Sales Operations Office Manager

À propos d’Atos

Bienvenue chez Atos, où nous imaginons le futur de la tech.

Leader international du numérique sécurisé et décarboné, Atos contribue à façonner les nouvelles technologies avec ses clients. Nos 112 000 collaborateurs travaillent avec des entreprises et des organisations dans le monde entier sur des projets passionnants et de grandes envergures.

Dans un environnement multiculturel, collaboratif et agile, nous offrons des parcours de carrière valorisants basés sur des programmes de formation, de certification et de mobilité.

C’est pourquoi chez Atos, la diversité des compétences et des expériences de nos équipes nous permet, ensemble, de faire les bons choix avec nos clients, pour l’avenir de notre entreprise et de la société.

Deal Desk fait partie des opérations commerciales de l'organisation HPC BDS. Bid Manager travaille au sein de l'équipe Deal Desk et CQFD et est impliqué dans tous les projets/RFP des clients HPC. Il/elle est responsable de l'optimisation des coûts et donc de la compétitivité de toutes les offres d'enchères HPC. Il/elle a un impact direct sur les gains du projet.

Mission
- Bid Manager est le point d'entrée unique pour toutes les questions liées à la tarification des projets. Les demandes de prix sont traitées via notre outil P&L central appelé CQFD.
- Ces demandes de tarification s'appliquent principalement aux CPU, GPU, mémoires, solutions de stockage, etc.
- Bid Manager assure la liaison avec les fournisseurs correspondants (Intel, AMD, Micron, DDN, IBM, etc.) pour obtenir le meilleur prix compétitif. En tant que tel, il garde une trace des devis et de l'historique des prix et peut fournir des rapports ad hoc sur les économies générées.
- Bid Manager est en charge de la validation des P&L du projet d'un point de vue coût. Il garantit que tous les prix spéciaux sont justifiés et que tous les postes les plus coûteux ont été optimisés au maximum. Il peut également contester nos coûts internes ainsi que l'usine ou l'approvisionnement si nécessaire. Ce faisant, il permet une revue fluide et appropriée des P&L lors des réunions de direction internes (Rainbows).
- Il/elle accompagne la communauté Avant-vente sur toutes leurs questions de coût/prix/disponibilité et agit comme relais entre l'Avant-vente et les fournisseurs (internes et externes). Il partage toutes les informations pertinentes des fournisseurs avec l'avant-vente.
- Le gestionnaire d'offres participe à des appels réguliers avec les fournisseurs pour partager des informations sur le Deal Pipeline, discuter des prix et des escalades et partager toute autre information importante (pénuries, retards dans l'introduction des produits, etc.).
- Elle/il est également propriétaire du bulletin d'information Ring the Bell qui informe la communauté HPC des principaux projets remportés.

Exigences de l'emploi

De formation ingénieur commercial/master ou équivalent, vous avez une expérience de 4 à 5 ans minimum en gestion d'offres, avant-vente ou tarification et vous êtes à l'aise avec les sujets informatiques. Vous aimez également travailler dans un environnement international. En tant que Deal Desk, vous aurez un rôle clé dans la compétitivité de nos réponses aux RFP. Pour ce faire, vous établirez et maintiendrez de solides partenariats commerciaux avec nos parties prenantes internes ainsi qu'avec nos partenaires externes.

Compétences requises
- Expérience dans les négociations avec des clients ou des fournisseurs
- Excellentes capacités de communication avec tous types de profils (Technical Product Management, IT architects, Sales, Presales and Executives)
- Capacité à communiquer avec des profils seniors au sein de partenaires (AMD, Intel, IBM, etc.)
- Forte réactivité et capacité à résister à la pression lorsque la date de clôture des appels d'offres approche
- Appétence pour l'IT et le HPC, une première expérience en HPC serait idéale
- Créativité et idées pour améliorer les processus et les outils
- Parle couramment l'anglais
- Connaissance approfondie d'Excel

HPCL

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.