de déontologie et d’éthique, et des procédures définies.

Il revient de votre responsabilité d’animer en coachant, accompagnant et en formant commercialement des Agents Généraux ainsi que leurs collaborateurs.

Départements concernés : le 13 partiel (Bouches-du-Rhône) et le 84 partiel (Vaucluse).

Vos missions:
1. Animer, coacher, accompagner et former commercialement les Agents Généraux
- Élaborer le projet d’entreprise agence pour les agents sous votre animation,
- Définir les axes de développement commercial et les objectifs commerciaux,
- Suivre la réalisation des plans d’actions, et proposer, le cas échéant, des actions correctives,
- Mettre en place le projet d’entreprise agence à 1, 3 et 5 ans,
- Assister l’agence dans le pilotage commercial et son plan de développement,
- Relayer et instruire les résultats de la Compagnie.

2. Animer et accompagner spécifiquement les jeunes agents
- Accompagner et suivre l’école de vente : classes virtuelles, projet d’agence et rendez-vous clients,
- Renforcer l’accompagnement en clientèle,
- Organiser et accompagner la montée en compétence et l’expertise sur les marchés stratégiques,
- Aider le jeune agent dans la réalisation de projets et dans l’organisation de son activité (gestion des priorités, rentabilité,).

3. Faciliter l’activité commerciale des agents que vous animez et implémenter le digital
- Assurer le soutien technico-commercial,
- Préparer, mettre en place, animer et assurer le suivi des réunions agents et clients,
- Accompagner l’implémentation en agences du multi-accès et du Digital dans l’activité commerciale,
- Accompagner la montée en compétence et l’expertise sur les marchés stratégiques,
- Dupliquer, créer des actions marketing,
- S’assurer de la qualité et de la conformité des affaires souscrites,
- Faciliter la réalisation d’affaires en effectuant des propositions.

4. Participer au développement du réseau en coordination avec l’Inspecteur Chargé de Développement Réseau
- Participer à la finalisation du recrutement des agents généraux en lien avec l’Inspecteur Chargé de Développement Réseau (IDR),
- Participer à l’élaboration des objectifs commerciaux du compte d’exploitation prévisionnel,
- Détecter les opportunités de croissance et les soumettre à l’IDR,
- Alerter en cas de problématique importante,
- Etablir les rapports de suivi des jeunes agents,
- Veiller à la bonne mise en œuvre de la réglementation en vigueur relative à l’activité commerciale des agents (protection de la clientèle, lutte anti-blanchiment ).

5. Rendre compte à votre hiérarchie
- Rendre compte de vos activités à travers des comptes rendus et suivis,
- Rendre compte de l’usage que vous faites des budgets qui vous sont confiés,
- Rendre compte des attentes des agents et d’informations relatives à la concurrence locale.

Profil:
De formation supérieure, vous présentez une expérience confirmée dans un rôle d’animation commerciale, idéalement dans le domaine des assurances.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership ainsi que votre aptitude à fédérer vers un objectif commun.

Autonome et doté(e) d’une forte sensibilité terrain, vous êtes entreprenant(e), dynamique, organisé(e) et faites preuve d’enthousiasme.

Vos qualités relationnelles et de négociation, associées à vos capacités d’animation et votre sens de la rig