Responsable de Secteur

CONTEXTE **Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels** dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l’immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood. Depuis sa création, **Orisha guide les entreprises vers le succès**en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de **300m€ de chiffre d’affaires** et compte plus de** 2300 collaborateurs.** **Orisha Commerce,** marque d’Orisha, est un éditeur de solutions SaaS fiables et “tout-en-un” pour les commerces de détail. **Orisha Retail Shops, marque d’Orisha, est un éditeur de solutions SaaS dédiées aux commerces de proximité** : restaurateurs, boulangers, buralistes, fleuristes, épiciers, commerces alimentaires, magasins de cycles, concessions moto, auto, etc. Elle décline 3 solutions : Bimedia, G8 et Devance. **Orisha Retail Shops accompagne également la croissance et la diversification des commerçants de proximité**grâce à une offre de services dématérialisés. Orisha Retail Shops propose également des solutions de visibilité in-store pour les marques et annonceurs par le biais de son offre Adgency. MISSION Vous rejoignez l’équipe Retail, composée de 19 Responsables de Secteur experts de **la solution Bimedia.** Rattaché(e) à **Baptiste Samain,** votre manager et Directeur Régional des Ventes, vous avez pour mission principale** d’assurer le développement commercial du réseau Bimedia sur votre secteur (63, 03, 42, 43, 15, 48 & 12)**: - **Organiser, préparer et cibler vos démarches commerciales,**en optimisant vos déplacements pour maximiser votre présence sur le terrain. - **Développer votre portefeuille clients**: votre priorité est de **prospecter de nouveaux clients en face à face,** en visitant directement les points de vente de votre secteur et en tissant des liens relationnels avec les acteurs du marché. - **Maîtriser et développer vos techniques de ventes**afin d’optimiser votre impact commercial lors de vos actions sur le terrain. - **Assurer une veille terrain** en remontant les informations clés sur votre activité et celle de la concurrence, pour contribuer à la stratégie commerciale globale. **Ce que nous recherchons**: - **Minimum 2 ans d’expérience** en tant que "commercial(e)" terrain. - Chercher des opportunités, pousser la porte des points de vente et négocier : c’est votre quotidien. - Un vrai **esprit d’équipe** : vous travaillez seul sur le terrain mais vous êtes soutenu(e) par toute une équipe (Commerciaux Sédentaires, SDR, Support Technique, ADV, etc.). **Ce poste n'est pas fait pour vous si**: - Vous préférez les postes **sédentaires** : ici, le terrain est votre quotidien. - Vous recherchez des missions **routinières et sans prise d’initiative**. - Vous n’êtes pas à l’aise avec les **outils digitaux et nouvelles technologies**. - Vous n’aimez pas les **challenges commerciaux** et la dynamique de performance. **Ce que nous vous proposons**: - **Des avantages sociaux attractifs**: voiture de fonction, RTT, CSE, participation, prime vacances, chèques CESU, etc. - Un groupe multiculturel présent dans plus de **60 localisations partout en Europe.** - Une formation et un accompagnement **au quotidien** pour monter en compétences. - **Un parcours onboarding** complet et collaboratif pour bien démarrer vos nouvelles fonctions. **Le process de recrutement**: - **Une pré-qualification téléphonique** avec Séréna (Gestionnaire Recrutement) pour faire connaissance, comprendre votre projet et voir si nos attentes respectives peuvent se rejoindre. - **Un 1er entretien en visio** avec Baptiste et Séréna pour approfondir vos compétences et vérifier si nous sommes alignés humainement et professionnellement. - **Un 2nd entretien visio** avec Mickaël et Vincent Coulet (Directeur Exécutif Orisha Retail Shops) pour confirmer votre motivation et votre capacité à relever le challenge commercial. - **Un dernier échange en présentiel** avec Baptiste, sous une forme plus informelle, afin d’échanger librement et vous permettre de mieux vous projeter dans l’équipe et le poste. Nous avons fait le choix de **personnaliser chaque étape** pour qu’elle corresponde vraiment à votre profil. **Nous ne sommes pas des robots** (promis ), alors parfois nous ajustons, nous tâtonnons, et il peut y avoir des imperfectionsmais toujours avec bienveillance et transparence. Ne reportez pas à demain, envoyez juste votre CV en cliquant sur "postuler" #WeAreOrisha