Chef de Zone Bretagne

Pour le compte d’une Pme / Grand Compte:
Poste à pourvoir **:Chef de Zone Bretagne**

**Vos principales missions,**

Développer les canaux de distribution, prospecter de nouveaux marchés et développer la présence de l'entreprise de façon rentable sur les marchés concernés, dans le cadre des objectifs qui lui sont définis et le respect de la politique commerciale de l’entreprise.

La finalité du poste est de:
Développer les ventes et la présence de l'entreprise de façon rentable sur les marchés concernés, dans le cadre des objectifs qui lui sont définis et des moyens alloués, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.

Plus particulièrement, et sans que cela soit exhaustif, le/la chef de zone pilote l'activité commerciale sur la zone dont il a la charge:
Analyse le marché, ses acteurs, ses tendances et contribue activement au processus de veille.

Analyse le CA, les volumes et la rentabilité et est en mesure d’en expliquer les évolutions.

Gère et développe le portefeuille de clients dont il a la responsabilité avec une part de prospection intensive de nouveaux canaux de distribution / marchés afin de faire référencer les gammes confiées.

En accord avec sa hiérarchie, bâtit un plan d’actions pour la zone dont il est en charge, anime le réseau de distributeurs qui lui est confié en adéquation avec la stratégie du Responsable des Ventes et/ou Responsable Comptes Clés, assure l’exécution du plan marketing de l’entreprise avec l’appui du coordinateur marketing, forme et accompagne les équipes commerciales de ces distributeurs

Propose, fait valider le budget annuel de son activité dans le cadre de la procédure budgétaire, et le l’exploite de façon responsable (ventes, frais commerciaux, investissement marketing et trade marketing, frais de fonctionnement, etc.)

Suit la bonne mise en œuvre du budget alloué : respecte la politique de prix, optimise l'utilisation des moyens accordés, respecte les objectifs de rentabilité.

Assure un reporting régulier et argumenté, alerte sa hiérarchie en cas de dérive ou de risque de dérive

Communique les priorités, promotions, et tout élément nécessaire à la bonne conduire des flux d’affaires au coordinateur client.

Visite les utilisateurs clés de la zone, en ligne avec la stratégie commerciale.

Construit et nourrit un réseau de prescripteurs (leaders d’opinion) et anime les écoles et associations

Représente la société chaque fois que nécessaire (participation aux évènements & salons professionnels) et s’assure du bon maintien de l’image de marque

Périmètre d'action Bretagne : départements 29.22.56.35.44.85.79.49.53.61.72.37.86.36.41.18

2 nuitées par semaine.

**Profil recherché**

Formation type Bac +3 (Licence / Bachelor).

Une première expérience réussie de la fonction commerciale en tant que chef de zone ou chef de secteur dans un environnement B to B et/ou agro-alimentaire.

Bonne sensibilité à la gastronomie et au produit.

Dynamisme

Autonomie et proactivité

Goût du challenge et du résultat

Pragmatisme

Rigueur & Organisation

Curiosité

Excellentes relations commerciales

Compétences commerciales de prospection

Très bonne maîtrise des techniques de vente

Anglais courant impératif

Excellente organisation et planification de ses tâches / gestion des priorités

Maitrise des outils bureautiques (suite MS)

**Conditions & Avantages**

Congés additionnels

Intéressement

Participation

Mutuelle d'entreprise

Tickets restaurant

Autres

45 KE brut de fixe + variable de 20 % de la partie fixe

Véhicule de fonction, tickets restaurant

Fonctionnement en Home office.

Téléphone/ ordinateur.

Indemnité télétravail

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 45 000,50€ à 55 000,00€ par an

Programmation:

- Période de travail de 8 Heures
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Primes

Question(s) de présélection:

- Bonjour,

Votre profil suscite un intérêt à cette offre d’emploi à pourvoir rapidement chez Les Vergers de Boiron
Afin d’accélérer le processus de recrutement, veuillez répondre brièvement aux questions suivantes:
1) Avez vous une expérience commerciale Terrain ? (obligatoire)
2) Anglais Courant ?
3) Quelles sont vos prétentions salariales ?
4) Quel est votre statut de travail actuel ? (CDI, CDD, fin de mission, )
5) Motif du changement de poste?
6) Quelle est votre disponibilité? (préavis, fin de mission...)
7) Quels sont les créneaux horaires sur lesquels vous êtes joignable?

Cordialement,
Christophe Salmon

Lieu du poste : Déplacements fréquents