Business Developer

**L'entreprise**
toHero est une agence spécialisée dans le développement web et mobile. On accompagne nos clients dans la conception de solutions digitales sur-mesure. Parmi eux ? Nestlé, Dyneff, Movinmotion, Orchestraet bientôt ceux que TU aideras à convertir

**Notre mission** : transformer les idées en plateformes digitales solides et performantes.
**Notre ambition**: accélérer notre développement commercial avec des profils autonomes, agiles, qui savent ouvrir des porteset signer des deals.
**C’est là que TU interviens**: on cherche un(e) Business Developer en CDI, qui n’a pas peur de décrocher son téléphone et d’aller au contact des décideurs, sans attendre qu’on lui tienne la main.

**Description du poste**
Ce rôle est centré sur la prospection : créer l’opportunité là où elle n’existe pas encore.

**Prospection & Développement commercial - Outbound**:

- Identifier des leads qualifiés dans nos secteurs cibles (retail, énergie, santé, etc.).
- Prendre ton téléphone, déclencher la discussion, créer la relation.
- Utiliser des outils comme Sales Navigator, Kasper ou Lusha pour booster ton efficacité.
- Alimenter et entretenir un pipe solide via Pipedrive(CRM).
- Travailler sur un volume ambitieux, avec rigueur et constance.

**Traitement des objections & maîtrise de l’entretien**:

- Anticiper les freins classiques (“pas le temps”, “pas le budget”, “déjà un prestataire”...) et y répondre avec assurance et pertinence.
- Créer de la valeur dans la conversation : comprendre les vrais besoins derrière les objections.
- Adapter ton discours, rebondir avec justesse, et maintenir un lien de confiance.
- Te former en continu pour affiner ton pitch, ton argumentaire et ta capacité à transformer les « non » en « pourquoi pas ».

**Autonomie & Organisation**:

- Gérer ton temps, ton pipe et tes relances de manière autonome.
- Structurer ta propre stratégie d’approche selon tes priorités.
- Proposer des idées pour améliorer notre stratégie commerciale.

**Pré-qualif**:

- Qualifier les besoins avec finesse, détecter les vrais projets.
- Organiser les RDV avec Nicolas le Co-fondateur ou participer à la suite du cycle si tu le souhaites.
- Laisser une trace claire dans le CRM pour une transmission fluide.

**Profil recherché**
**Profil recherché**:
Peu importe ton diplôme ou ton parcours. Ce qui nous intéresse, c’est ta capacité à prospecter, à convaincre, et à aimer ça.
- Tu as déjà une expérience en prospection B2B (stage, alternance, CDI) et tu veux passer la vitesse supérieure.
- Tu as une bonne compréhension des enjeux business dans le secteur IT, du monde des agences tech ou ESN.
- Tu aimes le téléphone (ou au moins tu n’en as pas peur).
- Tu sais comment capter l’attention, éveiller la curiosité et t’adapter à ton interlocuteur.
- Tu es autonome, structuré(e), orienté(e) résultats.
- Tu sais écouter activement, comprendre les objections et y répondre avec empathie et efficacité.
- Tu veux évoluer dans un environnement agence, agile et exigeant.

**Pourquoi nous rejoindre ?**:

- Parce que les meilleurs deals se signent avec la bonne approche, pas un template.
- Parce que tu veux créer ton propre portefeuille de clients dans un environnement de confiance.
- Parce qu’on te met entre les mains les bons outils pour performer.
- Parce que tu veux affûter ta capacité à retourner une objection comme un pro.
- Parce qu’ici, ton avis compte : ta façon de faire peut inspirer notre méthode globale.
- Et parce qu’un CDI, c’est bien, mais un CDI où tu montes en puissance, c’est mieux.
- Temps partiel envisageable

**Rémunération**:
Rémunération fixe : en fonction du profil

Rémunération variable:

- Au nombre de rendez vous qualifiés obtenus
- Un pourcentage des deals réalisés sur les rendez vous