Business Developper

_La société PICOTY est une société familiale Creusoise, spécialisée dans l'importation, le stockage et la vente de produits pétroliers, le négoce et la distribution de produits combustibles, de lubrifiants de haute technologie._
- Elle exploite plus de 350 stations-service sous la marque AVIA._
- Cette société centenaire compte environ 1300 salariés, répartis sur 28 filiales, le siège étant situé à La Souterraine, puis les dépots à La Rochelle, Ambarès et Lagrave et enfin Lorient._

**Tâches principales**:
Au cœur de la stratégie de développement de l’entreprise, le/la business développer a pour mission de trouver de nouveaux leviers de croissance au sein de Picoty.

Vous serez responsable pour toutes les phases des projets tiers investissement depuis l’apport d’affaires jusqu’à la signature du contrat et la passation aux chefs de projet déploiement IRVE.

Un rôle clé permettant la croissance du portefeuille en tiers investissement.

**Missions **(savoirs, savoir-faire, savoir-être):

- _Elaboration d’une stratégie interne et externe de développement :_
- Scorer la pertinence des zones avec plusieurs outils : données de trafic routier, cartographier des densités de population, bases de données des propriétaires fonciers etc.
- Prospecter l’ensemble des services internes (commercial, juridique, financier, administratif ) pour étudier les process et les contraintes de chacun
- Etudier les indicateurs principaux de son entreprise : état financier, produits, capacité productive, clients et employés
- Effectuer des audits internes pour évaluer les capacités de l’entreprise ainsi que son potentiel de développement
- Effectuer des études de marché pour connaitre l’environnement dans lequel évolue son entreprise et mesurer la capacité attractive de celle-ci (données de trafic routier, cartographie des densités de population, bases de données des propriétaires fonciers etc )
- Mener des analyses de marché et de positionnement de nos concurrents en collaboration avec le chef de produits
- Participez et analyser avec l’ensemble des équipes la faisabilité du développement des nouvelles offres à nos clients et prospect (nouveau business modèle, ingénierie contractuelle )
- Rendre compte, convaincre et assurer une image de confiance auprès des différents collaborateurs interne d’installer directement chez-eux une station de recharge
- _Démarchage de nouveaux clients :_
- Contacter les directeurs d’enseignes (approche multicanal), des Grands Comptes (acteurs du Bâtiment pour devenir prescripteurs, Foncière), les qualifier et planifier des rendez-vous
- Planifier des rendez-vous et aller à la rencontre des nouveaux clients potentiels du marché pour implanter nos nouvelles stations
- Vous analyser les opportunités de tiers investissement (appels d’offres ou opportunités ad hoc) et formulez des réponses ou offres en coordination avec l’équipe financement, l’équipe technique, et l’équipe juridique
- S’assurer de la bonne relation entre les clients et l’entreprise ; se rendre disponible pour eux le temps que la relation de confiance se fasse, être le représentant de l’entreprise auprès de celui-ci
- Vous sécurisez/ cloisonnez les opportunités de tiers investissement et assurez le handover aux équipes déploiement tout en mettant en place une série de KPIs de suivi du taux de réussite et de la matérialité des deals fixés
- Vous identifiez les risques liés aux projets ou AO en tiers investissement, et proposer des actions d’améliorations, de modification ou de modulation
- Vous dirigez, supervisez et coordonnez les équipes internes, les conseils externes, les sous-traitants, et les prestataires dans le cadre de préparation d’offres en tiers investissement, des processus de financement (due diligence, business plans et négociations des accords de financement), des négociations de contrats locatifs (baux, protocoles) ou de contrats projets (Développement, EPC, O&M et Asset Management
- Négocier avec les nouveaux clients pour s’assurer que les contrats correspondent au plan de développement
- Fidéliser les clients pour que ceux-ci s’intègrent à la stratégie de développement à moyen et long terme
- _Pilotage des projets de développement :_
- Participez aux réponses d’appels d’offres
- Participez à la rédaction de contrats
- Mettre en place une exploitation conforme aux engagements contractuels
- Réaliser un reporting, piloter la phase d’études ; réaliser les demandes de subventions et s’assurer de leur versement
- Assurer le pilotage des actions de communication et animation commerciale
- Suivre scrupuleusement le business plan pour s’assurer des délais. Cela passe par du management d’équipe ou des réunions internes touchant différents services de l’entreprise
- S’assurer de la pérennité du business plan ; suivre pendant les premières années le développement du no