Responsable de Développement Et Relations

Acteur majeur de l'enseignement supérieur en alternance, CFA INSTA forme plus de 600 étudiants chaque année dans les domaines de l’informatique et de la comptabilité. Avec nos campus situés à Paris et La Défense, nous proposons des formations de Bac+2 à Bac+5, en étroite collaboration avec des entreprises leaders dans leurs secteurs.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable de Dévelopemment et des Relations Entreprises pour renforcer notre équipe à Paris. Ce poste clé vise à développer les partenariats avec les entreprises et à accompagner les étudiants dans leurs recherches de stages ou de contrats d’alternance.

Missions principales:
Admissions et relations entreprises:

- Accompagner les étudiants dans leur recherche de stages ou d’alternance (coaching, préparation de CV, simulation d’entretien).
- Gérer les partenariats avec les entreprises, de la négociation des contrats jusqu'à la signature des conventions de stage ou contrats d’apprentissage.
- Créer et entretenir des relations solides avec les entreprises partenaires, en les accompagnant dans leurs démarches de formation et de financement (OPCO).
- Participer à l’animation des sessions d’information et d’admission ainsi qu’aux entretiens individuels.
- Assurer le suivi des étudiants tout au long de leur formation en entreprise, en coordination avec les tuteurs et les maîtres d'apprentissage.

Management et stratégie:
Vous managerez une équipe de 3 ou 4 collaborateurs.
- Définir et mettre en œuvre un plan d'action pour développer les relations entreprises en accord avec la stratégie du CFA INSTA.
- Gérer une équipe dédiée aux relations entreprises et au placement des étudiants (organisation, distribution des missions, suivi des objectifs).
- Participer activement à la promotion de l'école lors d'événements internes et externes (salons, journées portes ouvertes).
- Superviser les actions de prospection entreprises et le développement de nouveaux partenariats stratégiques.
- Assurer un reporting régulier des activités (suivi des appels sortants, prospection, partenariats)

Autres missions:

- Gestion administrative
- Suivi de l’activité commerciale : Assurer le reporting des actions, organisation de réunions stratégiques et commerciales.
- Participation à la vie de l’école : Contribuer à l’organisation et à l’animation des événements internes (Journées Portes Ouvertes, salons étudiants, galas).
- Développement de l’expertise métiers : Acquérir une connaissance approfondie des filières informatiques afin de mieux accompagner les étudiants et les entreprises.

Profil recherché
- Diplômé(e) de Bac+3 à Bac+5 en école de commerce, ressources humaines, marketing ou commercial, avec une expérience dans un organisme de formation, un OPCO. Les relations BtoB & BtoC vous intéressent.
- Vous avez au moins 2 à 5 ans d'expérience dans la prospection et relation commerciale dont une significative en B to B acquise idéalement dans un centre de formation.
- Vous avez d'excellentes capacités relationnelles, un fort sens commercial, et une capacité à gérer plusieurs missions en parallèle.
- Vous êtes à l'aise avec les tâches admistratives.
- Dynamique et organisé(e), vous avez un bon esprit d'équipe et savez faire preuve de rigueur dans vos missions.
- Expérience avérée dans la gestion de partenariats et de relations clients, notamment avec des entreprises.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 36 676,00€ à 40 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Période de travail de 8 Heures
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Prime annuelle
- Primes

Lieu du poste : En présentiel