Responsable Commercial

il y a 15 heures

Bouguenais, Pays de la Loire, France Heppner Group Temps plein

Responsable Commercial (F/H)

Heppner, créateur de solutions de transport et logistique, est un spécialiste et leader indépendant des échanges internationaux. Nos réseaux de transport terrestre, solides et puissants relient plus de 40 pays européens, avec des livraisons en 24/72h sur les principales villes européennes. Fortement connecté à l'international, nos accords de partenariats exclusifs nous permettent également de proposer l'organisation du transport par voie maritime et aérienne depuis et vers 157 pays à travers le monde.
Forts d'un CA de 938M€ réalisé en 2023, après bientôt 100 ans d'aventure entrepreneuriale (date de création 1925), nous comptons plus de 3570 collaborateurs dont 111 alternants, près de 80 agences en France, 14 en Allemagne, une présence en propre aux Pays-Bas, en Espagne, en Belgique, en Suisse, en Hongrie, au Royaume-Uni, au Sénégal, et plus de clients. Chaque jour, Heppner œuvre à Encourager l'Esprit d'Entreprise de ses collaborateurs, partenaires, clients et fournisseurs sur tous ses territoires d'activité.


Heppner est signataire d'un accord Handicap. La politique d'embauche vise à améliorer la représentation des travailleurs en situation de Handicap au sein de notre entreprise.


Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons pour notre agence de Nantes - Bouguenais un Responsable Commercial (F/H).

Missions Principales :

Mission :

Dans
le respect des règles applicables à la sûreté / sécurité et aux produits de
santé :

Contribuer à la mise en œuvre de la politique commerciale
de l'entreprise par le développement du portefeuille et l'acquisition de
nouveaux clients, dans le respect des objectifs définis dans le PAAC.

Développer
le portefeuille clients :

Assurer le suivi de la relation avec les clients du portefeuille, et contrôler l'adéquation entre l'offre proposée et les volumes traitésIdentifier les besoins complémentaires et développer l'activité des clients, sur l'ensemble de l'offre de l'entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement)Suivre la qualité de la prestation réalisée, en relation avec les équipes d'exploitation et le back office commercial, et s'assurer du respect des conditions générales de vente et de facturation

Réaliser
les acquisitions de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaires sur un
périmètre géographique défini :

Organiser la prospection téléphonique et physique en respectant le cadre défini par le PAAC relatif au nombre de visites prospectsElaborer les offres commerciales présentées aux prospects, après l'avoir soumise à validation de sa hiérarchie, notamment sur les conditions tarifaires, et dans le respect des règles définies par l'entrepriseRédiger les SOP (Procédures Standard Opérationnelles) avec les responsables métierRéaliser les plans de comptes sur les cibles majeure

Réaliser
le reporting de l'activité commerciale de son périmètre :

Enrichir la base de gestion commerciale (OCTAVE/CRM) pour toute l'activité commerciale, prospects et clientsRéaliser des bilans d'activité de manière à s'assurer de l'adéquation entre objectifs définis et réalisations et définir les plans d'action visant à atteindre les objectifs du PAAC

Profil :

Formation supérieure commerciale ou transport
Expérience significative dans un poste de commercial dans
une entreprise de transport
Maîtrise de l'anglais
Maîtrise des outils bureautiques

Compétences requises :

Sens commercial et aisance relationnelle
Sens de la négociation et capacité à conclure
Disponibilité
Ecoute
Rigueur
Capacité d'analyse et décision
Esprit d'équipe


Notre groupe offre des chances égales d'emploi (OEE) à tous les employé(e)s et demandeurs d'emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, la nationalité, l'âge, le handicap ou la génétique.

  • Responsable opérationnel

    il y a 15 heures

    Bouguenais, Pays de la Loire, France KEON Temps plein

    Sycomore Services est l'une des quatre filiales du groupe Keon, spécialiste de la méthanisation.Créée en 2014, Sycomore assure l'ensemble du service après-vente des unités de méthanisation en France :Analyses laboratoire (suivi biologique, bactériologique, agronomique)Maintenance préventive et curativeCurage de digesteursFourniture de pièces...

