Responsable Grands Comptes Santé

**Responsable Grands Comptes Santé (H/F, temps plein)**
- Hybride ; toute la France_

Remma, pionnier en tant que première marketplace européenne de matériel médical de seconde main révisé et garanti, s'engage à offrir des solutions de qualité et accessibles à l'échelle mondiale. Notre mission est profondément ancrée dans la réduction de l'empreinte carbone dans le secteur de la santé, en luttant contre la surproduction de matériel médical.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Santé pour développer notre portefeuille client et accompagner les établissements de santé dans la mise en œuvre de nos solutions.

Si vous êtes prêt(e) à relever des défis stimulants dans un environnement startup, tout en contribuant à une cause significative, nous serions ravis de vous accueillir

**Responsabilités principales**:
En tant que Responsable Grands Comptes Santé, vous serez le moteur du développement commercial auprès des établissements de santé (cliniques, hôpitaux, EHPAD, etc.). Vos missions incluront:

- Prospection et développement commercial : identifier, contacter et rencontrer les décideurs clés (directeurs d’établissements, responsables des achats, etc.) afin de promouvoir nos solutions.
- Gestion de portefeuille clients : développer et fidéliser les comptes stratégiques en créant des relations de confiance et en apportant des solutions sur mesure.
- Analyse des besoins : comprendre les problématiques spécifiques des établissements de santé et proposer des offres adaptées à leurs attentes.
- Négociation : élaborer des propositions commerciales et négocier des contrats dans le respect de la stratégie et des objectifs de l’entreprise.
- Suivi et accompagnement : assurer une relation continue avec les clients, recueillir leurs retours et coordonner leur satisfaction.
- Reporting : analyser les résultats, suivre les KPIs et proposer des axes d’amélioration pour optimiser les performances commerciales.

**Qualifications**:
Nous recherchons une personne passionnée, proactive et dotée d’un excellent sens relationnel, mais aussi rigoureuse et méthodique, capable de structurer ses actions et de suivre ses engagements avec précision.

Expérience:

- Minimum 5 ans d’expérience en tant que commercial(e) ou responsable grands comptes, idéalement dans le secteur de la santé.
- Minimum 3 ans d'expérience dans le domaine biomédical.

Compétences:

- Excellente capacité de communication et de négociation.
- Maîtrise des cycles de vente complexes (prospection, négociation, conclusion).
- Capacité à travailler de manière autonome tout en reportant efficacement aux équipes internes.
- Bonne compréhension des enjeux du secteur médical et des besoins des établissements de santé.
- Maîtrise des outils informatiques, y compris les logiciels de gestion de la relation client (CRM).
- Maîtrise de l’anglais et/ou d'autres langues est un avantage.

Formation:

- Formation supérieure en commerce, gestion, ou dans un domaine lié à la santé.

Mobilité:

- 100 jours / an de déplacement (majoritairement en France).

**Rémunération**:
Nous proposons un système de rémunération attractif et évolutif composé d'un fixe et d'un variable (prime sur objectifs et commission sur les ventes).

Ce modèle de rémunération valorise les efforts de développement client et permet de bénéficier d’un revenu stable tout en récompensant la performance.

**Pourquoi rejoindre Remma ?**
- Une entreprise dynamique en pleine croissance, au cœur de l’innovation dans le secteur de la santé.
- Des opportunités de développement professionnel et personnel.
- Une équipe motivée et engagée qui partage une vision commune.
- Une rémunération attractive mêlant fixe, primes, commissions et remboursement des frais de déplacement.
- Un équilibre stimulant entre le télétravail, le travail de terrain et coworking occasionnel en équipe (France et Portugal).

Type d'emploi : Temps plein

Rémunération : 50 000,00€ à 80 000,00€ par an

Question(s) de présélection:

- De combien d'années d'expérience dans le domaine biomédical disposez-vous ?

Expérience:

- commerce: 5 ans (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 50 % (Requis)