Responsable Des Relations Hospitalières Et

Career Category Business Development **Job Description**: LE POSTE Reportant au manager des Relations Hospitalières et Institutionnelles, vous assurez le développement d’un portefeuille de comptes hospitaliers et institutionnels sur la zone Occitanie, pour l’ensemble des spécialités Amgen princeps et biosimilaires Auprès des comptes clients et institutionnels régionaux: - Vous êtes un véritable ambassadeur Amgen, vous renforcez l’image institutionnelle du laboratoire auprès des clients. - Vous gérez les relations avec les pharmaciens, les acheteurs hospitaliers & les décisionnaires à hôpital (directeurs, président de CME, chef de pôles). - Vous vous appliquez à comprendre le maillage territorial et les enjeux de votre région et vous développez les relations adéquates avec la stratégie Amgen auprès des différents acteurs hospitaliers et institutionnels régionaux (Omédit, ARS, URPS, réseaux de cancéro, FNEHAD ) - Vous développez les relations commerciales des grands comptes (hôpitaux, cliniques, groupements d’achat ). Vous identifiez, segmentez et qualifiez les comptes clés de votre région pour répondre au mieux aux appels d’offres des marchés publics et négociations avec les associations et cliniques du secteur privé. - Vous vous assurez de la compréhension des coûts, des bénéfices relatifs aux produits Amgen ainsi que de la bonne utilisation de nos produits. - vous êtes capables de présenter aux pharmaciens et financiers une analyse PHEV et l'impact financier des incitations financières sur les biosimilaires - Vous pilotez en moyenne 2 projets institutionnels sur votre région avec un panel de différents acteurs à l'hôpital et dans les instances régionales sur différentes aires thérapeutiques. - Vous organisez des RP à destination de vos clients hospitaliers et institutionnels et vous êtes amené à participer à certains congrès nationaux ou régionaux. Auprès des acteurs internes Amgen: - Vous créez et entretenez une collaboration transverse opérationnelle au service de vos clients et de la stratégie Amgen. - Vous favorisez les interactions transversales terrain en interne - Vous collaborez étroitement en binôme avec une chargée de clientèle au sein du service commercial. - Vous coordonnez des projets transverses sur les comptes prioritaires dans les BUs - Vous êtes support à la préparation de la stratégie nouveaux produits auprès des pharmaciens hospitalier (collaboration avec équipe Value & Access, médical) Vous développez un réseau de leaders sur lequel vous vous appuyez pour assurer l'efficacité de vos actions. Votre connaissance des évolutions de notre environnement de la santé et votre réseau professionnel vous permettent d’être une véritable force de proposition au sein de l’équipe commerciale et auprès de vos clients internes. Vous serez responsable du développement et du pilotage de projets spécifiques et transverses dans le cadre de l’évolution de notre organisation et de l’environnement hospitalier. Ce poste nécessite une présence régulière à des réunions de coordinations commerciales et d’équipe au siège au minimum 2 jours par mois, des déplacements sur le territoire avec parfois plusieurs nuits d'hôtel par semaine. Profil: De formation supérieure (scientifique et /ou commerciale), vous justifiez d'une solide expérience terrain idéalement en tant que Responsable Relations Hospitalière et Institutionnelles depuis au moins 5 ans. Vous avez idéalement une expertise ou formation en économie de santé et une connaissance du référencement hospitalier. Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre maturité et vos aptitudes à travailler de façon transversale avec des équipes pluridisciplinaires (terrain, réglementaire, finance ). Vous êtes d’un naturel curieux et savez faire preuve d’autonomie et d’adaptabilité vis à vis de vos interlocuteurs tant internes qu’externes. Vous avez une appétence pour les analyses chiffrées et le calcul des gains financiers, vous êtes autonome dans l'utilisation de power point / excel et ds outils internes comme "tableau" Vous savez vous faire apprécier par vos qualités de partage au sein d'une équipe exigeante et tournée vers la performance collective. Les contours géographiques de votre région pourront être amenés à évoluer. Lieu d'habitation sur la région impérativement. Engagée en faveur de l’intégration des Travailleurs Handicapés, Amgen leur ouvre tous ses postes. Si vous êtes en situation de handicap, n’hésitez pas à informer votre interlocuteur des Ressources Humaines de toute adaptation ou outil nécessaire au bon déroulement de l’entretien. .