  • Responsable des opérations

    il y a 11 heures

    Bouguenais, Pays de la Loire, France KEON Temps plein

    Sycomore Services est l'une des quatre filiales du groupe Keon, spécialiste de la méthanisation.Créée en 2014, Sycomore assure l'ensemble du service après-vente des unités de méthanisation en France :Analyses laboratoire (suivi biologique, bactériologique, agronomique)Maintenance préventive et curativeCurage de digesteursFourniture de pièces...

  • Technico-commercial itinérant

    il y a 13 heures

    Bouguenais, Pays de la Loire, France Frans Bonhomme Chausson TP Temps plein

    À propos de Frans Bonhomme Chausson TPRejoindre Frans Bonhomme Chausson TP, c'est intégrer la première entreprise indépendante de distribution de matériaux de construction en France Avec près de 800 points de vente partout sur le territoire et le rachat de Frans Bonhomme, spécialiste des réseaux et infrastructures, nous continuons à grandir chaque...

  • Commercial Overseas Outside

    il y a 11 heures

    Bouguenais, Pays de la Loire, France L'Usine Nouvelle Temps plein

    EN BREF - Commercial Overseas (H/F) - Nantes - CDI - salaire selon profil (fixe + variable) - Transport maritime & aérien - Anglais nécessaire - Expérience obligatoire dans le transport internationalAdsearch recherche pour un de ses clients, un transitaire de renommée internationale, unCommercial Overseas itinérant H/F.Vos missions :- Prospection...

  • Commercial H/F

    il y a 8 heures

    Bouguenais, Pays de la Loire, France ACTIVE AUDIO Temps plein

    Poste basé à Bouguenais (sud de Nantes) | Industrie - Fabrication d'enceintes de sonorisation | France + ExportArbane Groupe, concepteur et fabricant français d'enceintes de sonorisation professionnelles sous les marques APG et ACTIVE AUDIO, poursuit son développement et recrute un(e) Responsable Marché Sonorisation Public Address (H/F).Rattaché(e) à...

  • Technico-commercial (H/F)

    il y a 12 heures

    Bouguenais, Pays de la Loire, France KEON Temps plein

    Sycomore Services est l'une des quatre filiales du groupe Keon. Créée en 2014, elle assure l'ensemble des opérations de service après-vente des unités de méthanisation en France :•Fourniture de pièces détachées, équipements et réactifs•Maintenance préventive et curative•Analyses laboratoire (suivi biologique, bactériologique et...

  • Commercial Junior H/F

    il y a 7 heures

    Bouguenais, Pays de la Loire, France Equans Temps plein

    Description de l'emploiSaviez-vous que chez EQUANS France, nos équipes interviennent dans le domaine de la Sécurité Incendie ?Axima, entité d'EQUANS France, recherche son futurCommercial Junior (H/F) - Axima Sécurité IncendiePoste basé à Bouguenais (44)Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques Axima fait...

  • Responsable Restauration

    il y a 7 heures

    Bouguenais, Pays de la Loire, France RESO France Temps plein

    À propos de nousRESO44, expert en recrutement Hôtellerie-Restauration, recrute un Responsable de salle (F/H) pour un établissement situé vers Bouguenais.Dans un environnement chaleureux, accueillant et vivant, vous êtes le pilote du Service Restauration, vous supervisez le fonctionnement des points de vente : petit déjeuner, restaurant, bar, room...

  • Responsable d'Affaires Maintenance

    il y a 15 heures

    Bouguenais, Pays de la Loire, France ALTRAD ENDEL Temps plein

    *En recherche d'un nouveau défi ?*ALTRAD ENDEL et sa filiale SN EUROPIPE recrute un Responsable d'affaires Maintenance pour rejoindre ses équipes de Bouguenais (44).Responsable d'affaires Maintenance (H/F)Bouguenais (44) – CDIRattaché à notre responsable d'activité, vous serez en charge de développer et superviser une ou plusieurs affaires/contrats...

  • Responsable d'Affaires en Tuyauterie Industrielle

    il y a 6 heures

    Bouguenais, Pays de la Loire, France ALTRAD ENDEL Temps plein

    *En recherche d'un nouveau défi ?*ALTRAD ENDEL et sa filiale SN EUROPIPE recrute un Responsable d'affaires en Tuyauterie Industrielle pour rejoindre ses équipes à Bouguenais (44).Responsable d'affairesTuyauterie Industrielle (H/F)Bouguenais (44) – CDIDirectement rattaché au Responsable d'activité, vous serez en charge de développer et superviser une...