Responsable National Des Ventes Professionnelles

**ANDREAS STIHL** est l’un des acteurs majeurs de la motoculture. La filiale française de distribution, basée à Torcy (77 - Marne la Vallée), recherche un

**Responsable National des Ventes Professionnelles**:
Le métier de Responsable National des Ventes professionnelles fait partie du département des ventes et sous la responsabilité du Directeur National des Ventes. Il / Elle participe à l'élaboration de la stratégie commerciale auprès des utilisateurs professionnels tant au niveau des structures nationales, régionales ou locales. Son rôle consiste à mettre en œuvre avec ses équipes les 3 éléments essentiels à savoir : offrir la meilleure expérience client pro, définir un réseau pro et promouvoir les produits et services STIHL professionnel.

La Société : STIHL AG

Siège : Waiblingen, Allemagne

Fondation : 1926

**1 - Description de la société**:
Leader dans le matériel d'entretien des forêts, espaces verts et jardins, STIHL investit largement dans ses produits, son réseau de distribution et sa structure pour poursuivre sa croissance. La marque STIHL est mondialement connue pour sa promesse de qualité premium, sa forte orientation client et son ADN de constante innovation.

Avec des sites industriels présents en Allemagne, Autriche, Suisse, Brésil, Etats-Unis, Chine et Philippines, le groupe développe, produit et distribue ses équipements aux clients finaux via des distributeurs spécialisés. Le réseau commercial du groupe dans le monde est constitué de ses 38 filiales commerciales, d'environ 120 importateurs et de 50 000 distributeurs spécialisés indépendants, sélectionnés dans plus de 160 pays sur les cinq continents. Le groupe connaît une dynamique positive, portée par une solide croissance et une politique d'investissements et d'innovations particulièrement active.

La marque STIHL est présente en France depuis 1950. D'abord représentée par un importateur exclusif, STIHL a créé en 1984 sa filiale de distribution française afin de servir au mieux l'un des plus importants marchés d'Europe.

Aujourd'hui, STIHL France distribue ses produits auprès de 2 000 revendeurs avec deux sites logistiques situés à Torcy et à Quincy-Voisins et l'appui d'une plateforme logistique européenne située à Völklingen (Allemagne).

STIHL France souhaite aujourd'hui recruter son/sa Responsable National des Ventes pro, un expert reconnu des fonctions ventes B2B, qui emmènera les équipes commerciales et prescriptions vers un nouveau stade en termes de performances et de résultats sur la batterie pro afin de renforcer notre leadership.

**2 - Description du poste à pourvoir**:
Le Poste : Responsable National des Ventes Pro

Localisation : France (Nombreux déplacements à prévoir et présence à Torcy régulière)

Rattachement hiérarchique : Directeur National des Ventes

Reportant au Directeur National des Ventes, le/la Responsable des Ventes Pro managera une équipe de prescripteurs ainsi qu'une équipe commerciale dédiée aux pros et au soutien du réseau de revendeurs STIHL. Il devra donc travailler en parfaite collaboration avec les équipes de DRVs et Responsables commerciaux pour développer les bons partenariats sur l'ensemble du territoire Français.

Ce service est organisé autour de grandes missions:

- **Mise en place d'une gestion de grands comptes**
- Nationaux afin de répondre aux appels d'offre des grands utilisateurs paysagistes, constructions, transports, société de services à la personne. Ex : SNCF, VINCI, IDVERDE
- Régionaux avec un relai important des agences forestières, autoroutières, administration, loisirs et garantir un service en région à la hauteur de l'expérience souhaitée. Ex : ONF, APRR, CAPFUN
- Locaux avec les collectivités (mairies, équipements & entretiens, ), les paysagistes, les bucherons, les agents forestiers.
- **Démontrer, prescrire et convertir** sur les solutions et produits à batterie professionnel. STIHL souhaite accompagner les utilisateurs pros par la gestion de la charge, le management des flottes de machines et la connectivité afin de développer l'approche prédictive de la maintenance des machines et supporter la durabilité des outils.
- **Développer de nouvelles solutions** de financement ou de location pour les professionnels afin de co-construire de nouvelles offres commerciales pro avec ce binôme de partenaires : revendeurs et professionnels.

Dans un contexte de transformation, à fois de la technologie, des comportements d'achats, de l'environnement concurrentiel et des réseaux de distribution, la principale mission du/de la Responsable des Ventes Pro consistera à accroître significativement le chiffre d'affaires et la part de marché de STIHL dans l'univers des grands utilisateurs d'ici 5 ans. L'objectif étant d'être la marque préférée des professionnels et de délivrer la meilleure expérience pro pour nos grands utilisateurs tout au long de leur parcours avec la marque, ses