Responsable Développement Commercial

Convivio, **groupe familial de restauration**, présent sur la moitié ouest de la France, met sa passion de l’**art culinaire** au service de ses convives.

Avec 2 600 collaborateurs, notre groupe allie **proximité** et **convivialité**. Convaincus que notre richesse et notre performance résident dans la diversité de nos équipes, Convivio s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des personnes en situation de handicap

Forts de nos valeurs qui font recette et afin d’accompagner notre développement, nous recherchons **nos talents** de demain.

Vous souhaitez associer **passion** et **épanouissement professionnel**, rejoignez-nous

Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recrutons notre futur **Responsable Technique Développement Commercial **au sein de notre Direction Régionale, situé à **Saint-Martin-Du-Vivier (76)** à proximité de **Rouen** en **Seine-Maritime.**

Au cœur du service développement commercial, rattaché à notre directeur Développement groupe, en étroite collaboration avec nos assistants commerciaux, vos homologues en région et les opérations, vous avez la responsabilité du développement commercial et de l'animation de votre portefeuille de prospects.

Ainsi vous:

- **Accompagner les directeurs de cuisines centrales,** dans le cadre **des marchés importants **et/ou en** renégociation**:

- Effectuer les **Rendez-vous pris par votre assistante commerciale**:

- Etablir un **plan de prospection** et déterminer les priorités de contacts en **fonction des objectifs commerciaux **qui vous sont fixés.
- Rechercher les dispositions contractuelles & évolutions convenues avec la concurrence.
- **Identifier les besoins du prospect**, conseiller et établir les bases d’une offre de prestation de service en les adaptant à l’environnement,** préparer un argumentaire persuasif.**:

- **Répondre **aux** appels d’offres **de votre périmètre
- Etablir des** budgets prévisionnels**:

- Négocier avec les interlocuteurs, sur la base d’une **construction réaliste** intégrant les **objectifs commerciaux.**:

- Compléter l’offre de services, la réajuster et intégrer les prestations complémentaires définies au cours de négociation.
- Conclure la vente par** l’établissement et la signature** du contrat par le client.
- Assurer, en collaboration avec les opérations, le **suivi commercial** lors du début du contrat, avec pour objectif le **respect des clauses **du contrat, **l’évolution des besoins**, la satisfaction des interlocuteurs et des convives.
- Assurer une **veille concurrentielle** sur le marché (évolutions du marché & offre concurrentielle).
- **Rendre compte** régulièrement de **votre activité**:

- **Maîtriser l'aspect économique** des contrats

Pour ce poste en développement commercial, des **déplacements sont à prévoir, principalement en Haute Normandie et Picardie**, le permis B en cours de validité est donc nécessaire.

Ce que nous vous proposons:

- Poste en** CDI**:

- ** Statut cadre**:

- **Primes d'objectif**:

- **RTT**:

- **Véhicule de service** et **outils de travail collaboratifs à distance**:

- Parcours d'intégration personnalisé
- Mutuelle d’entreprise
- Avantage en nature repas
- Ecole de formation en interne (formation management, formations techniques...)
- Prime de** 13eme mois**:

- CSE dynamique
- Découvrez l'univers de la cuisine centrale : Cuisine centrale de Bois Himont (Seine-Maritime - Normandie) - Groupe Convivio - YouTube

Issu d'une **formation commerciale ou hôtelière**, vous justifiez d’une **expérience significative en vente et négociation en prestation de service** vous ayant notamment permis de développer votre connaissance du **secteur de la restauration collective **ainsi que votre maitrise du **montage de dossiers et études commerciales.**. Au-delà de votre parcours, c’est un **état d’esprit** que nous recherchons: avant tout reconnu pour votre sens du service, votre capacité à prioriser et à communiquer les informations, vous **fédérez l’ensemble des parties prenantes** à travers votre savoir-faire et votre engagement.

Communicant, pour qui mener plusieurs dossiers de front dans un **environnement dynamique** et en plein développement est un moteur, vous êtes reconnu pour votre **capacité à convaincre et à mener une négociation. **Vous avez l'exigence d’un travail où prédominent la rigueur, la qualité des relations humaines** **et souhaitez **enrichir votre expérience** au sein d’une **entreprise familiale** et de vous inscrire dans nos projets de développement.