Business Developer Export Clinical Ventilation

**Descriptif de l'entité et de l'activité**

Air Liquide Medical Systems est la filiale d'Air Liquide Healthcare dédiée aux Dispositifs Médicaux. Nous concevons, produisons et commercialisons des produits innovants dans trois domaines : la ventilation (ventilateurs et interfaces patients pour les soins intensifs, urgences, transport, domicile), les équipements pour les gaz médicaux et l’aérosolthérapie.

Nous comptons environ 460 collaborateurs dans le monde dont 245 en France. Tous les salariés sédentaires sont présents sur notre site à Antony : de la R&D à la production, en passant par les fonctions support

Nous nous engageons aux côtés de ceux qui luttent pour la vie, en créant les dispositifs les plus simples d'utilisation et en transformant les standards de soin. Nous nous engageons pour offrir une meilleure qualité de vie aux patients.

Nos 5 principales valeurs sont l'innovation, la simplicité, la qualité, l'engagement et l'esprit d'équipe.

**Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?
- Développer des relations de collaboration avec les leaders d’opinion clés (KOL) en fournissant un support médical et scientifique facilitant ainsi les échanges d’informations entre les équipes médicales et l’entreprise.
- Soutenir les équipes ventes et du marketing dans l’exploration d’opportunités commerciales et contribuer à l’atteinte des objectifs stratégiques de l’entreprise,
- Agir en tant qu’intermédiaire entre les clients et notre équipe médicale en France
- Contribuer au lancement des nouveaux produits en collaboration avec l’équipe marketing et commerciale.
- Cartographier et développer des relations professionnelles avec les KOL (key opinions leaders)
- Fournir un support médico-marketing pour le développement et la mise en œuvre de campagnes de produits et aider à construire la stratégie et l’orientation marketing.
- Coopérer avec les équipes Med2lab d’ALMS pour faciliter la recherche clinique au niveau régional et suivre les activités cliniques post-commercialisation
- Contribuer à la création de contenu en identifiant les tendances et les besoins médicaux en matière de ventilation et de soins respiratoires au niveau international.
- Aider notre équipe de vente directe et de distribution à atteindre ses objectifs en créant du matériel de formation à la vente et une formation sur la ventilation avec un accent spécifique sur le patient final.
- Soutenir les équipes des ventes en les formant et en organisant la formation des médecins et de la force de terrain.
- Réaliser des présentations scientifiques internes et externes, réaliser un benchmark des concurrents, faciliter l’apport de données pour les plans de cycle de vie des produits.
- Recueillir et partager les informations médicales à travers le périmètre international.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et de marketing afin d'apporter une contribution médicale stratégique aux stratégies de base de la marque (produit) et de soutenir les activités médicales et marketing (création de matériel promotionnel, lancement de produits)
- Assister aux réunions académiques régionales et communiquer avec les cliniciens et universitaires qui ont des intérêts de recherche en commun avec l’entreprise.
- Rencontrer les chercheurs d'unités cliniques ainsi que leurs équipes afin comprendre les problématiques locales
- Maintenir une veille étroite sur les entreprises et produits concurrents (stratégies de produits, études, positionnement, etc)., - et le communiquer au sein d’ALMS

Profil

Diplôme : Ingénieur Biomédical
- Bonnes connaissances techniques et expérience biomédicale
- Compétences commerciales et marketing (présentation, promotion, formation, négociation,...)
- Bon relationnel
- Autonomie,
- Gestion des priorités
- Capacité d’écoute et d’analyse
- Orientation client
- Travail en équipe
- Proactivité.

**Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?
Des déplacements fréquents sont à prévoir

Basé à : Antony - France

Rattachement hiérarchique : Directeur du développement commercial international

**Nos différences font notre performance**

Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.