Partner Business Manager

Descriptif du poste

**Vos missions**

Détecte, accompagne des partenaires stratégiques et développe la vente des licences et services à ses partenaires dans les domaines ERP et CRM

Suit la labellisation des partenaires

Suit, anime et gère la relation avec les partenaires définis dans l’ERP interne sur leur activité commerciale de Newbizz et leur parc client utilisateur

Va à la rencontre des partenaires et de leurs clients utilisateurs

Réalise les offres de mise à jour à l’évolution du parc client utilisateur

Contribue à conclure les ventes sur les offres en cours

Forme nos Partenaires sur nos tarifications, nos méthodologies de ventes, nos offres

Gère la relation client (opérationnel, litige)

Suit le portefeuille des affaires en cours afin de réaliser les objectifs trimestriels et annuels attendus de l’activité

Accompagne, fait monter en compétences et répond aux problématiques des responsables partenaires et commerciaux sédentaires

Dispense des formations à destination du réseau et des responsables partenaires et commerciaux sédentaires

Participe aux entretiens de recrutement

Encourage les Partenaires à basculer la majorité de leur business dans un modèle récurrent

Prend en compte la transformation stratégique du réseau (solutions métiers, chasseur / éleveur )

Déplacements à prévoir au national.

**Votre équipe**

Dans le cadre d’un renfort, vous intégrez une équipe de terrain et dynamique composée de cinq passionnés qui partageront votre quotidien.
- Vous êtes sous la responsabilité de Franck, Business Transformation Director, qui saura mettre en avant votre potentiel, accompagné de vos futurs collègues.

Profil recherché

**Vos compétences techniques**

Vous maitrisez des techniques commerciales en vente indirecte

Vous avez des connaissances des tarifs de nos produits Divalto et les conditions accordées à nos partenaires

Vous avez connaissance des offres d’Upsell et de Crossell possibles

Vous maîtrisez les règles de mises à jour décrites dans nos tarifs

Vous avez connaissance de l’usage de l’ERP interne pour la bonne gestion des fichiers sites clients

Vous avez connaissance de la CRM pour le suivi des interactions prospects partenaires et clients

**Votre formation**

Bac + 5 minimum type école de commerce, ou d’ingénieur et / ou 6 ans d’expérience minimum acquise dans le domaine d’édition de logiciels ou auprès d’un intégrateur ou toutes autres structures gérant des ventes indirectes.

**Votre différence**

Ce que nous recherchons c’est avant tout une personnalité.

Vous êtes organisé, dynamique, doté d’un bon sens relationnel et orienté satisfaction client, avec un esprit méthodique, des talents de synthèse et une aisance rédactionnelle.

**Notre différence**
- Partage de la réussite collective et autres : participation et intéressement versés depuis plus de 10 ans aux collaborateurs, prime de vacances,
- « Manger, bouger » façon Divalto : tickets restaurant 10€ pris à notre charge à hauteur de 60%, panier de fruits toute l’année, café en grains illimité, programme varié d’activités sportives et relax,
- Equilibre vie pro / vie perso : 12 jours de RTT, jusqu’à 12 jours de télétravail par mois possible partout dans l’Union Européenne, horaires flexibles,
- Volonté « Green » : forfait mobilité durable jusqu’à 600 € par an, remboursement des frais de transport public (train/tram/bus) à hauteur de 75%, mise à disposition de vélhop,
- Santé : prise en charge de l’Assurance Santé à 90% par Divalto,
- Un espace lounge équipé d’une bibliothèque et d’une switch,
- Encore plus de plaisirs : chèques cadeaux et fête de Noël, chèques vacances, voyage à tarif préférentiel, billetterie, barbecue, et pour en savoir encore plus
- Dans le cadre de sa politique RSE, Divalto met tout en œuvre pour rendre accessible ses postes ouverts aux personnes en situation de handicap.

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE
Dynamisme
Esprit d'équipe

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Techniques commerciales
Assurances

**Voir plus**

Entreprise

Souhaitez-vous rejoindre la #team Divalto ? L’éditeur de logiciels ERP et CRM, est en constante croissance et a besoin de talents comme vous

L’ADN Divalto c’est
Une entreprise alsacienne de plus de 40 ans (un peu de chauvinisme)
27 millions de chiffre d’affaires réalisé l’an dernier
L’accompagnement de milliers d’entreprises dans leur transformation numérique
L’Humain au cœur de sa stratégie
Des projets innovants et visionnaires
Quatre valeurs qui nous unies : #Ensemble - #Esprit d’Excellence - #Responsable - #Audacieux

Depuis son origine, Divalto sait s’entourer des meilleurs.

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ?
Vous souhaitez participer à une aventure humaine riche en projets où nous pensons que seul on va plus vite, ensemble on va plus loin ?
- Si