Responsable Commercial

**Job Description Summary**: Rattaché au Manager des ventes de son réseau commercial, le/la responsable commercial assure la promotion et la vente de matériel et des services associés de son portefeuille produit auprès des prospects mais aussi auprès de la clientèle existante dans le respect et l’éthique de la compagnie. Il/elle est responsable de l’atteinte des objectifs et du développement et maintien du chiffre d’affaires sur son secteur.

BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Notre objectif est de faire progresser le monde de la santé, et ce n'est pas une mince affaire. L'imagination et la passion de chacun d'entre nous sont nécessaires - de la conception et de l'ingénierie à la fabrication et à la commercialisation des milliards de produits MedTech que nous produisons par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformatrices qui font des rêves une possibilité.

**Pourquoi nous rejoindre?**

Faire carrière chez BD, c'est travailler et grandir aux côtés de dirigeants et de collègues inspirés, qui partagent notre passion et notre engagement dans la promotion d'une culture inclusive, gratifiante et centrée sur le développement personnel. Vous pourrez contribuer à façonner la trajectoire de BD et laisser votre marque dans l’organisation.

Afin de faire les bons choix parmi toutes les possibilités qui s'offrent à nous, nous recherchons des personnes ayant une vue d'ensemble et qui comprennent l'histoire humaine qui sous-tend chacune de nos actions. Les personnes qui font preuve d'imagination et de dynamisme sont les bienvenues dans notre organisation pour nous aider à réinventer l'avenir de la santé. Chez BD, vous découvrirez une culture au sein de laquelle vous pourrez apprendre, grandir et vous épanouir. Vous aurez également la satisfaction de contribuer à rendre le monde meilleur.

Devenez un créateur de possibles avec nous

**Responsabilités**:

- Conquérir de façon active de nouveaux marchés : mettre en place un plan d’action sur son territoire validé par le manager, assurer la promotion de ses produits (présentation, négociations, essais)
- Maintenir et fidéliser la base de clients déjà existants
- Contribuer activement à l’atteinte des objectifs qualitatifs (IIG) et quantitatifs
- Maitrise de son secteur géographique, connaissance des clients et de l’environnement régional
- Réaliser des ventes complexes impliquant plusieurs gammes de produits BU ou cross-BU selon son expérience
- Force de proposition auprès de sa direction pour proposer et mettre en place des actions, innovantes, et de nouvelles approches commerciales
- Assurer les bonnes pratiques d’utilisation des solutions
- Déployer la stratégie définie par l’organisation pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires sur son secteur
- Mise à jour régulière de l’outil CRM : opportunités, contacts, événements, devis, contrats
- Mise en place et suivi du plan d’action sur son territoire des comptes stratégiques en lien avec la stratégie des responsables grands comptes
- Participer et contribuer activement à la réussite des événements régionaux et nationaux à destination des clients et prospects (salons professionnels)
- Remonter les informations terrain sur la concurrence
- Préparer et participer aux réunions commerciales (BU ou cross BU) et partager les informations pertinentes en interne
- Recueillir et transmettre les informations de matériovigilance concernant les dispositifs BD au service BD Regulatory Compliance - Quality Complaint

**Profil recherché**:

- Bac + 4/5 dans le domaine scientifique et/ou commercial et/ou diplôme d’infirmièr(e)
- Expérience commerciale requise dans la vente de dispositifs médicaux en milieu hospitalier et services critiques
- Connaissance de l’environnement dans lequel il/elle exerce (pharmacies, hôpitaux, cliniques, industrie pharmaceutique, laboratoires et laboratoires de recherche, industrie B2B )
- Connaissances du réseau de clients
- Maitrise des techniques de vente, de négociation et de communication
- Avoir une réflexion stratégique sur l’environnement, les réseaux d’influence et les schémas décisionnels
- Maitrise de l’anglais professionnel
- Maitrise du français
- Maitrise des outils informatiques : Pack Office, CRM
- Avoir un bon relationnel pour entretenir des bonnes relations avec les professionnels de santé

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique,