Key Account Partnership Manager

Parce que prendre la route devrait être un kif, pour tous, Ulys c’est:

- ** La solution de paiement innovante, simple et universelle pour les déplacements** : un seul compte sans engagement pour le télépéage, le parking et les recharges électriques en Europe.
- ** Une app** pour maitriser les déplacements, avec des infos sur les prix, aires d’autoroutes, parkings, recharges électriques, les factures.
- ** La startup incubée par Vinci Autoroutes**, premier opérateur d'autoroutes privé d’Europe avec + de 2 millions de clients/jour.

Rattaché(e) à l’équipe Business Développement, la Business Unit Go-to-market se développe, et nous constituons une équipe de choc capable de donner vie aux grandes ambitions d’Ulys

Nous recherchons un **Key Account Partnership Manager** pour prendre en main notre squad Partenariats & Retail, responsable du développement de nos réseaux de partenaires et distributeurs.

Rattaché à notre Head of Go-to-market, il s’agit d’un rôle clé dans le développement d’Ulys, sur un de nos marchés à fort enjeux, avec deux dimensions : Contribution individuelle et management.

**Le job en quelques mots**:

- Un rôle de développement commercial axé grands comptes
- Management de deux personnes
- Un périmètre mêlant construction de stratégie et force d’exécution

**Tes missions au quotidien**:
**Définition de la stratégie partenariale**
- Construire la stratégie partenariale d’Ulys : segmentation par verticales, process de ventes, mécanique partenariale, proposition de valeurs
- Définir les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels, le budget associé, et les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs

**Développer notre portefeuille grâce à de nouveaux partenaires et de distributeurs**
- Générer un pipeline de nouvelles opportunités business avec les grands comptes des verticales ciblées
- Construire les propositions commerciales et projets de partenariats
- Rédaction des contrats et mise en place opérationnelle des nouveaux partenariats, en collaboration avec l’équipe

**Solidifier et développer notre portefeuille existant**
- Développer une relation solide et pérenne avec notre réseau de partenaires et distributeurs existants
- Réinventer les modèles historiques pour perdurer, renforcer et maximiser le portefeuille existant (nouvelles offres, upsell, crossell)
- Négocier les renouvellements de partenariats et mettre en place opérationnellement ces renouvellements en collaboration avec l’équipe

**Piloter la performance commerciale de l’équipe Partenariats & retails**
- Coacher les collaborateurs, les accompagner sur les deals et les faire monter en compétence
- Suivre les KPIs et reportings des ventes
- Assurer les présentation hebdo, mensuelles et trimestrielles de suivi des performances

**Tes atouts pour ce poste**:

- Un état d’esprit de chasseur
- Un excellent relationnel et un goût pour le développement d’un réseau de relations
- De l’inventivité et créativité dans la construction des propositions et des mécaniques partenariales
- Du leadership et une posture d'expert pour échanger avec des interlocuteurs C-level
- Centré sur le client, orienté résultat

**Ce job est fait pour toi si**:

- Tu as minimum 6 ans d’expérience en développement commercial auprès de grands comptes dans plusieurs industries différentes
- Tu as déjà évolué dans une entreprise du secteur de la mobilité
- Tu es force de proposition, capable de développer une vision, des convictions et les ventiler en plan d’action
- Tu aimes les environnements dans lesquels plein de choses sont à construire

**Nous offrons**:

- L’aventure de la forte croissance, en participant à la construction d’un futur géant européen de la tech, dans un univers agile
- L’accès aux actions du groupe Vinci (les salariés sont les premiers actionnaires du groupe)
- Un parcours d’onboarding complet pour rencontrer toutes les équipes, découvrir les métiers d’Ulys et de Vinci Autoroutes, pour bien démarrer
- Un équilibre vie pro/perso grâce au télétravail & flex-office
- De la montée en compétences avec de nombreuses formations pour t’accompagner dans ton plan de carrière
- Un excellent cadre de travail au siège du groupe Vinci, flambant neuf à la Défense, avec food courts, rooftops, flex office, salle et cours de sport, conciergerie, au pied des transports en commun, et tout ce qu’il faut pour t’accueillir via mobilité douce (parking, garage à vélo avec vestiaire, etc.)
- Et puis en plus, on est tous super sympa

L'autoroute est un bien commun essentiel pour le développement des territoires et la mobilité de leurs habitants. VINCI Autoroutes (5 762 collaborateurs, 5,55 milliards d'euros de CA) a investi 13,9 milliards d'euros depuis 2006 dans l'extension et la modernisation du réseau autoroutier. Au quotidien, les équipes de VINCI Autoroutes accompagnent sur les 4 443