Chargé(E) D'affaires Crédit-bail Mobilier

**Introduction**
Saviez-vous qu’à La Banque Postale, on a un regard singulier sur notre métier ? Peut-être parce que notre jeunesse fait de nous une banque avec des convictions. Une banque qui croit vraiment que la finance a un sens, qu’elle joue un vrai rôle sociétal.

D’ailleurs, on accompagne plus d’un million de clients financièrement fragiles et on est la 1ère banque mondiale en matière de RSE grâce nos actions en faveur d’une finance durable.

Notre jeunesse nous rend aussi conquérants. A raison Notre Groupe Banque/Assurance accompagne plus de 20 millions de clients, ce qui fait de nous le 3ème groupe du secteur en France.

Et, comme tous les jeunes, on bouillonne d’idées et de projets innovants pour continuer à nous développer, avec toujours le même engagement vis-à-vis de nos collaborateurs : leur offrir toutes les conditions pour s’étonner.

Banque citoyenne, La Banque Postale s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances pour donner accès à tous ses métiers sans discrimination de genre, d’origine sociale ou culturelle, d’orientation sexuelle ou de handicap.

Maintenant qu’on se connaît, on vous en dit plus sur le poste ?
**Présentation de l'entreprise**
La Banque postale Leasing & Factoring (LBPLF) est une filiale 100% LBP créée fin 2011, dédiée aux financements spécialisés.

Elle propose des solutions de financement en affacturage, leasing et financements immobiliers réseau à tous types de clients « personnes morales » et de toutes tailles (entreprises, ETI, professionnels, grands comptes et le secteur public local). LBPLF a été créée pour accompagner et croitre le développement de la Banque de financement et d’investissement et ainsi compléter la gamme de produits et services proposés aux clients « personnes morales ».

Dans ce cadre, La Banque Postale recherche des experts, pour animer et accompagner son développement pour la mise en place d’opérations de Crédit-Bail Mobilier/Location Financière à travers le réseau bancaire de la BFI et/ou de partenariats des partenariats régionaux ou nationaux.

Le/la Chargé(e) d’Affaires Crédit-Bail Mobilier - Banque F/H reportera directement au Responsable Régional Leasing.

**Relations fonctionnelles**
- Direction Commerciale LBP,
- Directeurs et Chargés d’Affaires Entreprise
- Direction des Risques Crédit,

Spécialiste du Crédit-Bail Mobilier, Le/la Chargé(e) d’Affaires Crédit-Bail Mobilier - Banque F/H devra animer et développer l’activité Crédit-Bail Mobilier/Location Financière dans le cadre de la prospection et du suivi des clients PME et ETI de la BFI.

Il/elle met à profit son expertise tant produits/secteurs que commerciale ou opérationnelle auprès du réseau bancaire Corporate de la BFI, pour développer l’offre commerciale Crédit-Bail Mobilier/Location Financière à la clientèle de La Banque Postale.

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**Vos missions**
Le/la Chargé(e) d’Affaires Crédit-Bail Mobilier - Banque F/H assurera le processus de vente des contrats leasing mobilier auprès de la BFI ou des partenaires de son périmètre, et devra notamment:

- Assurer la promotion de l'offre sur son marché (présentation des produits, réponses aux appels d'offre, propositions commerciales) en fonction du plan d'actions commerciales et des objectifs,
- Assurer les relations commerciales auprès des clients de son périmètre,
- Gérer la relation client avec les directeurs et les chargés d’affaires Entreprise (ex. revues de portefeuille, identification de clients à fort potentiel) ou des partenaires,
- Assurer les revues annuelles sur le CBM en coordination avec les Chargés d’Affaires et la direction des risques,
- Développer auprès des clients et du réseau bancaire, les ventes de produits et services additionnels permettant d’accroître le PNB (frais de dossiers, assurances, etc), ainsi que le développement des ventes croisées,
- Développer et gérer un portefeuille commercial afin de conclure des dossiers de crédit-bail mobilier, de location financière,
- Valider les dossiers en termes de risques, d'engagements et de conditions financières et présenter les dossiers aux différentes instances, si nécessaire,
- Assurer un reporting à sa hiérarchie et alimente les outils CRM (rendez-vous pris, commentaires des contacts, etc.)

Le/la Chargé(e) d’Affaires Crédit-Bail Mobilier - Banque devra contribuer à la réussite du bon développement de l’activité Crédit-Bail Mobilier/Location Financière de LBPLF selon des objectifs qui lui seront assignés par son management à son arrivée, puis annuellement, et qui feront l’objet de revues trimestrielles.
**Votre profil** FORMATION ET EXPERIENCE REQUISES**
- Diplôme Bac + 4 ou équivalent,
- Bonne connaissance de la clientèle Corporate,
- 5 ans d’expérience en financement d’entreprises avec une maitrise de l’analyse financière,
- Maîtrise des produits (Crédit-Bail Mobilier,