Stage Business Developer

**Notre mission : simplifier et rendre plus durable le transport international grâce à la technologie ** Fondé en 2017, OVRSEA est un transitaire nouvelle génération qui utilise la technologie pour simplifier et optimiser le transport international des entreprises. Nous accompagnons plus de 700 entreprises à travers 60 pays dans leur transport de fret international. Nous continuons notre croissance en 2025 en recrutant sur l’ensemble de nos marchés **L’équipe Business Development** Ce stage est un vrai tremplin pour débuter sa carrière en sales L’équipe Business Development est le **premier maillon du cycle de vente**. Elle joue un rôle crucial pour assurer l’acquisition de nouveaux clients et la croissance de l’entreprise. Les Business Developers ont pour objectif d’obtenir des rendez-vous (démos) avec des prospects qualifiés, en priorisant les comptes ayant le plus de valeur pour OVRSEA. Les interlocuteurs sont essentiellement des **prospects seniors (profils C-Level)**, issus de différents secteurs allant de la cosmétique (Filorga, Nuxe) à l’industrie (Reden, Fonroche) en passant par la mode (Sézane, The Kooples) ou encore l’industrie alimentaire (Pasquier, St-Michel). Tu rejoins une équipe composée de plusieurs Business Developers et tu reporteras à Léa, Team Lead BDR. **Tes missions en tant que Business Developer** **Stratégie d’approche (30%)** - Définir et mettre en place des techniques de prise de contact efficaces pour approcher tes prospects. - Identifier les contacts clés et obtenir un maximum d’information sur eux (entreprise, industrie, produits, flux, volume etc.) avant même de les contacter pour maximiser les taux de conversion. **Prospection & Acquisition Clients (70%)** **Outbound**: contacter les prospects par téléphone et via des mails personnalisés: - Qualifier le prospect en s'assurant qu’il corresponde à notre business model, - Présenter OVRSEA rapidement et clairement au client, - Obtenir une démonstration à distance et collaborer avec les Account Executives. **Inbound** : travailler en collaboration avec l’équipe Marketing sur des événements, newsletters et webinars **Perspectives d’évolution** - A plus long-terme, tu pourras prétendre à une évolution verticale, d'abord en tant que BDR Senior comme Nicolas, puis Team Lead, comme Léa, ou horizontale sur un poste Account Executive (comme Balthazar), sur une autre fonction chez OVRSEA (Opérations, Supply), ou enfin réaliser une mobilité à l'étranger. **Es-tu "The One" ?** - **Tu es à la recherche d'un stage de fin d'études de 6 mois.**: - Tu as une appétence pour le commerce international et de la curiosité pour découvrir le secteur complexe et fascinant du fret international. - Tu aimes te fixer des challenges ambitieux - mais atteignables - Tu as une très bonne communication orale et écrite : bon niveau de discours, communication claire, structurée et synthétique. - Détermination, pugnacité et résilience sont des compétences qui te seront essentielles pour réussir tes missions. - Tu démontres des compétences d’organisation et rigueur dans le suivi de tes actions : gestion des tâches du quotidien, relance des prospects etc. **Pourquoi nous rejoindre chez OVRSEA ?** - Participer à une aventure humaine incroyable et à la révolution du transport international, un secteur complexe et passionnant au coeur des problématiques économiques et géopolitiques mondiales. - Rejoindre une équipe soudée avec une vraie volonté d'apprendre et de progresser en équipe. - Travailler en autonomie avec un degré élevé de responsabilités et un impact individuel direct sur la croissance de l’entreprise. - Bénéficier d'un programme d’onboarding personnalisé et d'une trajectoire de carrière claire. - En France, tu bénéficieras d'une compensation de stage entre 1500 (césure) et 1800 euros (fin d'études), d’un cadre de travail moderne le long du Canal Saint-Martin, et d’une carte Swile avec une prise en charge de 55% par OVRSEA. - Participer à de super rituels, notamment des présentations culturelles hebdomadaires (les fameux "PICs" d'OVRSEA), des sessions d'apprentissage mutuelles, des sorties d’équipes et plein d’autres événements qui rythment l’année **Toujours des doutes ?** Découvre notre histoire, notre produit, nos équipes et nos engagements en visitant cette page Notion. Cela te donnera un aperçu de notre culture et de notre valeur phare, la Pédagogie (Learning Together), à travers une courte vidéo. Tu y verras comment nous vivons cette valeur au quotidien à travers des webinaires, des rituels, des présentations culturelles (PIC), un onboarding structuré et un programme de formation, la Transport Academy, qui te permettra te découvrir, ou redécouvrir, le monde passionnant du transport international. **Processus de Recrutement** - Premier entretien de 30 à 45min avec Léa, Team Lead BDR. - Entretien manager d'1h15 avec avec Nicolas, Senior Business Developer, et Léa, Team Lead BDR. L'entretien est composé de questions business, d