Account Executive

**Introduction**:
Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui assume son rôle dans l’économie en se mettant au service de ses plus grands acteurs : les entreprises. Notre mission est de leur offrir la meilleure expérience bancaire européenne. Nous construisons le nouveau standard de la banque et repensons de zéro les services bancaires pour que les équipes financières et comptables puissent libérer leur potentiel.

Nous recrutons au sein de l’équipe commerciale un-e **Account Executive** pour développer notre portefeuille d’entreprises et accélérer nos ventes. Financement à court, moyen et long terme, automatisation des flux, gestion des liquidités, vous aurez la possibilité de développer des partenariats de premier plan avec des équipes financières et comptables qui cherchent à se moderniser et à faire grandir leur entreprise.

Être banquier-ière n’est pas un métier de vente comme les autres. Vous devrez bien entendu gagner la confiance de vos clients, mais aussi leur faire confiance. C’est un rôle exigeant et extrêmement gratifiant : personne n’oublie jamais le ou la banquière qui a dit « oui » à son projet.

**À propos du poste**:
**Le rôle**:
En tant qu’_account executive_, vous serez le contact privilégié des prospects.

Vous serez en charge de l’ensemble votre cycle de vente, depuis la sélection de prospects qualifiés, jusqu'à leur signature, afin d’acquérir de nouveaux clients et de générer de nouveaux revenus récurrents.

Vous réaliserez vos propres activités de prospection en vous concentrant sur notre clientèle cible, c'est-à-dire les entreprises qui réalisent entre 10 et 100 millions de chiffres d’affaires par an. Vous serez également le premier point de contact des prospects qui nous découvrent grâce à nos initiatives _marketing_ (_inbound_).

**Vos responsabilités au quotidien**:

- Trouver et entrer en contact avec des entreprises de notre cible, pour leur présenter nos services (_inbound_ et _outbound_) ;
- Pratiquer l’écoute active pour amener nos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire afin d’identifier les cas d’usage associés ;
- Accompagner ces prospects dans la découverte de nos services, en leur proposant une démonstration produit taillée pour leurs besoins ;
- Élaborer une proposition commerciale, négocier et vendre cette proposition ;
- Prendre en charge la partie contractuelle et l’ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant notre politique d’entrée en relation ;
- Tenir à jour notre outil de suivi des contacts (_HubSpot_).

**Pour aller plus loin**:

- Construire avec nos prospects une relation de confiance, qui s’inscrit dans la durée, et qui se fonde sur l’écoute active et la résolution des problèmes ;
- Devenir spécialiste de notre produit, savoir répondre aux questions et objections des prospects et ce pendant toute la durée du cycle de vente ;
- Monter en compétence sur la partie risques et conformité en suivant notre politique d’entrée en relation (risques de non-conformité, lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT), etc.) ;
- Faire valoir le point de vue « du terrain » auprès de notre équipe produit dans le but d’améliorer nos services. Vous serez leur porte-parole et leur avocat dans nos arbitrages internes.

**L’équipe**:
Vous rejoindrez notre équipe Sales, actuellement composée de 17 personnes (12 account executives dont une Team Lead, Célia, 4 account managers, notre Head of Sales, Guillaume, et 2 stagiaires). Les account managers fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Account executives et account managers travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client.

Vous travaillerez également en étroite collaboration avec notre équipe marketing dédiée à la génération de prospects. Célia, Team Lead Account Executive, sera votre manager.

**Le salaire**:
Pour ce poste, nous recherchons une personne au niveau 3 de notre matrice de niveau.

À ce niveau et sur ce poste, le package est de 75 500€ brut annuel (fixe à 45 300€, variable à 30 200€ à 100% des objectifs atteints). Le variable est déplafonné.

**À propos de vous**:
**Profil recherché**:

- Vous disposez d’une grande capacité d’écoute et d’empathie, nécessaires pour comprendre réellement les besoins des prospects ;
- Vous êtes tenace, vous aimez convaincre et persuader ;
- Votre grande réactivité commerciale fait de vous un-e interlocuteur.ice fiable et autonome ;
- Vous êtes humble, et savez collaborer au sein d’équipe : vous partagez volontiers vos connaissances tout comme vous n’avez pas de problème pour demander de l’aide si besoin ;
- Vous souhaitez avoir de l’impact dans l’écosystème économique, et aimez travailler au contact de dirigeant-e-s pour les aider à atteindre leurs objectifs.

**Compétences attendues**:

- Vous avez travaillé au sein d’une fintech ou d’une _start-up_ orientée _B2B _sur un poste de BDR ou équivalent pendant au moins 2 ans ;
- Vous