Responsable Commercial Sud Ouest

Descriptif du poste

Le groupe SIMPLICITI recherche, un responsable commercial pour couvrir la zone Sud Ouest sur son activité historique ( Environnement et Mobilité ).

Vous êtes l'animateur(-trice) de votre secteur géographique pour l'entretenir et développer le business.

Les principales missions et activités sont les suivantes:

- Développer le chiffre d'affaires pour atteindre les objectifs définis.
- Prospection pour conquérir de nouveaux clients et développer le CA d'un portefeuille de clients existant sur un territoire géographique donné:

- Assurer une prospection régulière sur les cibles définies et le territoire géographique donné
- Assurer la gestion du portefeuille client depuis la prise en compte du besoin jusqu'au closing client
- Qualification des besoins prospects et clients
- Organiser des rendez-vous prospects et clients : sur site et/ou en web démonstration du logiciel,
- Réponses aux appels d'offre dans le formalisme attendu par le groupe
- Dérouler la présentation commerciale en clientèle : présentation société et logiciel
- Démonstration logiciel sur site ou à distance
- Suivre et accompagner et développer en région les agences des Grands Compte référencés nationalement
- Répondre aux Marchès publics de votre secteur avec l'aide de la cellule réponse aux AO pour la partie générique et administrative
- Rédiger les propositions commerciales
- Négocier les conditions commerciales du contrat client
- Renouveler des contrats clients
- Gestion du pipeline - CA
- Participer à des salons professionnels
- S'assurer de la satisfaction client
- Rendre compte des actions et résultats auprès de la direction commerciale - compte rendu hebdomadaire et compte rendu rdv client dans le CRM
- Dérouler la stratégie commerciale définit avec la direction commerciale sur le territoire géographique attribué et être force de proposition par ses remontées du terrain.
- Animer et coordonner les relations transverses avec les autres services de l'entreprise : les chefs de projets et le support utilisateurs, le service administration des ventes.

Poste localisé à Bordeaux voire Toulouse

Profil recherché

Vous avez une une expérience dans la vente de logiciel (SAAS) ou d'une technologie à destination des collectivités ou des entités privés

Vous connaissez la vente aux collectivité et les Marchés Publics (serait un plus)

Vous connaissez le monde de l'environnement (collecte de déchets, nettoiement) ou de la mobilité (serait un plus)

Vous avez la capacité de vous déplacer en clientèle sur un territoire géographique donné

Si vous vous reconnaissez dans ce poste, dans nos valeurs, alors le poste est fait pour vous
- LANGUESSAVOIR-ÊTRE
- Force de propositionSAVOIR-FAIRE
Administratif
Administration des ventes

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Entreprise

Simpliciti est un acteur historique et reconnu de technologies embarquées « Made in France » déjà actif en France, en Belgique, et en Afrique grâce à sa succursale au Maroc (Sabatier Géolocalisation). Plus de 1500 acteurs du secteur privé et publics font appel au quotidien au savoir-faire des 130 collaborateurs composant une équipe engagée et passionnée.

Concepteurs et développeurs de solutions hardware et software pour les Smart Cities, nous proposons des fonctionnalités innovantes afin d'optimiser - grâce à la data - les secteurs de la collecte des déchets, le transport de voyageurs et le transport de marchandises. Ainsi nos équipes adressent au quotidien des problèmes de société tels que la réduction des déchets, le recyclage ou l'accès à la mobilité des personnes.

Nos solutions ont pour objectif d'améliorer la qualité de vie des citoyens en fournissant aux Collectivités un moyen de les rendre actrice d'une économie circulaire via des territoires plus connectés.
Par exemple, les logiciels Simpliciti permettent ainsi à chaque client de piloter leur flotte de véhicules ou leur ressources humaines et matérielles, créer leurs circuits, planifier des transports, guider les conducteurs sur cartographie, suivre en temps réel l'activité ou encore éditer des tableaux de bords et statistiques. Mais aussi de consommer ces données par exemple pour facturer l'utilisateur final selon son usage.

Par ailleurs, Simpliciti est Entreprise à Mission, labellisée Positive Workplace et agit activement pour avoir un impact positif chez ses clients mais aussi en interne via sa Green'Team et les initiatives RH/RSE mises en œuvre.
- Autres offres de l'entrepriseSalaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 4 ans

Métier

Responsable commercial

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d’activité du poste

AUTRES ACTIVITÉS DE TÉLÉCOMMUNICATION

Télétravail

Total possible