Corporate Senior Sales Manager

Fraser Suites Harmonie Paris La Défense offre 134 appartements spacieux et modernes, une salle de fitness, un bar, un service petit déjeuner, une salle séminaire et un parking privé. Un jardin et une terrasse privatifs attendent les résidents qui apprécient la sérénité au milieu de l'agitation urbaine. Que ce soit pour son emplacement, son environnement ou ses services, cet établissement est tout naturellement un hébergement de choix pour les voyageurs d'affaires, les expatriés, les familles et les touristes en visite à Paris.

Fraser Suites Le Claridge Champs-Elysées bénéficie d’une situation idéale sur les Champs-Elysées, au cœur du Triangle d’or, de ses boutiques, restaurants de luxe et bâtiments historiques. Notre établissement compte 135 suites de luxe (de 35 à 170 m²), dont 74 Suites, 49 Suites 1 chambre, 11 Suites 2 chambres et 1 Suite Présidentielle de 3 chambres. La plupart de nos appartements jouissent d’un balcon, certains offrant une vue incroyable sur la plus belle avenue du monde et sur les toits de Paris.

Fraser Suites Harmonie et Fraser Suites Le Claridge sont des résidences du groupe Frasers Hospitality qui croit au développement de professionnels engagés pour en faire de fiers ambassadeurs de notre marque. En tant que leader mondial des résidences hôtelières et des hôtels résidences, nous nous engageons à anticiper et à dépasser les attentes de nos clients. C'est pourquoi nous recherchons des personnes qui partagent les mêmes valeurs que nous, prêtes à délivrer un service client de qualité et d'exceptionFrasers c’est 25 ans d’existence
- 7 marques - 120 Résidences et Hôtels - dans 70 villes et 21 pays - +5200 Frasians dans le monde.

Nous recherchons notre futur(e) Corporate Senior Sales Manager F/H dynamique et motivé(e) pour rejoindre notre équipe.En tant que Corporate Senior Sales Manager F/H, vous serez chargé(e) de promouvoir et de vendre nos résidences 5* auprès de clients potentiels. Vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance de l'entreprise en développant des relations solides avec nos clients et en atteignant les objectifs de ventes fixés.

**VOS MISSIONS**

*_*Ce descriptif de poste est non exhaustif. Le titulaire peut être amené à accomplir d’autres missions_

Vous aurez pour missions principales de:

- Pour la résidence Fraser Suites La Défense:

- Participer à la préparation du budget de la résidence
- Préparer le Plan d’action commercial annuel de la résidence Fraser Suites Paris La Défense à présenter au propriétaire et Frasers Hospitality
- Suivre la réalisation des objectifs de CA de la résidence Fraser Suites Paris La Défense par l’Optimisation du Taux d’Occupation, du Prix Moyen et du RevPar
- Communiquer régulièrement via un rapport hebdomadaire avec la Direction sur l’avancée de son plan d’action, suivi des statistiques et les tendances du marché
- Tâches administratives nécessaire au bon fonctionnement du service commercial
- Réaliser les reportings et répondre aux demandes de la direction commerciale de Frasers Hospitality (Londres et Singapour)
- Pour les résidences Fraser Suites La Défense et Fraser Suites Le Claridge:

- Prospecter et générer des nouveaux comptes en priorité pour les marchés Corporate et Longue Durée, puis sur les marchés Consortias et MICE
- Fidéliser, gérer et développer les portefeuilles de comptes et grands comptes nationaux et locaux de ces segments
- Mettre à jour le CRM de manière hebdomadaire
- Recevoir, négocier et répondre aux demandes des clients et répondre aux RFP de ces segments pour les 2 résidences
- Participer à des salons, workshops et actions commerciales afin de donner de la visibilité aux 2 résidences ainsi qu’à la marque Fraser Suites
- Participer au Yield meeting hebdomadaire Préparer le reporting et prendre part à l’animation des réunions commerciales hebdomadaires de Fraser Suites Paris.
- Assurer des gardes le week-end et jours fériés en alternance avec les autres chefs de service
- Travailler en synergie avec les forces de vente du groupe Frasers Hospitality

**VOTRE PROFIL**
- Vous bénéficiez d’une expérience concluante de minimum 2 ans dans un poste similaire, idéalement dans l’hôtellerie
- Vous avez suivi une formation commerciale en École de Commerce, École Hôtelière ou équivalent universitaire (BAC+4/5)
- Vous avez des connaissances sur les spécificités commerciales liées au secteur de du Voyage d’Affaires (Processus des RFP, Gestion de BTC, ) et des marchés des séjours de Longue Durée (Mobilité, Agences de Relocation)
- Vous avez une aisance dans la communication écrite et orale, en français, et en anglais. Une troisième langue serait un plus
- Vous avez une présentation soignée et le goût du terrain Vous êtes pro-actif, avec un sens des priorités face aux contraintes rencontrées
- Vous êtes organisé(e), rigoureux(se), autonome, à l’écoute et réactif(ve)
- Vous connaissez les outils MS Office (Word, Excel, PowerPoint). Des connaissances du PMS HMS est un plus.
- Vous maitrisez les techniques de ventes et de