Charge.e de Developpement Commercial

**Date**:20 nov. 2024

**Lieu**: Paris, FR, 75009

**Entreprise**:Citeo

**CITEO**

**CHARGE.E DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - F/H-CDI**

Citeo est une entreprise à mission au service des entreprises pour réduire l’impact environnemental de leurs emballages et papiers, en les transformant en nouvelles ressources. Pour répondre à l’urgence écologique et accélérer les transformations qui s’imposent, nous souhaitons continuer à engager et accompagner les acteurs économiques à produire, distribuer et consommer en préservant notre planète, ses ressources, la biodiversité et le climat. A travers une stratégie 3R (Réduction, Réemploi, Recyclage) au service de leur responsabilité environnementale, nous apportons des solutions à nos 60 000 entreprises clientes.

Depuis plus de 30 ans, la Responsabilité Elargie du Producteur et les contributions des entreprises que nous collectons ont permis de déployer la collective sélective partout en France, de faire du tri le premier geste citoyen des Français et de créer des filières de recyclage. Ces dernières années, nous donnons une impulsion particulière à l’écoconception et au développement du réemploi. Nous militons aussi dans le cadre de l’ONU au déploiement de la REP dans le monde.

Aujourd’hui en France, 67% des emballages et 63% des papiers sont recyclés : 2,2Mt de CO² évitées par an, soit l’équivalent de la circulation d’1 million de voitures pendant une année. En 2023, nous avons couvert 1,3 Milliards d’euros au service de la performance : de l’écoconception jusqu’à la lutte contre le déchet abandonné en passant par le développement du réemploi, la communication et l’engagement des citoyens pour un geste de tri plus simple et plus efficace. Nos équipes accompagnent collectivités locales et acteurs de terrain, dans leurs projets via de très importants appels à projets et à manifestations d’intérêt.

Pour mener à bien ces missions, l’engagement et la capacité d’entreprendre de nos 450 collaborateurs nous sont indispensables. Autour de nos valeurs (Anticipation, Collectif, Transmission et Engagement), nous recherchons des talents qui mettront leur énergie au service de notre mission : faire de nos produits du quotidien les ressources de demain.

**La mission**

Au sein du Pôle Gestion Clients, nous recherchons un-e **Chargé-e de Développement Commercial** en CDI pour rejoindre notre équipe basée à Paris. Ce poste, rattaché à la responsable développement commercial de Citeo, s’inscrit dans un contexte de profonde mutation liée à l’élargissement du périmètre des entreprises concernées par la Responsabilité Élargie des Producteurs (REP) des emballages ménagers et papiers graphiques depuis 2022.

Votre mission principale sera de développer et d'élargir notre portefeuille clients en identifiant et en accompagnant les entreprises non adhérentes pour les aider à se mettre en conformité.

**Vous serez amené.e à**:

- Identifier et cibler de nouveaux prospects via des outils de prospection digitaux (scraping, campagnes mailings, automatisations, etc.).
- Gérer et développer un portefeuille de clients variés, incluant des PME et des grands comptes, via une stratégie de prospection multicanale.
- Accompagner de manière qualitative les prospects dans leur parcours d’adhésion en leur apportant des informations claires et un suivi personnalisé.
- Assurer le reporting des activités commerciales et analyser les performances à l’aide de notre outil CRM (Salesforce).
- Contribuer à l’amélioration des outils et processus liés à la prospection et à l’intégration de nouveaux clients.
- Participer à la mise en œuvre d’une stratégie de prospection structurée et efficace.
- La liste des missions n’est pas exhaustive, vous pourrez être force de proposition._

**Votre profil**

Vous justifiez d’au moins **4-5 ans** d’expérience acquise en entreprise ou en cabinet, au cours de laquelle vous avez démontré vos compétences commerciales.

Un **anglais courant** est indispensable pour interagir avec une clientèle diversifiée.

Vous avez un **tempérament de chasseur-se** ? Vous êtes persévérant-e, dynamique, rigoureux-se et organisé-e ? Vous possédez une sensibilité pour l’économie circulaire, un fort esprit d’équipe, et une grande capacité d’adaptation ?

Vous maîtrisez les outils informatiques (web et bureautique) et avez une appétence pour les outils de prospection digitale (scraping, automatisations...). Si oui, vous êtes peut-être la personne qu’il nous faut

**Vos atouts**:

- Excellentes compétences relationnelles, rédactionnelles et esprit d’équipe.
- Autonomie, dynamisme et esprit d’initiative.
- Rigueur et sens de l’organisation.
- Capacité à gérer des dossiers de manière globale, tout en conservant une vision d’ensemble.
- Enthousiasme pour les thématiques environnementales et l’économie circulaire