Commercial / Commerciale Grands Comptes (H/F)

La société CoM'Ing - Réseau Mercato de l'Emploi, recrute pour son client Emballages du Dauphiné : Un(e) Commercial(e) Grands Comptes Poste à pourvoir en CDI - Poste basé à Saint Victor de Cessieu (Isère) Emballages du Dauphiné est spécialisée dans la fabrication de sacs en papier à destination de la boulangerie industrielle, des boulangeries traditionnelles et de la GMS. La société, référente sur le segment du sac à fenêtre sur mesure, compte 40 salariés et est dotée d'une surface de production de 28 000 m2 avec un parc machine à la pointe de la modernité. Sur ses 5 lignes de production, l'entreprise peut produire jusqu'à 300 millions de sacs personnalisés par an. Emballages du Dauphiné est également le partenaire privilégié des acteurs de la mobilité avec la confection de couverture de déménagement en papier, totalement adaptées aux contraintes des déménageurs professionnels. L'impression industrielle vient compléter les savoir-faire de la société avec la production de papiers imprimés en flexographie. Emballages du Dauphiné est une société du Groupe Gault & Frémont, adossée au Groupe Guillin, ce qui lui permet de consolider ses perspectives d'évolution. Rattaché à la Directrice Générale, vous serez responsable du développement du portefeuille client. DESCRIPTIF DU POSTE Vos principales activités : Chef d'orchestre du client en entreprise (coordination et interface) interlocuteur privilégié o Gérer le portefeuille client o Elaborer et suivre le plan d'action de son activité o Développer un portefeuille de prospects : en relation avec la Direction, accompagner la prospection commerciale o Mettre en place et suivre des opérations d'animations des ventes (lancement nouveaux produits) o Promouvoir les produits Emballages du Dauphiné ainsi que les services de l'entreprise o Développer l'image de marque de l'entreprise o Assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique o Être force de proposition pour ajuster le plan d'action o Participer à la mise en place de la stratégie commerciale en relation avec la Direction - Gestion o Élaborer, conjointement avec la Direction et les fonctions support Groupe, les contrats clients (tarifs, accords, prévisions, etc.) o Réaliser le cahier des charges, le devisage et la rédaction des offres commerciales o Coordonner les actions entre les clients et le service client (BAT, devis, commandes) o Travailler en binôme avec le service client o Formaliser les comptes rendus de visites de prospects et de clients o Analyser l'activité au travers du reporting (ventes et marge). o Collecter et consolider mensuellement les prévisions de ventes Cette description prend en compte les principales missions et n'est pas limitative. PROFIL RECHERCHÉ Votre profil : - De formation supérieure Bac+5 universitaire ou école de commerce, vous êtes expérimenté(e) dans la vente de solutions BtoB (3 à 5 ans d'expérience minimum) et vous bénéficiez idéalement d'une première expérience dans le secteur des GMS et/ou de l'Industrie Agro-Alimentaire. - Promoteur des outils informatiques et des nouvelles technologies, vous êtes autonome, organisé(e), à l'écoute des clients et êtes reconnu(e) comme étant un « chasseur », combatif dans le développement. - Votre attrait pour la culture PME, votre implication sur le long terme et votre sens du résultat vous permettront de réussir et d'évoluer dans une entreprise dynamique et ambitieuse. - Anglais professionnel
- **Qualification**:Cadre
- **Profil recherché**:

- **Expérience**:5 ans
- **Langue(s)**:Anglais
- **Permis**:B - Véhicule léger
- **Compétences recherchées**:

- Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Élaborer des propositions commerciales
- Conseiller une clientèle ou un public
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public
- Définir les modalités d'une vente avec un client
- Connaissance du milieu de l'industrie
- Force de proposition
- Autonomie
- Capacité de décision