Responsable Grands Comptes France Et Export

Une excellente opportunité de découvrir le domaine de la cosmétique naturelle. **Rampal Latour**, créateur et fabricant de produits à base du véritable savon de Marseille, cherche son/sa responsable Grands Comptes France - Export. L’entreprise commercialise ses produits en France au sein de boutiques en propre, et dans les réseaux spécialisés (magasins bios notamment), ainsi qu’à l’international.

Vous allez découvrir une entreprise fortement engagée pour ses valeurs de respect de l’environnement et de l’humain. Cela se traduit notamment par un environnement de travail bienveillant et une constante recherche à donner du sens dans son travail, à chacun et chacune de ses employé.es (50 personnes à date).

Vous piloterez et développerez le business des clients existants du circuit EXPORT et participerez activement au développement commercial de nouvelles zones stratégiques. Vous serez également support du leader business pour la Marque Nationale Rampal Latour (prévoir 50% temps en déplacement international).

Nous attendons de notre futur talent, un savoir-faire dans les domaines suivants:
**Commercial**:

- Développement de nouvelles zones stratégiques : prospection active sur les zones géographiques pour des débouchés commerciaux
- Suivre et mettre à jour les fichiers de chaînes de valeur des produits commercialisés
- Mise en place et suivi des relations durables et profitables avec les distributeurs et les agents (contrats, réalisation objectifs plans d’affaires annuels, budgets, plans promotionnels, incentives distributeurs, négociations commerciales )
- Veille univers concurrentiel par zone géographique et par segments de produits
- Mise en place et suivi des reportings mensuels volume et valeur
- Préparation des salons internationaux

**Gestion opérationnelle des comptes clients**:

- Pilotage des dossiers export clients actifs conformément aux contrats (P&L, commandes, formalités administratives, évolutions gammes, plans d’affaires négociés )
- Suivi et analyse des résultats clients (reportings internes et externes, suivis des lancements, des plans promos )
- Force de proposition sur les plans d’action pour tout écart constaté en tenant compte des contraintes internes Rampal Latour (fréquence transport, optimisation coût, production )
- Coordination interne entre les différents services internes (marketing - communication - production - logistique - ADV) et partage de toutes les informations liées à la bonne marche du business
- Co-écriture annuelle du business plan avec le leader business

**Expertise supply chain**:

- Connaissance des principaux enjeux de la supply chain export, réglementations pays, accords clients, structures pays...
- Suivi et pilotage des KPI (stocks - volumes - CA) avec les distributeurs
- Propositions et recommandations d’actions correctives auprès leader Business en cas de constat d’écarts d’atterrissages des clients.
- Suivi et communication sur les risques de ruptures et challenger la production, la logistique et l'ADV
- Création et suivi des « routes to market » des prospects et mise à jour régulière de celles des clients export existants
- Participation aux instances de prévisions des ventes mensuelles

**Suivi des réglementations internationales**:

- Anticipation des principales contraintes des zones géo et leur évolution afin d’élaborer des plans d’actions efficaces et de gérer les activités opérationnelles (circuits de distribution, priorités clients vs réglementations )
- Veille pays : mode communication, environnement macro, réglementations douanières / formalités administratives

**Profil recherché**:
Vous devrez savoir travailler en autonomie mais avec un fort esprit d’équipe capable de fédérer autour d’un projet, être exigeant(e), rigoureux(se), être proactif(ve), de nature curieuse, ouvert(e) d’esprit avec le sens de la communication.

Vous devrez:

- Justifier de minimum 2 ans d’expérience chez un exportateur ou un transitaire ou dans un département export ainsi qu’une première approche commerciale (1 tour minimum de négociation souhaité),
- Maîtriser les outils bureautiques (Office, Acrobate Reader, ERP type SAP)
- Maîtriser la langue anglaise (oral et écrit)
- Maîtriser les formalités administratives relatives à l’export (Incoterms - Assurance-Crédit - Payment terms - Réglementations douanières)

**Avantages**:

- 1 journée de télétravail / semaine
- Mutuelle
- Variable en fonction du profil

Si vous êtes la pépite que nous recherchons, nous attendons avec plaisir votre CV et lettre de motivation.

Poste à pourvoir dès que possible.
- PME provençale, Entreprise du Patrimoine Vivant,_ _Rampal Latour fabrique localement et de façon responsable _**l'authentique savon de Marseille**_ _et des gammes de produits certifiés Bio, sains et sûrs pour l'Homme et l'Environnement._
- Depuis 1828 et la médaille d’Or à l’exposition