Business Developer

**QUI SOMMES-NOUS ?**

L’activité Systèmes de missions de défense fournit des équipements, des solutions et des services liés aux systèmes de combat électroniques, de surveillance et de reconnaissance, de combat naval, de surface et de lutte sous la mer.

Du développement à l’intégration en passant par la réparation et le maintien en condition opérationnelle, le site de Brest couvre l’ensemble du cycle de vie de systèmes et équipements de patrouille et surveillance maritimes, de guerre électronique navale, aéroportée et terrestre ainsi que des systèmes sonars pour chasseurs de mines et produits acoustiques pour la lutte sous-marine aéroportée (sonars trempés et systèmes de traitement de bouées).

**La Business Line UnderWater Systems recherche un business developer / conseiller opérationnel Sonar Aéroporté F/H basé à Brest.**

**QUI ETES-VOUS ?**

De **formation opérationnelle **, vous avez une expérience de 5 ans minimum dans le **domaine industriel **Défense/Aéronautique avec une réelle sensibilité commerciale.

Vous avez développé une bonne aisance **relationnelle **dans un contexte de relations **internationales **et une grande **capacité d’écoute **et de compréhension des clients aux **cultures très diverses.**

Vous êtes en mesure de faire des **présentations fluides **et à **animer **des workshops avec les clients.

**Votre force de proposition **vous permettra de faire évoluer la politique produit, évolution ou nouveaux produits pour adaptation aux **besoins des marchés.**

**Vous maîtrisez **les outils nécessaires aux supports marketing présentations pour faire/faire évoluer des présentations communicantes à travers la rédaction de notes, white papers, supports divers et variés.

Vous êtes reconnu pour votre leadership, ainsi que votre aptitude à **travailler en équipe **, à obtenir des **résultats par influence **, à faire des **synthèses écrites.**

Idéalement, vous avez des connaissances techniques et opérationnelles des senseurs aéroportés (fonctionnel, exploitation (IHM), architecture, software, hardware, installation, essais mer) et vous avez connaissance des outils nécessaires aux supports marketing présentations (powerpoint, vidéos, nouvelles technologies).

Une expérience **opérationnelle **complétée par une expérience **industrielle **est nécessaire et en particulier une bonne connaissance:

- de l’utilisation **opérationnelle **des produits
- des marchés de ventes complexes, plus particulièrement les ventes de matériel militaire.
- de la conduite de la **promotion/vente **de tels produits,
- des **acteurs conventionnels **, hélicoptère et avion de patrouille maritime, mais aussi **nouveaux drones **de surface ou volant à ailes fixes ou tournantes

Une connaissance spécifique de l’aéronavale est nécessaire.

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**:
Au sein de du pôle Marketing Opérationnel de la Direction Commerciale UnderWater Systems de DMS, **le Responsable Business Development Sonar Aéroporté promeut les produits sonars aéroportés **(sonar trempé FLASH, traitement de bouée BLUETRACKER et bouée acoustique SONOFLASH) **auprès des marines du monde entier, en cohérence avec la politique produit, le plan marketing et les objectifs de ventes. **Vous travaillez dans un contexte international au sein de la Business Line UnderWater Systems de DMS. Votre poste est à responsabilité transverse, vous vous interfacez avec les Responsables Produit, Direction Technique, Ventes, Secteur AIR et collaborez aux plans Marketing, plan produit et SBP.

En même temps que la promotion/left Shifting des produits, vous collectez les retours clients/analyse marché pour nourrir la communauté politique produit, vous maintenez et faites évoluer les supports marketing, faites évoluer les Value Proposals. Vous supportez et collaborez étroitement avec les équipes vente à toutes les étapes du cycle de Capture mais principalement avant la gate 0 et jusqu’à la gate 1, en apportant votre connaissance des produits et de leur utilisation opérationnelle.

Vous contribuez à la mise en place en amont des licences d’exportation, à la préparation des documentations produits d’accompagnement des licences d’exportation et défendez les positions UWS au groupe AdHoc de contrôle des exportations.

Votre poste est transverse, vous travaillez en équipe avec la plupart des directions de UWS, Responsable Produit, PLM, Direction Technique, Ventes, Secteur AIR et collaborez aux plans Marketing, plan produit et SBP. Vous assumerez un rôle focal UWS en particulier en phase très amont chez Airbus Helicopter à Marignane. Vous travaillerez étroitement avec les Sales en charge des intégrateurs et hélicoptéristes (LM, NHI, LH ) et ceux responsables de campagnes de vente dans des pays donnés.

Bien que la crise sanitaire ait fait évoluer les méthodes de travail en faisant une place plus importante au d