Sales Manager France Et International Iaa

Nutridry recrute un Sales Manager France et International IAA F/H en CDI.

NutriDry est le fruit d’un regroupement de cinq PME familiales françaises / européennes, fabricants historiques de produits déshydratés et lyophilisés (Falières Nutrition, Titok Production/Distribution, Mada, DULFRANCE et Adventure Food) et deux start-up (MOS Nutrition & Fruit Ride). Nous réalisons environ 50m€ de CA et sommes en croissance annuelle de +30%

Résolument orienté client, notre groupe est spécialiste d’une alimentation nutritionnelle prête à l’emploi et propose, pour chaque circonstance d’usage, les solutions fonctionnelles adaptées grâce à une maîtrise des technologies du déshydraté, de la lyophilisation et des solutions d’urgence.

L’offre NutriDry se structure autour de 3 pôles d’expertise avec, pour chacun, des marques spécialisées
- Le pôle « solutions culinaires » (Mada, Titok, Neff, Fruit Ride, Dulfrance).
- Le pôle « solutions nomades » (Falières, Voyager, Adventure Food, Emergency Food, Fruit Ride).
- Le pôle « solutions performances » (MX3 Nutrition, MOS Nutrition)

Les marques disposent d’un très fort potentiel de croissance en France et à l’étranger.

Marché dynamique en termes de business et d’innovation.

Ces marques d’excellence visent une forte différentiation par rapport à ses concurrents.

Le périmètre du poste comporte 2 des 3 branches de la société:

- Solutions Nomades : des utilisations civiles loisirs et d’urgence outdoor, urbaines, dans les transports trains, avions, route ainsi que militaires (rations) : 50 % du CA - 20 % de croissance
- Solutions Performances : besoins nutritionnels ciblés, cleans, élaborés avec des experts de la nutrition pour des consommations durant la pratique de sports et pour des cibles expertes en situations extrêmes : environ 10% du CA et une forte croissance attendue au business plan

Description:
Rattaché au Directeur Commercial et Marketing, le Sales Manager France et International IAA F/H est responsable de la gestion, du développement, de la fidélisation et du P&L complet de ses comptes clés dans le secteur des Grands Comptes en France et à l’International, des GSS (Grandes Surfaces Spécialisées en Sport) et des marketplaces digitales.

Ainsi, vous:

- Développez les grands comptes nationaux via des réponses à appels d’offres et des actions de prospection auprès de structures privées ou publiques.
- Exploitez et étendez le réseau de distributeurs présents sur les marchés internationaux en bénéficiant de références pour ce type d’opérations.
- Managez une équipe commerciale sédentaire expérimentée et volontariste composée à date de 2 collaboratrices.
- Elaborez et suivez les prévisions de ventes, et êtes acteur des cycles S&OP.
- Pilotez les négociations et la relation commerciale de ces comptes pour maximiser le CA, la marge et la présence des marques du groupe.
- Contribuez à l’élaboration des actions de Trade Marketing et suivez la mise en œuvre et l’excellence de l’exécution du plan d’activation dans les enseignes de distribution partenaires.
- Assurez le rôle de coordinateur lors des appels d’offres avec l’appui des équipes R&D et marketing.
- Recueillez les remontées d’informations terrain et assurez une veille concurrentielle pour les transmettre à la Direction avec vos préconisations d’actions à mener.
- Négociez les assortiments en phase avec les priorités marketing.
- Suivez les performances produits/enseignes.
- Prospecter de nouveaux acteurs professionnels, tels ceux du Digital où le Groupe est déjà présent.

Profil:

- De formation commerciale supérieure (Ecole de Commerce ou équivalent), vous justifiez de minimum 3 ans d’expérience sur une fonction similaire de vente multi-canal en France et à l’International.
- Vous avez de réelles aptitudes d’écoute et de négociation. Vous êtes reconnu pour votre rigueur, capacité d’analyse et êtes à l’aise avec les chiffres.
- Vous disposez d’un bon relationnel, aimez le travail en équipe et êtes apte à gérer les priorités sereinement. Autonomie et transparence seront des atouts pour réussir à ce poste.
- Vous êtes un manager reconnu pour votre bienveillance et votre exigence.
- Votre anglais est courant pour négocier avec des clients et distributeurs internationaux.