Délégué Pharmaceutique Sud Est

Notre client est un prestigieux laboratoire qui officie dans les dispositifs médicaux. La marque bénéficie d'une forte notoriété auprès du grand public grâce à son savoir-faire et la qualité de ses produits. Vous rejoindrez la région à plus forte part de marché de l'entreprise, une équipe composée de 5 Business Developers sur le réseau pharmacie et 2 autres dédiées à la prescription hospitalière. Les moments d'échange dans cette équipe sont fréquents, vous aurez l'occasion de partager des instants conviviaux lors des réunions régionale et nationale.

Nous recrutons pour un poste en CDI idéalement basé sur Aix-en-Provence (13), un Business Developer F/H.

**Le poste**:
Votre rôle est de contribuer à l'amélioration des conditions de vie des patients via la promotion de solutions innovantes dans le circuit officinal.

Vous serez pleinement intégré(e) à l'univers de l'entreprise et de l'officine via une formation hybride de qualité qui vous immergera dans ce nouveau marché. Accompagné(e) par un parrain ou une marraine durant tout votre parcours d'intégration, vous bénéficierez de tous les moyens pour réussir à ce poste.

Vous travaillerez sous la responsabilité du Chef des Ventes, un manager bénéficiant d'une véritable expertise dans le management d'Hommes, mais aussi de la distribution en pharmacie d'officine. Vous pourrez compter sur son énergie, sa capacité à vous faire évoluer du point de vue commercial.

Votre futur secteur est constitué de plus de 180 officines avec une représentation importante de groupement dans votre portefeuille (100). Vous gérerez les pharmacies aux plus forts potentiels sur les départements 04 (Digne/Forcalquier), 13 (Partiel, Marseille Nord appartient à un autre secteur),84 (Pertuis) et la Corse. La majeure partie de votre business se trouve dans le 13, la Corse reste un marché important.

Vous serez sur un marché où vous avez une position de leader, une part de marché au-dessus du national. Ce territoire est historiquement bien travaillé par notamment une personne qui a évolué vers d'autres fonctions. Ce secteur a besoin de trouver un nouveau délégué sérieux dans le suivi, il est actuellement challengé par certains acteurs avec une offre low-cost.

Vos missions se déclineront de la façon suivante:

- Le Sell-in : porter la croissance du secteur via la négociation des contrats en direct et des contrats groupements avec vos clients, commandes additionnelles en fonction des temps forts
- Le Sell-out : développement de la part de marché en mettant en place des actions pour favoriser la sortie des produits dans les officines : animations, mise en place d'actions auprès des équipes officinales et des titulaires
- La formation : vous formez les équipes officinales sur vos solutions en montrant la qualité des produits et leur différenciation
- La prospection : visiter régulièrement les prospects qualifiés de votre fichier client, présenter vos produits, élaborer des propositions commerciales pour signer les pharmacies qui ne sont pas encore clientes
- Le pilotage : préparation des rendez-vous à l'aide des KPI en place, réalisation de business review pour anticiper les actions stratégiques à mener, plans d'action opérationnel, commando à mener
- La mise en place d'évènements avec les groupements régionaux et les professionnels de santé : organisation de réunions en coordination avec le délégué hospitalier de votre secteur
- Le reporting : remonter l'ensemble de vos actions auprès des clients sur le CRM Salesforce, diffuser les informations importantes récoltées sur le marché ou la concurrence auprès du marketing et de la cellule commerciale.

**Profil recherché**:
Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale à partir du BAC+3 et avez une expérience d'au moins 4 ans dans le circuit pharmaceutique ou GMS. Vous détenez de solides compétences en technique de vente et avez obtenu des résultats probants dans la fonction.
Parmi vos savoirs-être, l'adaptabilité est indispensable pour atteindre vos objectifs. Vous intégrerez la filiale d'un grand groupe avec un fonctionnement de start-up : agilité et outils dernier cri avec une évolution constante des processus. Votre curiosité et votre capacité d'apprentissage seront requises pour intégrer un parcours de formation très enrichissant qui vous immergera dans la pathologie concernée par les produits. Ce dispositif fera appel à votre capacité de synthèse, pour intégrer les informations données.
Vous êtes un élément stimulant dans une équipe, vous contribuez à l'animation de celle-ci. L'intégrité, la simplicité sont des valeurs qui vous incarnent.
Vous êtes une personne orientée résultat, vous saurez faire preuve d'astuces et de créativité pour faire monter votre secteur.

Compte tenu de la géographie du secteur, nous vous conseillons d'envisager 2 séjours (de 2 à 3 jours) en Corse par trimestre pour couvrir ce terri