Responsable Des Négociations Et Des Relations

**votre rôle**:
Vous représentez TOTEM France sur votre territoire, en Ile-de-France, auprès des bailleurs et garantissez l’adéquation du parc en réponse aux besoins business.

A ce titre, à partir de la connaissance et l’analyse de votre territoire (enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques, typologies de sites, typologie de bailleurs, ):

- Vous définissez la stratégie de négociation menée auprès des bailleurs dans le cadre fixé par TOTEM France (politique immobilière/foncière, make or buy) avec pour objectif principal la maitrise des engagements contractuels incluant le volet financier (loyers bailleurs) ;
- Vous pilotez la mise en œuvre de votre stratégie de négociation en vous appuyant sur votre écosystème interne et externe ;
- Vous animez l’équipe de contributeurs internes à la direction Patrimoine pour avoir une connaissance fine de votre territoire et créez une relation de confiance auprès des bailleurs.
- Vous contribuez à la construction du SI cible de TOTEM en formalisant les expressions de besoin attachées aux activités de négociation et de relations bailleurs (Legisway, CRM, pilotage de portefeuille via PowerBI).

**votre profil**:
Vous disposez d’une formation et/ou d’une expérience dans les domaines : commercial, immobilier, gestion de patrimoine ou urbanisme.

Vous savez négocier et démontrer des capacités d’intelligence de situation et d’influence.

Vous développez une connaissance juridique, réglementaire des contrats (baux) négociés pour le compte de TOTEM.

Vous savez travailler en mode projet et connaissez les méthodes de revue de portefeuille.

Vous démontrez des capacités d’écoute et de proactivité.

Vous êtes orienté clients et résultats.

Vous disposez de connaissances ou d’une forte appétence pour les enjeux de réseaux télécoms.

Votre connaissance des enjeux, essentiellement politiques et technologiques, des territoires ruraux représente un atout supplémentaire.

**le plus de l'offre**:
Poste éligible au télétravail

Déplacement : déplacements réguliers à prévoir sur les différents sites de TOTEM France.

Dans un contexte opérationnel à forts enjeux clients et financiers, ce poste vous conduira à travailler en transverse au sein d’un écosystème riche : direction Patrimoine, mais également plus largement au sein de TOTEM (finance, juridique, direction de la production, direction marketing et commerciale ) et en externe (bailleurs, Orange, sociétés de sous-traitance).

Vous contribuez directement à la réussite du plan stratégique Lead the Future et plus particulièrement à son enjeu de valorisation des infrastructures du Groupe.

**entité**:
TOTEM France est une entité une société autonome, filiale à 100% de TOTEM Group, qui gère aujourd’hui plus de 19 000 macro-sites avec un mix d’infrastructures composé d’environ 55 % de pylônes et 45 % de toits-terrasses.

TOTEM France souhaite durablement renforcer sa position dans les métiers de gestionnaire et d’opérateur d’infrastructures mobiles passives et bénéficier de nouveaux relais de croissance qu’offre aujourd’hui le secteur des Télécoms.

Ces missions principales sont les suivantes:

- Gérer ces infrastructures passives de façon ouverte et neutre, pour aller chercher la croissance du marché auprès des principaux opérateurs.
- Offrir un service-réseau premium et concevoir des offres alignées avec les attentes de tous les clients du marché français.
- Assurer une relation forte avec l’opérateur Orange dans le cadre des contrats établis entre lui et TOTEM France.

**contrat**:
Eligible au télétravail