Responsable Des Ventes Industrie

Vous souhaitez intégrer une entreprise française tournée vers l’avenir ? Vous avez fait le bon choix en choisissant SAM. Avec un investissement annuel régulier de son CA en R&D, une participation à des évènements majeurs en termes d’innovation (Salon du Bourget, Salon des Outils Connectés,), et une Force de Vente présente sur tout le territoire, SAM OUTILLAGE place l’innovation au cœur de ses valeurs.

Rattaché(e) au Directeur Commercial de SAM OUTILLAGE votre mission consiste à prospecter, animer et développer le réseau de distributeur du secteur confié à travers le référencement des utilisateurs à forts potentiels dans le cadre de la politique commerciale définie.

Pour atteindre vos objectifs, vous devrez mener à bien plusieurs missions:

- Accroître les parts de marché de SAM en mettant en avant la dynamique du groupe : projets, innovation, produits et services proposés.
- Être en contact régulier avec nos clients à potentiel et mener à terme le référencement du plan de vente du groupe SAM et les affaires détectées dans une relation à long terme.
- Identifier les différents circuits décisionnaires et affirmer votre présence dans la chaîne de décision.
- Être responsable de l’évolution du plan de vente de vos distributeurs et l’optimiser en fonction des accords nationaux, des référencements utilisateurs, des approches métiers et l’animer (linéaires, PLV, gestion des produits, journées techniques,)
- S’assurer de la motivation et de la formation des équipes de vente des distributeurs en organisant des cessions de formation et challenges chez les clients ou chez SAM.
- Vendre par prescription et préconisation les marques et outils du groupe SAM auprès des utilisateurs du secteur confié.
- Visiter les utilisateurs à fort potentiels d’outillage à main du secteur pour obtenir les référencements SAM en qualité de marque principale chez les distributeurs stratégiques.

Issu(e) d’une formation de bac+3 minimum en école de commerce ou formation technico-commerciale, vous disposez d’une expérience réussie dans la vente de produits techniques dans le secteur industriel.

Vous vous distinguez par vos compétences commerciales qui vous permettent de vendre les produits du groupe SAM et d’être à l’aise pour dialoguer avec des interlocuteurs multiples à la fois chez nos distributeurs et utilisateurs.

De nature curieuse, vous avez une appétence pour les produits techniques et aimez vos former régulièrement.

Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une grande intelligence de situation, vous maitrisez idéalement le dialogue commercial tripartite (distributeurs et utilisateurs) et êtes capable de travailler en étroite collaboration avec toutes les composantes de SAM. Vous vous distinguez par votre capacité à convaincre afin d’atteindre vos objectifs de prescription. Vous identifiez les besoins de vos clients et savez gérer votre secteur de manière efficace et autonome.

SAM OUTILLAGE vous offre des conditions de travail de qualité (un support marketing et technique efficace, une rémunération motivante, voiture de fonction, ordinateur, smartphone) ainsi qu’un cadre de travail agréable avec la mise en place d’évènements collectifs pour nos collaborateurs (ateliers prévention santé, don de sang, évènement sportif,)

**Les horaires : forfait jour - Cadre**

Le salaire est à négocier selon l’expérience.

Si vous aimez le challenge et souhaitez évoluer au sein d'une société dynamique et à taille humaine, venez rejoindre notre équipe commerciale.

**Le poste est basé au siège social de Saint-Etienne et occasionne des déplacements réguliers **sur le secteur **NORD-EST** (moyenne annuelle de 3 jours par semaines avec liberté d’organisation**).**

Pour toute question, n’hésitez pas à contacter le service RH **:04.77.92.13.43.**

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Épargne salariale
- Horaires flexibles
- Participation au Transport
- RTT
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Horaires aménageables
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Prime annuelle
- Primes
- Prime trimestrielle

Mesures COVID-19:
SAM OUTILLAGE a mis en place plusieurs mesures afin de protéger son personnel de l'épidémie : la distanciation sociale, le port du masque obligatoire dans nos locaux et du gel hydroalcoolique disponible pour chaque personne.

Question(s) de présélection:

- Résidez vous bien à Saint-Etienne ou alentour ?
- Etes-vous en mesure de faire des déplacements sur le secteur Nord Est ?