Commercial Solutions Smart City

**Au coeur de l'innovation pour les territoires,**

Rejoindre cette aventure, c’est intégrer une équipe **engagée**, où chaque collaborateur contribue à développer des solutions fiables et adaptées aux enjeux locaux.

**Mission : Développer les solutions Smart City et Smart Tourism**

**Responsabilités principales**:

- **Développer et gérer** un portefeuille de clients et prospects dans les secteurs cibles
- **Convertir des leads** en opportunités commerciales et suivre un pipeline du lead jusqu’à la signature. En binôme commercial, vous n'avez pas à prospecter pour le 1er contact et prise de rdv.
- **Gérer le cycle de vente complet**, incluant les démonstrations à distance et sur le terrain
- **Élaborer des propositions commerciales** et répondre aux appels d’offres en lien avec les équipes internes
- **Négocier et conclure** des contrats avec les décideurs publics, tout en assurant un suivi client de qualité
- **Contribuer à la stratégie commerciale**, en participant à l’évolution de la gamme de solutions proposées
- **Assurer un reporting régulier** des actions et résultats, via le CRM Salesforce
- **Effectuer une veille concurrentielle**, afin de rester à la pointe du marché

Cette mission couvrira les régions **Hauts-de-France** et **Grand Est**, avec des déplacements réguliers sur le terrain. Environ 1 découchage / semaine.

Vous êtes autonome dans votre organisation.

Poste en homme office / remote avec des interactions fréquentes en présentiel avec les équipes (BE, affaires, commercial )

**Objectifs commerciaux**:

- Atteindre un chiffre d’affaires annuel entre 1 M € et 1,5 M** € **en fonction des années et du marché
- Gérer un portefeuille de clients actifs et contribuer à environ 100 projets / an
- Assurer un taux de conversion de 70** %** entre les leads et les signatures
- Réaliser en moyenne 10 Rdv/ semaine avec un mixte visio / présentiel.

**Ce qui est proposé**:

- Intégrer une équipe **dynamique** et **passionnée** sur un marché en pleine croissance
- Travailler sur des **solutions innovantes** qui participent à la transformation numérique des villes
- Rejoindre une entreprise **leader du marché** dans son secteur,
- Bénéficier d’un environnement de travail où l’humain est placé au cœur des préoccupations

**Profil recherché**
- Diplômé(e) d’une formation commerciale, avec **2 à 3 ans d’expérience** en vente BtoB, idéalement dans la prospection et la négociation auprès des collectivités
- Capacité à **gérer le cycle de vente complet**, du lead à la signature, en toute autonomie
- Qualités relationnelles, sens du **service client** et capacité à bâtir des relations de confiance
- Goût du **challenge**, esprit de conquête et forte **culture du résultat**:

- Maîtrise des outils informatiques et rigueur dans le suivi des données via un CRM
- Une expérience dans la négociation avec les administrations publiques serait un atout

L’entreprise s’engage en faveur de la diversité et de l’inclusion. Tous les postes sont ouverts à toutes les personnes, et l’égalité des chances ainsi que l’inclusion des personnes en situation de handicap sont des priorités.

Forfait jour

RTT

Variable d'environ 10K€ si objectifs atteints

Garantie de variable au démarrage

Fort accompagnement pour votre intégration

Mutuelle prise en charge à 100%

Poste pouvant être basé sur Reims, Nancy ou Amiens.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Cette entreprise développe, depuis sa création, des solutions toujours plus performantes dans la **communication dynamique**. Forte de ses **270 collaborateurs**, elle réalise un chiffre d’affaires de **plus de 55 millions d’euros**, et réinvestit **plus de 10 % de ce chiffre** dans la **recherche et développement**, afin d’anticiper les besoins futurs de ses clients.

Qui sommes nous ?

Valor Talent est un cabinet de recrutement et de conseil RH spécialisé sur les métiers de l'industrie et de l'ingénierie, accès sur le recrutement de profils techniques, du technicien au dirigeant.

Nos clients sont pour la plupart des industriels de la TPE au grand groupe mais nous intervenons également pour des laboratoires et des start-ups aux projets uniques

Faites partie d'une communauté de talents remarquables, où vos aspirations, vos motivations profondes et votre ambition sont reconnues et valorisées à leur juste valeur.