Responsable commercial industrie Fr

Depuis 2016, nous construisons un groupe industriel robuste, ambitieux et en croissance continue, spécialisé dans la transformation des métaux.

Aujourd'hui,
8 entités, 215 collaborateurs et 5 sites dans l'Ain
constituent un ensemble intégré fonctionnant en
One-Stop-Shop
, réalisant
43 M€ de chiffre d'affaires consolidé
.

Notre dynamique repose sur des
investissements continus
dans la technologie, la performance industrielle et la RSE : digitalisation, Lean, industrialisation, décarbonation.

L'acquisition récente d'une nouvelle société et l'arrivée d'actionnaires engagés ouvrent une nouvelle phase clé :
structurer une véritable action commerciale Groupe
, capable de porter une
offre multi-sites à forte valeur ajoutée
sur des marchés exigeants - énergie, ferroviaire, médical, biens d'équipement.

Pour conduire cette transformation stratégique, nous créons le poste de :

Responsable commercial industrie France & Export (H/F)

Métallurgie - Ain

Véritable
développeur
, rattaché à notre PDG, vous êtes en charge du
développement du chiffre d'affaires France & Expor
t par la conquête de nouveaux clients et le développement de comptes industriels exigeants. Historiquement développé grâce à une forte attractivité et des appels entrants, le groupe change aujourd'hui de dimension et engage
une stratégie de prospection active et structurée
, capitalisant sur la robustesse de ses sites industriels, leur excellence technique et leur reconnaissance sur des marchés exigeants.

Dans ce contexte de transformation, vous contribuez au passage d'une logique produit à une
véritable vision service
, en comprenant en profondeur les usages, contraintes et enjeux business de vos clients afin de proposer des solutions créatrices de valeur. Vous transformez la capacité industrielle multi-sites du groupe en
opportunités commerciales différenciantes
sur des marchés à forte exigence technique tels que l'énergie, le ferroviaire, le médical ou les biens d'équipement.

Participant à la définition de la stratégie commerciale France et Export (Benelux, zone DACH prioritairement…), vous identifiez les marchés cibles, les segments prioritaires et les relais de croissance. Vous déployez une
prospection terrain structurée
, construisez un pipe qualifié et menez les démarches de conquête auprès de nouveaux donneurs d'ordre industriels, en adoptant une approche orientée
compréhension fine des besoins clients, des usages et des contraintes opérationnelles.

Interlocuteur commercial référent, vous développez des relations de confiance avec des comptes stratégiques et pilotez les négociations commerciales et techniques jusqu'à la contractualisation, en vous appuyant sur une logique de
vente de solutions et de services.

Vous contribuez à la structuration d'une offre groupe en favorisant le cross-selling et la cohérence des offres, et participez au développement des ventes à l'international ainsi qu'à l'animation de partenaires et de distributeurs. Vous représentez le groupe sur les marchés et événements clés et assurez un reporting clair, factuel et orienté valeur auprès de la direction.

Véritable
développeur
, vous êtes animé par le
goût de la conquête
, la prospection terrain et l'ouverture de nouveaux comptes dans des environnements industriels exigeants. Vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience en
développement commercial France et export en industrie
, avec la capacité à piloter vos affaires de manière autonome, de la qualification des besoins à la négociation contractuelle et au suivi client.

Votre
pugnacité,
votre persévérance et votre rigueur vous permettent d'évoluer sur des cycles de vente techniques, notamment dans les secteurs de l'énergie, du ferroviaire, du médical ou des biens d'équipement. À l'aise dans des environnements PME/ETI en structuration, vous savez travailler en forte interaction avec interlocuteurs variés.

Doté de
solides qualités relationnelles
, vous adoptez une posture de
vente conseil orientée service
, centrée sur la compréhension des enjeux clients et la création de valeur. Autonome, orienté résultats et terrain, vous êtes mobile en France et en Europe, maîtrisez l'
anglais commercial
(l'allemand serait également apprécié) et savez vous appuyer sur les leviers digitaux, Industrie 4.0, Lean et RSE pour renforcer la crédibilité et la performance commerciale.

Ce que nous vous offrons :

• Un
  poste stratégique orienté conquête
  , au cœur d'un groupe industriel multi-sites en forte croissance, engagé dans une approche
  service et client-centric
  .
• Une
  forte autonomie
  , avec l'opportunité de
  construire la fonction commerciale Groupe
  en partant d'une feuille blanche.
• De
  réelles perspectives d'évolution
  vers des responsabilités élargies, en lien direct avec la performance et la croissance du groupe.