Key Account Manager

Pays:
France
Localisation:
Avenue Du Commandant Bicheray, 76000 Rouen, France

Le Groupe Carrier est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies innovantes de CVC, de réfrigération, d'incendie, de sécurité et d'automatisation des bâtiments.

Nous développons des solutions saines et durables pour le bâtiment et nous engageons à rendre le monde plus sûr pour les générations à venir. Nous continuons à être leader grâce à l’engagement de plus de 53000 collaborateurs qui placent le client au centre de toutes nos préoccupations.

Fort de 700 collaborateurs passionnés, Transicold est le leader français de la fabrication et la commercialisation d'équipements destinés au transport frigorifique. Nous améliorons continuellement la performance énergétique de nos systèmes pour fournir à nos clients la plus haute qualité de produits et services.

**Description du poste**:
Vous développez, étendez et gérez l'offre de produits, solutions et services de Carrier Transicold sur un portefeuille de grands comptes qui opèrent dans l’activité du transport réfrigéré et dont le siège social est en France.
- Missions_:

- Identifier de manière proactive les prospects pour les équipes de gestion des comptes et développer une relation professionnelle avec les clients pour comprendre, répondre et proposer des produits et/ou des services adaptés a leurs besoins.
- Mener des activités de développement commercial pour les équipes de gestion des comptes dans un segment de clientèle défini afin de soutenir la stratégie de l'entreprise.
- Identifier les possibilités d'appels d'offres, participer à la préparation des réponses aux appels d'offres et à la négociation avec les clients potentiels.
- Développer de nouveaux contacts clients pour l'équipe de développement commercial.
- Soutenir et développer de manière proactive des projets potentiels avec les clients désignés et les présenter à l'équipe de développement commercial.
- Développer des relations personnelles avec les clients potentiels afin d'influencer les opportunités.
- Participer à des salons professionnels, présenter de nouveaux produits afin d'accroître la visibilité de l'organisation. Préparer des ateliers pour les clients assignés.

Le Groupe Carrier est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies innovantes de CVC, de réfrigération, d'incendie, de sécurité et d'automatisation des bâtiments.

Nous développons des solutions saines et durables pour le bâtiment et nous engageons à rendre le monde plus sûr pour les générations à venir. Nous continuons à être leader grâce à l’engagement de plus de 53000 collaborateurs qui placent le client au centre de toutes nos préoccupations.

Fort de 700 collaborateurs passionnés, Transicold est le leader français de la fabrication et la commercialisation d'équipements destinés au transport frigorifique. Nous améliorons continuellement la performance énergétique de nos systèmes pour fournir à nos clients la plus haute qualité de produits et services.

**Description du poste**:
Au sein de votre territoire, vous développez, étendez et gérez l'offre de produits, solutions et services de Carrier Transicold auprès des clients qui opèrent dans l’activité du transport réfrigéré et dont le siège social est en France.

Les responsabilités sont les suivantes:
Gestion de compte

Gestion des opportunités

Connaissance des produits, des services et de l'industrie

Négociation

Gestion des clients

**Votre profil**:

- Issu(e) d'une formation commerciale
- Vous êtes rompu(e) aux techniques de prospection et de négociation
- Vous êtes doté(e) d'un bon relationnel, êtes méthodique, autonome et curieux
- Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la négociation, votre ténacité, votre autonomie et votre organisation.
- Vous avez le goût du terrain et de la découverte des problématiques et enjeux concrets rencontrés par vos clients et prospects.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, contactez-nous

**Avantages**

Nous sommes déterminés à offrir une rémunération et des avantages compétitifs à tous nos employés et à travailler à leur amélioration, si nécessaire.

**Notre engagement envers **vous**:
Nos plus grands atouts sont l'expertise, la créativité et la passion de nos collaborateurs. Nous aspirons à fournir un lieu de travail attrayant, à développer et fidéliser les meilleurs talents, à promouvoir l’engagement, à favoriser le travail d’équipe et à utiliser l’innovation au service de nos clients.

Nous aspirons à créer un environnement où tous se sentent à leur place, dans lequel la diversité et l’inclusion sont le moteur de la croissance et de l’innovation. Nous développons et déployons les meilleurs programmes et pratiques afin de fournir des opportunités de carrière enrichissantes, en restant à l’écoute de nos employés et en nous challengeant à toujo