Responsable Grands Comptes Gms

**Pourquoi notre client recrute ?**

Dans le cadre d’un remplacement stratégique, nous accompagnons notre client, acteur reconnu du secteur **agroalimentaire**, dans le recrutement de son/sa futur(e) **Responsable Grands Comptes GMS**. Ce poste, en **CDI**, est basé à **Bourg-en-Bresse**.

Rattaché(e) à la direction commerciale et en collaboration étroite avec une assistante commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement et le pilotage des comptes clés en GMS.

Votre mission **:défendre, structurer et développer** la présence de l’entreprise chez les grands distributeurs nationaux.

Vos responsabilités seront à la fois stratégiques, opérationnelles et transverses:

- **Développement commercial** : Vous définissez les objectifs de chiffre d'affaires et vous en pilotez l’atteinte pour chaque compte, dans le respect des orientations de la direction.
- **Négociation** : Mandaté(e) par la direction, vous bâtissez la stratégie tarifaire et conduisez les négociations avec vos interlocuteurs nationaux.
- **Marketing & Category Management** : En lien avec les équipes internes, vous coordonnez les analyses marché (biscuits et pâtisseries) pour proposer des plans de développement produits solides et adaptés aux besoins de vos clients.
- **Gestion de projet** : Vous pilotez l’ensemble des projets engagés sur vos comptes, en garantissant leur bon déroulement, le respect des délais et des engagements pris.
- **Reporting & stratégie** : Vous assurez un reporting rigoureux et régulier auprès de la direction commerciale sur les actions menées, les résultats obtenus et les perspectives d’évolution.
- **Encadrement** : Vous managez une assistante commerciale, en l'accompagnant dans son quotidien, en définissant des objectifs alignés avec la stratégie du groupe et en assurant le suivi de sa performance.

**Quel est votre profil ?**

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure (Bac +5) en commerce, avec **au moins 5 ans d’expérience** dans la négociation commerciale, idéalement dans le **secteur de la grande distribution (GMS)** ? Vous avez déjà géré des **comptes nationaux ou régionaux en MDD**, avec des résultats concrets à la clé ?

Vous savez créer une relation de confiance, piloter vos projets avec rigueur, et naviguer avec agilité entre les enjeux marketing, commerciaux et opérationnels ? Vous êtes à l’aise dans un environnement exigeant, mais stimulant, où vous pourrez faire entendre vos idées ?

Un plus ? La maîtrise de l’anglais, qui facilitera les échanges avec certains partenaires. Et surtout, un **esprit curieux, structuré, orienté résultat**avec un vrai sens du client.

**Conditions du poste**:
Salaire : 45-51K€ de base + primes sur objectif collectif et individuelle (package d’environ 66K€) + véhicule de fonction + participation/intéressement

Statut : Cadre

Contrat : CDI

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**FORMATION**:
Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure (Bac +5) en commerce, avec **au moins 5 ans d’expérience** dans la négociation commerciale, idéalement dans le **secteur de la grande distribution (GMS)** ?

**COMPÉTENCES REQUISES**:
Vous avez déjà géré des **comptes nationaux ou régionaux en MDD**, avec des résultats concrets à la clé ?

**CAPACITÉS ET APTITUDES**:
Vous savez créer une relation de confiance, piloter vos projets avec rigueur, et naviguer avec agilité entre les enjeux marketing, commerciaux et opérationnels ? Vous êtes à l’aise dans un environnement exigeant, mais stimulant, où vous pourrez faire entendre vos idées ?

Un plus ? La maîtrise de l’anglais, qui facilitera les échanges avec certains partenaires. Et surtout, un **esprit curieux, structuré, orienté résultat**avec un vrai sens du client.
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Chez Exaltan RH, notre cabinet de recrutement indépendant, chaque mission est pensée **sur-mesure** pour vous, que ce soit pour un CDI ou un CDD.

Pas de solutions toutes faites ici, nous nous adaptons vraiment à **VOS ATTENTES** pour vous trouver **LA BONNE ENTREPRISE**, celle qui correspond parfaitement à **VOS ENVIES et AMBITIONS**

Nous, **Peggy, Laura & Bérengère**, ainsi que **Clément & Delphine**, sommes spécialistes des profils Techniciens, Back Office, Experts & Cadres.

Notre passion ? Vous aider à révéler votre potentiel et à donner un coup de boost à votre carrière. Chez Exaltan RH, nous vous proposons un **recrutement** ultra-précis, personnalisé, et surtout, **taillé POUR VOUS**