Responsable Grands Comptes National

**L'entreprise**

**Le groupement ASTRE est le premier et le seul réseau de transporteurs et logisticiens indépendants à vocation européenne.**

Avec 370 implantations à travers l'Europe et un CA consolidée de 4,2Mrd€, ASTRE fédère des entreprises engagées autour de valeurs fortes telles que la solidarité, la performance et l'innovation.

En combinant expertise locale et puissance européenne, ASTRE optimise les flux de transport et propose des solutions sur mesure à ses clients.

Avec une approche fondée sur la réussite collective, ASTRE permet à ses adhérents de bénéficier de services support mutualisés ainsi qu'un réseau à l'échelle européenne pour garantir leur compétitivité.

Sa structure collaborative favorise l’échange de savoir-faire et le développement de solutions innovantes, adaptées aussi bien aux exigences des grands groupes comme des PME.

**Les missions**

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous évoluez au sein de la division ASTRE France et assurer la fidélisation, le pilotage et le développement de votre portefeuille clients.
- Entretenir, garantir la profitabilité et détecter les opportunités de vente additionnelle du portefeuille de clients stratégique confié,
- Animer des revues de contrat pour assurer la satisfaction client,
- Identifier, cibler et conquérir de nouveaux clients en adéquation avec les expertises de nos adhérents et la politique du groupement,
- Piloter les appels d'offres : mobiliser les ressources en interne, coordonner et superviser les réponses, assurer la soutenance et l'implémentation,
- Promouvoir et commercialiser l'ensemble des services de transport et logistique des adhérents du groupement,
- Concevoir des offres sur mesure : analyser les besoins des clients et des prospects et offrir des solutions transport globales et adaptées,
- Exploiter le CRM comme un levier stratégique pour analyser les données client et transformer les insights en opportunités business,
- Participer à l'élaboration et à la réalisation du budget de l'activité,
- Suivre l'évolution du marché et assurer la veille stratégique,
- Participer à différents évènements en France et Europe (salons, conférences, congrès).

**Le profil recherché**
- Bac + 3 en Commerce et/ou Transport & Logistique,
- Minimum 3 à 5 ans à un poste de Commercial ou de Responsable Commercial en développement de prestations de transport routier, maritime ou aérien et gestion de portefeuille clients,
- Excellentes capacités relationnelles et de communication, priorité à la satisfaction client,
- Curieux(se), autonome et orienté(e) résultats,
- Esprit analytique et synthétique,
- Maîtrise du Pack Office
- Anglais professionnel (B1/B2) est un plus.

Déplacements: jusqu'à 60% à prévoir en France et/ou en Europe.

**Pourquoi nous rejoindre**:

- Poste stratégique dans un environnement dynamique et collectif
- Mutuelle, tickets restaurant, PEE/PERCOL, participation, RTT, véhicule de fonction

Notre collectif de groupement incarne des actions partagées et engagées, d’entraide et de solidarité. Notre culture de la diversité se trouve à la fois dans nos structures, activités et hommes.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 45 000,00€ à 55 000,00€ par an

Avantages:

- RTT
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Prime annuelle

Permis/certification:

- Permis B (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : Déplacements fréquents