Business Developer Iot

**QUI SOMMES-NOUS ?**

Les entreprises et les gouvernements comptent sur Thales pour apporter de la confiance aux milliards d’interactions numériques qu’ils établissent avec les utilisateurs. L’Activité Mondiale Identité & Sécurité Numériques (DIS) fournit des technologies et services (des logiciels sécurisés en passant par la biométrie ou encore le cryptage), qui permettent aux entreprises ainsi qu’aux gouvernements de vérifier des identités, et de protéger les données afin qu’elles restent sûres.

Nous recherchons un **Business Developer **IoT (H/F) **pour rejoindre notre Business Line Mobile Connectivity Solutions (MCS).

Poste basé à **La Ciotat (13).**

**QUI ETES VOUS ?**

Vous bénéficiez de plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, en vente ou en gestion de partenaires dans le domaine des objets connectés (IoT) ?

Vous avez des connaissances approfondies du marché de l’IoT et de la technologie IoT ainsi que des connaissances techniques de l'IoT/M2M, des solutions et services de communication mobile ?

Vous êtes capable d’identifier et de qualifier vos cibles, de prévoir un plan de capture et une stratégie de développement de compte ?

Vous avez le sens de la satisfaction client et vous êtes doté d’une intelligence relationnelle qui vous permet de renforcer la confiance et le partenariat ?

Vous êtes doté d’un excellent leadership et vous êtes reconnu pour vos capacités de négociation, d’écoute et de communication ?

Enthousiaste et axé sur les objectifs, vous avez un fort esprit d’équipe et performez grâce à la coopération ?

Vous parlez couramment anglais et vous avez d’excellentes capacités de communication tant à l’oral qu’à l’écrit ?

Vous vous reconnaissez ? Alors la suite peut vous plaire

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**

En tant que **Business Developper IoT **, vous serez en charge du développement commercial de notre activité IoT.

A ce titre, vous êtes chargé de créer des opportunités rentables pour MCS Connectivity Solution & Services dans le domaine de l'IoT, y compris la solution basée sur eSIM ainsi que les solutions basées sur IoT SAFE.

Vous couvrirez toutes les zones (périmètre monde).

Dans ce cadre, les missions principales qui vous seront confiées seront les suivantes:

- Maximiser le taux de réussite des solutions et services de connectivité MCS en promouvant les offres de solutions et services MCS existantes et nouvelles pour le marché de l'IoT.
- Fournir un soutien aux ventes MCS en répondant aux appels d’offre des clients et aux questions techniques.
- Identifier et analyser les besoins du marché et des clients sur le marché de l'IoT.
- Soutenir l'équipe marketing pour construire une offre commerciale compétitive de solutions et de services de connectivité pour l'IoT en ce qui concerne la demande des clients et du marché, les directives de tarification, l'optimisation des coûts.
- Soutenir les équipes de chefs de produit IoT pour améliorer l'offre de produits et la feuille de route pour répondre aux besoins du marché.
- Gérer la coordination entre les exigences du marché, des clients et des canaux de vente avec le marketing et le chef de produit.
- Identifier et analyser le partenaire de canal de vente pour le marché de l'IoT et développer un partenaire de canal de vente sélectionné pour vendre et/ou promouvoir les solutions et services MCS pour le marché de l'IoT:

- Négocier un accord de revente avec un partenaire de distribution
- Assurer des affaires rentables avec les partenaires des canaux de vente
- Définir la politique des partenaires du canal de vente pour traiter tous les partenaires de manière équitable
- Surveiller et évaluer les activités des partenaires de distribution

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.