Chargé.e de développement BtoB F/H

il y a 12 heures

Paris, Île-de-France Groupe La Poste Temps plein


Informations générales

Branche / Entité

Entité d'affectation : PARIS LBP SOFIAP

Référence

Personne à contacter

Directeur Commercial : Franck Petitpas /


Intitulé du poste

Chargé.e de développement BtoB F/H


Nombre de postes à pourvoir

1


Filière / Métier

COMMERCIAL RESEAU ET BANQUE - CONSEIL BANCAIRE PERSONNES MORALES


Filière(s) / Métier(s) secondaire(s)

RELATION CLIENTS ADMINISTRATION DES VENTES - CHARGE D'AFFAIRES RELATION CLIENTS

Classe
Classe

III


Offre ouverte aux candidats à partir de la classe niveau :

III.3

Description du poste
VOS PRINCIPALES MISSIONS

Afin de renforcer le développement commercial de SOFIAP et l'équipe des partenariats, chargé.e de développement BtoB, très orienté.e sur la conquête de nouveaux clients entreprises partenaires, est chargé.e d'identifier, de qualifier et de générer des opportunités commerciales auprès d'une cible professionnelle.
Il/elle joue un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires en alimentant le pipeline de ventes avec des leads qualifiés.

Il/elle prépare ses actions de prospection commerciale :

Segmentation du marché : par secteur d'activité, taille d'entreprise, chiffre d'affaires, localisation...

• Identification des bons interlocuteurs : décideurs (DG, DAF, responsable achats, IT, etc.) via LinkedIn, bases de données, annuaires professionnels.

• Utilisation d'outils tels que : LinkedIn et Base nomination

Il/elle Déploie des campagnes de prospection multicanales 

chargé.e BtoB structure sa prospection et utilise différents canaux :

les campagnes de phoning en vue de décrocher un rendez-vous, en s'appuyant sur un argumentaire clair

• les campagnes commerciales d'emailing

• le social selling à travers LinkedIn

• les salons et évènements

Il/elle suit et relance les prospects froids ou tièdes et réchauffe les leads en envoyant du contenu utile.

Il/elle travaille en lien avec les autres directions (juridique, marketing, DSI …) afin de proposer des offres adaptées aux besoins de l'entreprise partenaire et signer des partenariats.


VOTRE NOUVEL ENVIRONNEMENT

Au sein de la Direction Commerciale du Siège, vous serez amené à collaborer avec les responsables de territoire en région 


NOUS VOUS ACCOMPAGNONS

Toute l'équipe de la direction commerciale vous accompagnera dans votre prise de poste.

Des immersions dans les agences en territoire vous permettront de comprendre nos enjeux, nos produits et nos entreprises partenaires cibles. 


Télétravail possible

Oui


Localisation

Ile-de-France, Paris - 75


Ville


PARIS

Critères candidat
VOTRE PROFIL - La Poste fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à toutes et à tous

Très orienté développement commercial, votre autonomie et votre force de conviction vous distinguent.

Vous maîtrisez les techniques de :

prospection / Réseaux sociaux et e-réputation / Analyse du besoin Partenaire / Entrée en relation / Détection du potentiel commercial / ventes

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