Responsable Grands Comptes France Et Export

Une excellente opportunité de découvrir le domaine de la cosmétique naturelle. **Rampal Latour**, créateur et fabricant de produits à base du véritable savon de Marseille, cherche son/sa responsable Grands Comptes France - Export senior. L’entreprise commercialise ses produits en France au sein de boutiques en propre, et dans les réseaux spécialisés (magasins bios notamment), ainsi qu’à l’international. Vous allez découvrir une entreprise fortement engagée pour ses valeurs de respect de l’environnement et de l’humain. Cela se traduit notamment par un environnement de travail bienveillant et une constante recherche à donner du sens dans son travail, à chacun et chacune de ses employé.es (50 personnes à date). Vous piloterez et développerez le business des grands comptes stratégiques France et Internationaux de l'entreprise en binôme avec le reste de l'équipe commerciale (prévoir 30% temps en déplacement international). Nous attendons de notre futur talent, un savoir-faire dans les domaines suivants: **Gestion opérationnelle d’un portefeuille de clients grands comptes**: - Développement et gestion d’un portefeuille de clients grands comptes nationaux et internationaux - Pilotage des comptes d’exploitations (P&L) et des plans d’affaires annuels (assortiments - plans promos) - Suivi et pilotage des indicateurs de performances avec la mise en place de plans d’actions correctifs éventuels en accord avec le leader business - Suivi et analyse des résultats clients (reportings internes et externes) - Participation aux revues d’innovations en binôme avec le marketing - Participation aux instances de prévisions des ventes mensuelles avec la production et l’ADV - Suivi et communication sur les risques de ruptures et challenger la production, la logistique et l'ADV - Suivi et pilotage des opportunités business clients - Participation à des salons professionnels **Négociations commerciales**: - Participation à l’élaboration et au pilotage des tarifs annuels par réseau de distribution (HMP - matrices de négos avec simulations atterrissages Business Plan) - Pilotage et suivi des négociations annuelles (scenarii de négos - contrats cadres - accords) **Prospection**: - Développement de nouvelles zones stratégiques ou nouveaux réseaux de distribution en accord avec la stratégie Rampal Latour - Création et suivi des « routes to market » des prospects **Profil recherché**: Vous devrez savoir travailler en autonomie mais avec un fort esprit d’équipe capable de fédérer autour d’un projet, être exigeant(e), rigoureux(se), être proactif(ve), de nature curieuse, ouvert(e) d’esprit avec le sens de la communication. Vous devrez: - Etre diplômé d’études supérieur en commerce - Justifier de minimum 5 ans d’expérience commerciale (réseau GMS ou BIO - minimum 2 tours de négociations en autonomie) - Expérience en PME souhaitée - Expérience commerciale à l’export souhaitée - Maîtriser les outils bureautiques (Office, Acrobate Reader, ERP) - Maîtriser la langue anglaise (oral et écrit) Rémunération : fixe + variable selon profil **Avantages**: - 1 journée de télétravail / semaine - Mutuelle - Variable en fonction du profil Si vous êtes la pépite que nous recherchons, nous attendons avec plaisir votre CV et lettre de motivation. Poste à pourvoir dès que possible. - PME provençale, Entreprise du Patrimoine Vivant,_ _Rampal Latour fabrique localement et de façon responsable _**l'authentique savon de Marseille**_ _et des gammes de produits certifiés Bio, sains et sûrs pour l'Homme et l'Environnement._ - Depuis 1828 et la médaille d’Or à l’exposition universelle de Paris obtenue en 1900 par les Rampal, 5 générations de maîtres-savonniers se sont succédées._ - Découvrez notre savon de Marseille_ _de qualité supérieure, produit culte de la Provence et de l'art de vivre français, fabriqué dans nos chaudrons à Salon de Provence, dans le respect de la méthode traditionnelle "à la Marseillaise". Avec ses deux brevets obtenus fin 2019, notre fabrication respecte l’environnement, et son utilisation permet un réel bénéfice inédit, et unique pour la peau._ Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : 45 000,00€ à 50 000,00€ par an Avantages: - Travail à domicile occasionnel Programmation: - Travail en journée Lieu du poste : En présentiel