Business Developer

Le business developper dépend directement de la Direction Générale à qui il rend compte de ses missions.

**1* **Activités Principales*

**Définition des cibles commerciales**

ŸDéfinir en lien avec la direction générale, les secteurs d’activités et/ou les types d’entreprises visées par le développement commercial ;
ŸCentraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter ;
ŸDéfinir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, participations à des salons, organisation de journée à thèmes

**Activité de prospection commerciale**

ŸIdentifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées ;
ŸMettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés ;
ŸRépondre aux appels d’offres émis par les prospects ;
ŸPrésenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés ;
**Négociation commerciale**

ŸNégocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties ;
ŸCloser : signer et faire signer les contrats de vente ;
**Suivi et développement des comptes existants**

ŸFidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffres d’affaires et la marge générées par chaque client ;
ŸIdentifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale ;
ŸAssurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients ;
ŸRépondre à toute demande commerciale ou technique concernant l’offre de l’entreprise ;
**Contrôle du respect des éléments contractuels**

ŸContrôler le service après-vente ;
ŸEvaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client ;
ŸGérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance ) ;
**Reporting**

ŸCommuniquer auprès de la direction générale les prévisions de vente ainsi que les rapports d’activités hebdomadaires ;
ŸAssurer de manière périodique et constante la saisie des informations sur les clients et les affaires dans le système de CRM (Customer Relationship Management) de la société ;
Cette liste n’est pas exhaustive et pourra être complétée par la suite par d’autres tâches.

**2* **Relations Fonctionnelles*

Outre les relations constantes qu’il entretient avec la clientèle, le business developper a également de nombreuses interactions avec d’autres Services de la société, à savoir le Marketing, l’Administration des Ventes (ADV), la Finance, les Equipes Technique et d’Avant-Ventes.

**3* **Compétences*

ŸTrès bonne connaissance de l’offre de l’entreprise et de son marché : concurrence, innovations technologiques

ŸBonne maîtrise des méthodes de vente ;
ŸBon carnet d’adresses : connaissance personnelle des décideurs et des prescripteurs sur le marché de la CAO, du B.I.M. ;
ŸCulture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés ;
ŸMaîtrise de l’anglais ;
**4* **Personnalité*

ŸQualité d’écoute, afin de récolter les attentes du client et de bien comprendre son besoin ;
ŸEsprit d’analyse, afin de transformer ce besoin en cahier des charges et faire émerger des recommandations. ;
ŸEmpathie et force de persuasion, afin de faire la différence par rapport à la concurrence ;
ŸSens de la négociation, afin de faire valoir son point de vue lors de négociations qui porteront en particulier sur le prix ;
ŸTénacité et persévérance, car les ventes peuvent s’inscrire dans des cycles très longs ;
ŸRéactivité, disponibilité, afin de répondre au mieux aux demandes des clients ;
Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : à partir de 40 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au Transport
- RTT
- Titre-restaurant

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions

Lieu du poste : Télétravail hybride (75014 Paris 14e)