Business Developer

CDI
- Temps plein
- De 2 à 5 ans d’expérience
- BUT, Licence, Bac+3
- Sales

**Mission**:
Oodrive est la première suite collaborative européenne de confiance. Plus d’un million de personnes utilisent Oodrive pour collaborer, communiquer et fluidifier l’activité moyennant des outils transparents qui garantissent sécurité, souveraineté et conformité. Oodrive est l’unique éditeur SaaS qualifié SecNumCloud depuis 2019.

Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus primordiale, nous proposons une suite made in France et luttons pour la souveraineté numérique du continent. Pour en savoir plus sur notre vision, rendez-vous ici.

Nous proposons 3 solutions principales, **collaboratives** et **sécurisées** à nos clients:

- **Oodrive Work** : une solution de partage et de stockage,
- ** Oodrive Sign** : une solution de signature électronique,
- ** Oodrive Meet** : une solution de dématérialisation des réunions de gouvernance

Stanislas, Edouard et Cédric ont fondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers:

- Nous avons été la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud,
- Nous travaillons avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,
- Nous sommes 400 collaborateurs qui développons la confiance numérique de demain

**Nos valeurs**:

- Accountability: Responsibility can be shared, accountability must be taken
- Ambition: We play to win
- Play as a Team: We give priority to what is good for the company and for the team

Pour voir nos actualités, n'hésitez pas à vous abonner à nos pages LinkedIn et Youtube.

**Ce qui vous attend**:
En tant que Business Developer vous serez en charge de développer notre solution **Save** auprès de **partenaires**. **Oodrive_Save** permet de sécuriser la sauvegarde et la restauration des données.

Votre rôle au sein de cette équipe:

- **New business** : Les problématiques auxquelles répondent les solutions d’Oodrive, à savoir la collaboration à distance, la sécurité, et la souveraineté des données sensibles sont plus que jamais au cœur des préoccupations des entreprises. Vous êtes au cœur de la croissance d’Oodrive avec un objectif principal : signer de nouveaux partenaires.
- **Fidélisation** : Vous avez un portefeuille de partenaires qui vous est confié à votre arrivée. Vous êtes en charge de pérenniser les relations créées avec nos partenaires.
- **Maîtrise Produit et marché** : Plus que de simples commerciaux, nos Sales sont de véritables experts de leur produit et de leur marché. De ce fait, vous aurez un rôle de conseiller stratégique auprès de nos partenaires et de nos prospects avec une vraie démarche d’accompagnement dans la définition de leurs besoins. Dans cette optique il est nécessaire d’avoir une parfaite connaissance de nos concurrents et d’être au plus proche des innovations sur votre marché.
- **Reporting** : Le succès d’Oodrive dans la conquête de nouveaux partenaires ou ceux existants repose sur notre capacité à coordonner nos actions en interne. Cette coordination est rendue possible par la quantité, qualité et unicité des données clients et partenaires dont vous êtes en grande partie responsable. Pour cela, on utilise ces différents outils : JIRA, Confluence, Salesforce.

**Profil**:
**Comment vous ferez la différence**:

- **Expertise métier**: Afin de répondre au mieux aux besoins de vos prospects et partenaires, vous maîtrisez parfaitement l’environnement SaaS et la vente en cycle court. Vous êtes à la fois en capacité d’aller provoquer l’échange avec vos prospects pour générer du new business tout en construisant des partenariats solides et durables avec vos partenariats.
- **Expertise marché** : Que ce soit sur le volet cybersécurité, juridique ou partenariats, votre expertise sera déterminante. Au-delà de la bonne connaissance de ces écosystèmes que vous possédez déjà, la politique d’Oodrive pour ses collaborateurs est d’avoir une formation solide à votre arrivée qui se poursuit tout au long de votre carrière à travers divers supports et services.
- ** Reporting** : Une data de qualité est le point de départ essentiel pour la gestion de clients. C’est pourquoi Oodrive a investi au sein des équipes Data pour aider nos Sales dans le renseignement des données prospects et clients dans nos outils (Salesforce principalement).
- ** Esprit d’équipe** : votre rôle central dans la capacité d’Oodrive à proposer des solutions qui répondent au mieux aux besoins de nos clients nécessitera d’interagir avec un grand nombre de parties prenantes à la fois en interne et en externe.

**Avantages**:

- Un parcours de formation durant votre intégration et tout au long de votre carrière chez Oodrive (certifications internes, formations produits)
- 25 jours de CP et jours de RTT
- Remboursement à hauteur de 56% du tit