Cdi - Responsable National Des Ventes - Parfum &

Job description

**Hermès Parfum et Beauté**

Métier : création, production et distribution des Parfums Hermès, produits dérivés parfumés et produits de beauté

Plus de 500 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France (dont Paris et le site industriel du Vaudreuil) et à l’International

Une distribution déployée au travers de 14 000 points de vente dans le monde dont 450 magasins Hermès et Espaces Personnalisés Hermès Parfum et Beauté

Une stratégie ambitieuse de croissance (développement de nouveaux territoires, mise en place de nouveaux modèles de distribution, nouveau schéma industriel)

Le site industriel du Vaudreuil (27) assure depuis sa création en 1977 le développement des packs, la formulation, la production des parfums et produits dérivés parfumés d’Hermès Parfum et Beauté ainsi que le management de la qualité et l’ensemble des étapes de la logistique et de la supply chain jusqu’à la livraison chez nos clients via un prestataire logistique (14.000 points de vente dans le monde). Environ 240 salariés travaillent à date sur le site.

L’établissement de Paris (75) regroupe environ 180 collaborateurs (y compris les chefs de secteurs en régions et les équipes de vente des espaces personnalisés) : développement des collections, communication, direction internationale et développement opérationnel, visual merchandising, merchandising, animations, formation internationale, opérations, e-commerce, finance, IT, RH...

A date, environ 100 salariés en sont répartis à l’international : Hong Kong, Shanghai, Dubai, Miami, Toronto, Belgique, Pays-Bas, Madrid et Londres.

**Mission Générale**

Au sein de l’équipe France d’Hermès Parfum et Beauté, vous êtes rattaché(e) à la Directrice Retail France Benelux en qualité de Responsable National(e) des Ventes. Dans ce cadre:

- Vous êtes en charge du **Management** de l’ensemble de la Force de Vente (12 Chefs de secteur répartis sur tout le territoire français) et d’une Chargée d’Animation des Ventes
- Vous avez la responsabilité des **C**lients franchisés, groupements et indépendants**
- Vous êtes membre du **Comité Commercial**
- Vous êtes garant(e) de la **Politique commerciale** et de l'**image** de la Maison sur le terrain

**Principales activités**

**Management**:

- Vous encadrez l’équipe Chefs de secteur
- Vous développez le professionnalisme de l’équipe Chefs de secteur via la formation, l’animation au quotidien, l’évaluation et l’accompagnement
- Vous garantissez un climat harmonieux et stimulant
- Vous amenez les équipes à atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs dans le respect de l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle

**Négociation**:

- Vous bâtissez les accords des grands clients indépendants dans le respect du mandat défini
- Vous développez des partenariats avec les Directeurs de Zones et Directeurs Régionaux des enseignes nationales

**Gestion **& Pilotage de l’activité**:

- Vous construisez les prévisions Sell-in et Sell-out sur votre périmètre
- Vous construisez des plans d'action permettant l'atteinte des objectifs
- Vous pilotez les indicateurs clés et les objectifs
- Vous analysez le business de manière mensuelle
- Vous pilotez les budgets in charge (moyens moteurs, accords commerciaux, charges de structure...)
- Vous êtes garant du respect des règles et des procédures
- Vous identifiez les facteurs clés de succès et vous les partagez

**Politique Commerciale**:

- Vous êtes un acteur du Comité Commercial
- Vous êtes garant de la mise en œuvre de la politique commerciale sur le terrain
- Vous travaillez en étroite collaboration avec les différents services siège et support
- Vous collaborez activement avec les responsables enseignes
- Vous pilotez et/ou participez à des groupes de travail transversaux
- Vous recommandez les évolutions nécessaires pour pérenniser la singularité de la Maison Hermès

**Profil**
- De formation Bac+5 de type Grandes Ecoles ou Universités,
- Vous justifiez d’une expérience d’au moins 8 ans dans les fonctions commerciales siège et terrain avec le management d’équipes élargies
- Vous avez déjà géré des Grands Comptes nationaux ou internationaux
- Vous avez un esprit commercial, avec un forte capacité d’analyse
- Vous faîtes preuve d’organisation et de rigueur dans la gestion de projet
- Vous connaissez l’univers du sélectif, avez le sens du détail et une vraie sensibilité image
- Vous êtes positif et fédérateur
- Vous êtes fiable, rigoureux
- Vous faites preuve d’engagement et d’exemplarité
- Vous parlez couramment anglais
- Vous maitrisez également parfaitement Excel et PowerPoint
- Ce poste nécessite des déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire français (70% du temps)
- Contract type:
Regular position
- Country:
France
- City:
PARIS
- Job:
Sales Development & Retail Support
- Experience:
Minimum 6 ye