Responsable Commercial Confirmé

**FCE Consulting, cabinet de recrutement et de conseil, accompagne l’un de ses clients (basé dans le 69) dans le recrutement d’un Responsable Commercial Confirmé H/F**

**Offre d'Emploi : Responsable Commercial(e) Confirmé(e)**

**Finalité de l'Emploi**: Le Responsable Commercial Confirmé joue un rôle stratégique en assurant la prescription et la vente des produits et solutions auprès de clients ciblés. Il construit des relations durables, atteint les objectifs fixés et maîtrise les enjeux interculturels pour garantir le succès commercial.

**Relations Hiérarchiques / Fonctionnelles**:

- _Supérieur Hiérarchique_ : Directeur Commercial
- _Encadrement_ : Non applicable
- _Relations Fonctionnelles_ : Direction Commerciale, Direction Chargé d’Affaires

**Description des Activités Principales**:

- Réaliser des études de marché et prospecter des clients/partenaires potentiels.
- Identifier les événements favorables au business, souscrire et proposer des visuels pour les stands.
- Analyser le portefeuille client via des outils CRM et de reporting.
- Proposer une stratégie de déploiement des produits par zone géographique/pays.
- Animer, organiser et coordonner les forces commerciales locales.
- Prendre en charge un portefeuille clients et élaborer des offres commerciales.
- Assurer la relance et le suivi des propositions commerciales.
- Négocier et finaliser les propositions avec le support du chiffreur-deviseur et/ou du manager.
- Mettre en place des contrats cadres avec les clients principaux.
- Soutenir les chargés d’affaires pour le règlement des factures et la solvabilité des nouveaux comptes.
- Donner des instructions d’achats anticipés pour optimiser la production.
- Assurer une veille concurrentielle et un reporting régulier du portefeuille de projets et des actions commerciales.
- Projetter une vision stratégique à moyen terme sur son périmètre d’actions.
- Réaliser le sociogramme des projets/comptes clients sous sa responsabilité.
- Visiter régulièrement les clients et rédiger des comptes-rendus après chaque mission.
- Réactualiser les barèmes ou tarifs des produits dont il a la charge.
- Elaborer et mettre à jour les dossiers des produits standards vendus dans sa zone géographique.

**Autres Activités**:

- Gérer des missions transversales.
- Transmettre savoir et savoir-faire.
- Actualiser ses connaissances techniques.
- Participer à toutes les réunions de travail.
- Assurer la confidentialité des informations commerciales et techniques.
- Pallier l'absence provisoire de collègues dans d'autres services.

**Nature et Périmètre des Responsabilités Exercées**:

- Garantir d’un secteur géographique et/ou d’une typologie de produit spécifique.
- Atteindre les objectifs d’enregistrement de commande et les marges fixées.
- Assurer les conditions commerciales minimisant les risques financiers et humains.
- Gérer les problématiques financières avec le département financier.
- Assurer le transfert d’information aux départements concernés une fois la commande enregistrée.
- Maintenir une bonne relation avec les clients/prospects et l'image de la société.
- Gérer le processus de vente de bout en bout.
- Veiller stratégiquement et concurrentiellement, remonter les informations pour faire évoluer les produits.

**Autonomie**: L'emploi requiert la capacité à déterminer des solutions avec validation ponctuelle et optimisation des méthodes et moyens.

**Profil recherché**:
Zone Europe - Asie

Anglais courant

5 ans expérience minimum

Profil commercial Front

Type d'emploi : CDI

Salaire : 45 000,00€ à 50 000,00€ par an

Environnement de travail:

- En présentiel

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Expérience:

- Commercial H/F: 1 an (Optionnel)

Permis/certification:

- Permis B (Optionnel)

Capacité à faire le trajet:

- Gleizé (69) (Requis)

Ability to Relocate:

- Gleizé (69): Relocate before starting work (Requis)

Lieu du poste : En présentiel