Commercial Sédentaire

Mais qui est **ELCIA** ? Un éditeur de logiciels et solutions SaaS. Une vraie pépite tech française

Leur petit plus ? **Pionnier et n°1 en France** sur le marché de la Menuiserie et Fermeture de l'habitat. Leur fondateur est tombé dedans quand il était petit

ELCIA & ISIA ? 2 Teams, 1 Groupe : La Team ELCIA développe des solutions de chiffrage et gestion commerciale pour les installateurs **(ProDevis)**. La Team ISIA, un ERP verticalisé pour la gestion des usines des industriels (Diapason).

Ce qu'ils visent ? **La 1ère place en Europe**. Et pourquoi pas dans le monde ?

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons activement notre futur(e) Commercial(e) sédentaire BtoB.

Vous intégrez l'équipe commerciale d'une vingtaine de personnes composée de commerciaux terrains, commerciaux sédentaires, ADV.

**Au sein de l’équipe commerciale sédentaire composée de 6 personnes** et rattaché(e) à la Directrice du service client, vous assurez une relation commerciale à distance avec les prospects et les clients de la BU Installateurs/revendeurs. Votre mission sera de conseiller, négocier, prospecter et vendre à distance notre solution logicielle ProDevis.

**Vous travaillez en binôme avec le commercial terrain** de votre secteur géographique et ensemble, vous êtes les garants de l’atteinte de votre **objectif commun** et de la satisfaction de vos clients. Vous évoluez au sein d’une équipe soudée, animée par de nombreux challenges commerciaux et opérations Marketing.

Vos missions sont les suivantes:

- Démonstration en ligne du logiciel,
- Gestion, suivi et fidélisation de la base clients,
- Analyse et qualification des besoins et attentes des clients,
- Prospection téléphonique, gestion des appels entrants et sortants,
- Prise de RDV,
- Construction des offres commerciales, négociation et vente,
- Création et mise à jour régulière de votre reporting via l'outil de CRM.

A votre arrivée, **vous serez parrainé(e) par la référente des commerciaux sédentaires** et formé(e) à l’ensemble de nos solutions et à nos méthodes de ventes grâce à notre équipe de formateurs qui accompagneront votre montée en compétences.

**Ce que nous recherchons**:
De formation supérieure Bac+2 type DUT ou BTS minimum, vous justifiez d’une **première expérience réussie de 2 ans minimum**, sur une fonction commerciale à distance en environnement B to B ou B to C.

Vous avez une appétence pour la vente de produits à forte complexité. Avoir expérimenté le travail en binôme avec un commercial terrain est un plus.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités suivantes:

- Maîtrise du cycle de vente
- Dynamisme commercial, goût pour le challenge
- Appétence pour le travail d’équipe
- Culture du résultat et de la performance
- Ténacité, persévérance
- Rigueur

**Ce que nous vous apportons**:
**Votre cadre de travail**

Horaires flexibles, télétravail, accompagnement à la parentalité, CE, vélos électriques à disposition, boissons chaudes en libre-service, environnement de travail lumineux et agréable dans une équipe collaborative

Rejoindre ELCIA c'est faire partie d'une entreprise engagée pour notre planète : frigos connectés avec des produits locaux et sans déchets plastiques (et en plus, vous n'avez pas à faire la vaisselle), mécénat du célèbre projet Manta de l'association TheSeaCleaners.

**Rémunération et avantages**

Package fixe + variable entre 36K et 40K bruts annuels.

Prime de participation significative et égalitaire (entre 5K et 7K), Tickets restaurants, Mutuelle, prime de mobilité durable, RTT, vélos électriques, formation à notre produit, évènements d'entreprise..

**Notre processus de recrutement**
- 1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement
- 1 premier entretien avec la Responsable de la BU et la Chargée de recrutement
- 1 second entretien avec notre Responsable de BU, Chef des ventes et Directeur Commercial
- 1 dernier entretien avec nos DRH et DG

Type d'emploi : CDI

Salaire : 35 000,00€ à 40 000,00€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- Participation au transport
- RTT
- Titre-restaurant
- Travail à domicile

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
- Périodes de travail de 8 heures
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions
- Prime annuelle
- Primes
- Prime trimestrielle

Lieu du poste : Télétravail hybride (69530 Brignais)

Flextime