Manager Fabricants Grands Comptes

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un(e) **Manager Fabricants Grands Comptes**.

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial et en étroite collaboration opérationnelle avec la Business Unit Sun Shading Solutions, le Manager anime une équipe de 4 responsables commerciaux et est également le responsable de plusieurs clients clés.

Il parle anglais couramment et sera amené à se déplacer en Allemagne et/ou en Italie pour gérer les différents projets.

Il doit être capable de raisonner multi marques et multiproduits

**Missions**:

- Gère le développement commercial d’un portefeuille de clients fabricants Grands Comptes nationaux et internationaux en s’appuyant sur une approche multimarque.
- Développe de manière pérenne et rentable les parts de marché Groupe.
- Analyse les besoins du client en collaboration avec l’ensemble des collaborateurs du Groupe Nice et propose des solutions techniques et commerciales adaptées,
- Participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client dont il a la charge : il établit un Business Plan et met en place les actions qui en découlent,
- Etablit les objectifs de vente et suit leur réalisation et transmet les prévisions aux équipes concernées et à l’équipe production du Groupe.
- Mène des négociations commerciales
- Elabore un Plan d’Activité Grands Comptes à partir duquel découle le plan d’actions en fonction des marques et des produits.
- Construit & MAJ le mapping fabricants
- Formalise les projets et actions commerciales
- Négociations commerciales des contrats grands comptes, dans le respect de la politique commerciale de la filiale ainsi que des enjeux stratégiques et des objectifs définis par le Groupe, afin d’assurer une croissance créatrice de valeur et une rentabilité des ventes pérennes
- Développement des offres multimarques avec une réelle aisance technique sur l’intégralité des offres.
- Construire une relation commerciale pérenne et fluide via une connaissance approfondie des clients (business model, politique tarifaire, accords commerciaux, actions mkg ), le pilotage structuré et responsable de tous les services en lien avec le partenaire Grand Compte (Product manager, R&D, logistique, financier, SAV )
- Réalisation du reporting régulier et son suivi dans le CRM du Groupe.

**Qualifications requises**:

- Formation Bac+3 / 5 de type Ecole Supérieure de Commerce
- Expérience confirmée d’au moins 6 ans dans un environnement commercial BtoB
- Anglais et Français courant exigé (l’Allemand ou l’Italien serait un plus)

**Compétences professionnelles**:

- Capacité à développer une vision stratégique du marché et des clients pour mener à bien des actions commerciales exigeantes et pertinentes
- Être audacieux et agile dans les opportunités business ; vous avez le souci du détail, de la performance et du résultat
- Forte qualité de communiquant en interne et en externe : vous savez entraîner et fédérer, être facilitateur en interne et agir dans l’intérêt de l’entreprise & du client.
- Possède d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie et une grande adaptabilité.

**Qui sommes-nous ?**

Fondée au début des années 90, **Nice S.p.A**. est l’une des leaders dans le secteur de la domotique. Nice conçoit, produit et commercialise des systèmes de commandes et d’automatisation pour portails, portes de garage, stores, volets roulants, protections solaires et pergolas ainsi que des barrières levantes et des systèmes d’alarme intégrés. Elle conjugue innovation technologique et design pour offrir la plus grande simplicité d’utilisation.
La mission de Nice est d’apporter plus de bien-être en simplifiant les mouvements du quotidien.
**Nice France est la première filiale créée en 1995**. Elle traduit les ambitions du groupe de se positionner sur le marché européen à travers différents canaux de distribution : fabricants et intégrateurs, installateurs spécialisés, prescripteurs, distribution de matériel électrique ou encore grandes surfaces de bricolage.
En 2020, la société Nice France basée à Aubagne dans les Bouches du Rhône, compte une centaine de salariés répartis en pôle de compétences : force de vente terrain, service commercial, assistance technique, service après-vente, marketing, comptabilité...
Avec une réalisation de 44 millions d’euros en 2020, la France reste aujourd'hui la filiale majeure dans la stratégie de développement du groupe et ne cesse de développer son service et la découverte de nouveaux secteurs d'activité, tout en maintenant le niveau international de qualité et d'image du groupe Nice.
En savoir plus:
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Épargne salariale
- RTT
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Repos le week-end

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Langue:

- Ang